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汪峰杀入耳机市场 明星深度加持就能生产出爆品吗?

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汪峰杀入耳机市场

汪峰要杀入耳机市场了,不是玩票,是真干。

汪峰最近接受《21世纪经济报道》采访时,透露了不少细节,比如章子怡很支持,说“这是个特别重要的事”,这款耳机品牌的名字叫Fill,我印象最深的是两个细节:

1、汪峰真金白银投了几百万美元,再加上代言的价值,占股接近4成,是名副其实的大股东。

2、汪峰还是这款耳机的产品经理,亲自掌控产品方向,他前期的工作重心主要是在产品ID设计(Industrial Design)中的外观部分。他还有一个设计方法论,一个是“倒推法”,第二个是“有深度的叛逆”。

汪峰做耳机背后,是一股小热潮,从“星代言”到“星VC”,据说,谢霆锋也要出一款耳机,名字就叫“峰”。羽泉也投资了平衡车的黑马Ninebot。我认为,这是一个很好的趋势,明星从只是广告代言,到产品备书,会带来用户体验的提升。

更重要的是,明星的加持也会让那些创业公司获得更大的品牌引爆机会。我们一个微创新学员专门成立了一个明星经纪公司,一个重要的项目就是牵线明星投资创业公司,有兴趣的可以后台发BP介绍。

但是,我想说的是:明星的深度加持就能打造一款爆品吗?

我认为:不可能。这里面有几个很大的暗坑。

1、不够狠。明星亲自上马做产品的有很多,但成功的少,为什么?我认为他们缺一种创始人的创业精神,什么是创业精神?就是狗急跳墙,就是野蛮生长。对很多明星而言,基本上都是功成名就,很难再有那种生死一搏的创业狠劲。

2、不够极致。很多明星推的产品,一个最大的缺点就是不够极致,为什么?就是他们相信明星的光环、知名度就能引爆产品,而忽略产品的尖叫。

说说耳机市场,高端有国外的Beats、森海塞尔、AKG、铁三角,中低端是国产品牌,从49元,到99元、199元、499元、1999元,都是竞争惨烈。耳机目前的三大主流品类,入耳式、头戴式、HIFI耳机,都有竞争力强悍的隐形冠军。小米耳机算是一匹黑马,前段时间,见到小米耳机操盘人谢冠宏,他们也在引入明星元素,跟中国好声音合作推出了一款耳机。

微创新总裁营有好几个做耳机的,韶音耳机做的是骨传导耳机,切入了一个新的品类,卖的还不错。另外一个学员做的是无线运动耳机,也是新的品类,定价也很便宜,118元,但就是卖的不好,他们想,可能是价格定低了,做了新的智能模块,提价格,还是不爆。

这也是对汪峰的最大考验,因为他要做耳机的产品经理,汪峰身上是有产品经理特质的,他对自己音乐、演唱会的产品就把握的稳准狠,但是,如何让一款耳机尖叫?还能否再狠一点?

对明星做产品经理,我持谨慎态度。因为一个再强大的明星,很难打过一个一天12个小时泡在产品上的人。

3、明星的热传播+产品的冷启动,才能快速打造爆品。

我还是看好明星做投资,在互联网时代,明星的热传播能让一个产品快速引爆。但前提是,你的产品要有冷启动过程,什么意思,就是你的产品能够在没有任何广告的情况下,获得用户,获得粉丝,这个,就必须拼产品口碑。

这方面的成功例子是Ninebot,这也是羽泉投资参与的公司。2013年年底,羽泉骑着尚未量产的Ninebot原型车亮相湖南卫视跨年演唱会,反响不错。后来,Ninebot启动“羽泉的礼物”计划,羽泉一帮娱乐圈好友相继拿到Ninebot,包括范冰冰、李晨、黄渤、吴彦祖、谢霆锋等一线明星,明星在微博高调晒Ninebot。Ninebot也快速成为一款爆品,后来吸引小米战略投资,收购平衡车鼻祖赛格威。

但是,这个故事的前提是,Ninebot经历过时间不短的冷启动,早期没打广告,就是在专卖店拼现场体验,生生的冷启动。

我经常认为,明星是加速器,最大的明星还是产品——有一个尖叫点。产品是爆品的基础,明星不是。

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