技术人员的创业陷阱:我能,但不管用户在哪里!

2013-07-12 09:36:39  作者: guest

编者按:本文来自缘创派创始人闫辉,微博ID@CSDN闫辉,之前在36氪发表过《众里寻他千百度:苦寻技术合伙人,可曾考虑“门当户又对”?》、《有想法但不会写代码,凭什么让技术合伙人为你的创意打工?》两篇有关技术合伙人的文章。技术创业的筒子们,感受下:

前些天,因为准备给缘创派做 APP,认识了几个做移动互联网创业的团队。这些团队都是技术背景的人员来主导创业的,看到他们的产品,并进行了一些沟通,感觉颇具代表性,拿出来和大家分享。

第一个是驻扎在车库咖啡的某个创业团队,他们在做“手机快速开发的云平台”。到他们网站上查看介绍的时候,“5 分钟为你的应用加入聊天功能”立刻吸引了我,于是我到车库咖啡和创始人见面。

通过介绍,了解到他们团队中都是清一色的技术高手。他们的产品几乎完全实现了一套微信的功能,并且将其模块化,包括了对话、LBS、用户管理等模块。他们的目标是,如果客户也需要自己的类似微信的 APP,他们可以快速的提供解决方案。

然而,谈到我的需求时,发现这个产品却无法满足。他很适合一个从零起步的需求,没有自己的用户系统,可以很快用这个搭建一套 app。但如果您有自己的会员系统,在整合和接口方面还存在很多问题。

一个“店商”转变“店商+电商”的真实经历

2013-07-12 09:29:50  作者: 唐益民

刷新微博看到一条消息:某家居服务行业品牌山东市场终端店铺联名声讨厂家电商活动,联名终端达上百家,要求厂家停止电商运作,否则联名上百家终端将该品牌产品下架。

看完这条微博,我脑袋里立马涌现出一幅画面:我联合厂家的上百家终端门店抵制厂家电商运作,厂家来跟我商量策略,店商们支持我,终端的销售额立马上升50%,砍掉一大批的淘宝天猫,淘宝天猫的小孩们背地里骂我……不禁笑出声来,然而这一切都只是想象而已。

我们是谁?

我们是世界500强企业净水事业部北京区、天津区的一个代理商。2009年开始代理该公司的产品,那时这个品牌在北京只有3个经销商,天津没有经销商,该品牌在市场的知名度也很低,为了打开并保持现有市场,我们3个经销商把北京市场做了划分:3C卖场、中高端百货、中高端建材。我们在各自领域做自己的市场,相安无事2年。2年期间我们开发了大大小小终端店铺差不多50家。店面效益基本都是盈利状态,厂商、经销商、服务商、分销商皆大欢喜。

2011年,随着水污染加剧,老百姓对水健康的认知度的提升,我们的销量达到了顶峰,产品的品牌知名度也有了很大的提升。问题来了:1、厂家在北京随之又开发了6家经销商,其中4家网商;2、网络淘宝、天猫泛滥,个别产品加价10元就开甩;3、店铺销售额直线下滑,人员、租金成本却在不断上升,收支很难平衡;4、为了维持这个庞大的队伍,只能进驻新渠道,由原来6家店扩展到10家,投资回报率不明显。 这期间有一个我们创业初期的元老级代理商由于卖场回款速度慢,资金链断裂“牺牲”了,公司成为了夫妻店,自己沦为“维修工”,靠更换点滤芯耗材度日。

涂鸦宝:打造移动在线漫画制作社区

2013-07-12 09:24:05  作者: 丁伟峰

成长过程有漫画的陪伴是幸福的。还记得眼镜女在台上滔滔不绝时,你“抽空”在课桌底下瞄的那本漫画书吗?从这个角度讲,漫画和我们挺亲近。但每当你拿起画笔想画个故事的时候,它又似乎冷酷无情。如果你时常面临类似的尴尬,或许“涂鸦宝”能给你一丝温暖,因为它不需要你会画漫画,会“讲”即可。

涂鸦宝是在线漫画制作社区涂吧网的移动版。相较于传统漫画制作的“一笔一画”,涂鸦宝希望通过引入“图元”的方式,让画功零基础的漫画爱好者也能轻松“讲”出自己的漫画故事。“角色”、“景物”、“对话”、“特效”,涂鸦宝将这些构成漫画的基础元素具象化成一个个图元,放在最下方。用户构思好故事之后,在下方选择合适元素拖动至画布即可。

当然,为了怕习惯传统画漫画方式的用户因为失去了“画笔”、“颜色”而丧失了安全感,“涂鸦宝”在最后一栏还是做了些妥协。但我认为,这种妥协是完全没有必要的。

不仅应该去掉带妥协意味的“画笔”一栏,在我看来,“涂鸦宝”还不够简单。虽然图元让我在创作上面这幅《自恋的烧饼》时省了不少力,但这幅作品还是耗费了我 5 分钟的心血。相比于 Twitter 的短视频应用Vine能在不到一分钟就制作并分享出一个有趣视频,5 分钟太长。两者相较,我给涂鸦宝的评价是:简单不够、有趣更少。

我当时一个很直接的想法是,如果涂鸦宝能够采用”填空式“的漫画制作方式,应该会更简单,比如让用户只需用文字输入故事,相应的搞怪漫画自动生成(我是不是有些太懒了?)或者,为了让漫画有趣,用户可以在搞怪漫画场景进行换脸操作,换成明星?换成好友?

麦开网“趣跑”:试水游戏化运动

2013-07-12 09:09:00  作者: Leon

小孩几乎是没有运动问题的,对他们来说,从这栋楼跑到那栋楼都很有趣,他们会在脑海里把这段路想象成一段丛林穿越之旅,一路珍奇异兽。我们则是能省则省,跑步?别逗了,只要有电梯从来不自己爬的。

锻炼身体固然好,但那是长期的回报,也许三个月后会更苗条,现在还是得挥汗如雨。如果在跑步中就能像孩子一样获得乐趣呢?麦开网最近做了一款叫趣跑的应用,试水游戏化运动。打开应用,地图上会显示你附近都有哪些装备,比如锤子、汽油或是电镐,跑到这些虚拟装备所处的地方就能获得它们。利用这些装备,你可以和其他人一起凿开虚拟冰块,获得实物奖励,比如声波牙刷或者 Skullcandy 耳机。

其实这就是一款在地图上乱跑收集装备然后一起打倒 Roshan 的游戏,只是从线上转移到线下,不再是动动鼠标,得迈开腿拿着 iPhone 跑过去。不同的装备破冰点数不同,普通的砖头随处可见,破冰力只有可怜的 2,高级点的有汽油,破冰力有 100,就是不太好找。这些物品是随机分散到地图上,如果你想要瓶汽油,但是又不满意这个位置,可以刷新几次,碰到满意的跑步路线再跑。

麦开网还有两款运动健康产品,都是硬件,一个是类 fitbit 的追踪器,一个是健康秤,趣跑是第一款软件产品。现在只有 iOS 版,并未同麦开自己的追踪器打通,主要是考虑到追踪器内没有 GPS 模块,要做进去的话体积功耗不好处理。戴着手机跑步也是不爽,他们现在正在同智能手表厂商合作,希望能甩掉手机。

之前Google曾出过一款虚拟现实游戏Ingress,还有超赞的Zombies,Run!。在国内,趣跑是一次不错的尝试,只是初版的游戏性还有点生硬,未来还会加入更多社交化元素。个人很看好游戏化运动,穿戴式科技加上虚拟现实技术,未来运动健康领域也许会有很大的不同。

个人理财应用怎会只是记账?“挖财”试水基金交易

2013-07-11 11:33:10  作者: raina梦雨

昨天挖财的联合创始人全云峰告诉我,新版“挖财”推出了“货币基金”功能(暂时上线 Android 版,iOS 正在审核中)。通过应用内的财主服务,用户可在应用内直接进行线上货币基金购买和赎回。

和在银行柜面一样,申购基金的流程需要用户提交个人资料、绑定个人银行账户,过程中不需要网银。而赎回操作也同样是通过申购账号直接在应用内完成。在申购基金后,相关的账目数据会自动录入到挖财记账里。用户也可以在货币基金内的“我的货基”上随时观察申购基金的变化。

和最近阿里上线、基金品种还较为单一的“余额宝”不同,挖财的“货币基金”功能依托于第三方基金销售机构(和数米基金网的合作),在公测期选了 5 支货币基金供用户选择。

全云峰表示,他们从今年 3 月份开始着手做这件事。而“挖财”在最近还推出了“信用卡还款”、“电影票”等在线支付、消费功能,未来将推出更多和个人帐务相关的服务,包括彩票购买、话费充值、水电煤支付等,目标是要做“用户 360 度的个人钱包”。目前挖财的财主服务板块已经和数米基金网、抠电影、中国平安展开合作。

09 年就成立、一直专注个人记账领域的挖财现在已经有近 4000 万的用户,在四月份的时候还推出了“挖财信用卡管家”。虽然不知道目前大家对移动互联网上基金申购、理财服务接受度如何,但挖财终于算是从记账向理财迈进了。

有家小店:聚合精品店铺的新货资源

2013-07-11 11:29:07  作者: Leon

许多淘宝的重度用户会有这样的习惯:收藏上百家中意店铺,隔两天去刷一次 ,看看上次相中的那条裙子有木有打折,最近有没有哪家出了新款衬衫。有时候能碰上喜欢的店有更新,有时候也会一无所获。对应的,淘宝商家也会有类似的需求,他们也希望店里的新品可以赚个开门红,到了正季开始大规模销售时,之前抢眼的销售数据和信息可以影响消费者的购买决定,马太效应最终促成了爆款的出现。

有家小店瞄准的就是这个看似很小但也很真的点,希望在尚未成熟的移动购物市场闯开一条路。它的功能很简单,用户可以随意浏览应用收录的精品店铺和商品,关注自己喜欢的店铺,以后这些店铺有新货就会及时将消息推送给你。你还可以将自己喜欢但尚未被收录的小店推荐给有家小店,审核通过后这些店铺就能被大家关注了另外,用户也可以将自己的喜好分享给他的朋友。

创始人文君之前在淘宝做产品,发现有些用户会频繁刷新喜欢的网店,看有没有新货上架。后来两次创业,一次做的是 O2O,一次是做电商代运营,实战中发现电商卖家在新品促销上也有这个痛点,他们也不太愿意花太多精力在新品宣传上,最常见的方法是在网页醒目位置标上“周四上新,首日八折”。有家小店这种手机端的应用,方便消费者在零碎时段看看自己喜欢的小店,商家自己也不用做什么事情。

现在移动购物领域最火的可能是口袋购物,主打数据挖掘和个性化推荐,相比起来有家小店导购的对象不是单品,而是店铺,目前主打新品,以后也可能会像个性化推荐的方向转。淘宝也有类似的功能和产品,比如“微淘”,未来的大方向可能是搭建买卖双方的交流平台,算是威胁最大的一个对手,但也可能会成为伙伴关系。

文君和其他团队成员在互联网都有近 10 年的经验,在电商和搜索领域有不少积累。他认为在移动电商领域,创业团队最好抓那些小的痛点,虽然现在还没有成熟的大型平台,但是这块市场最好还是别碰,留给大佬去做。

爱卡微口语:通过微博草根账号做英语学习

2013-07-11 11:15:47  作者: JohnTian

这两天的创业项目似乎都带有点励志味道,昨天获得百万天使投资的Timeet项目诞生于大学宿舍的兴趣爱好,而现在这家创业公司正如标题的前半部分,由一个人一个微博开始做起来的。创始人袁鹏跟我们分享他们获得脉晨创投天使投资的信息时这样说道:“坚持了大半年才走到这一步,确实很不容易。”而对于具体金额,袁鹏说暂时不便公开透露。

爱卡微口语是我们之前报道过的一款 iOS 英语学习应用(详细报道参见这里),由袁鹏毕业后经营的“英语口语控”这个微博账号演变而来,其主打理念为“微英语”和“微教育”。应用里的每日课程计划包括“每日一句”、“口语小词大用”、“时尚俚语”、“场景口语”、“美式发音基础”等 5 个分类,且都充分体现了“微”的概念:每个分类每天只提供一句学习内容,播放时间压缩至 1 分钟以内。

袁鹏透露说,在我们去年 9 月份报道后,下载用户从那时的 2 万增长到了现在的 40 万。同时现在已经成立公司,所有团队成员均全职在创业,而最开始的时候除了他自己,另外的 5 人均是兼职。

在产品上,他们预计下周发布 Android 版,同时 7 月下旬发布 iOS 平台专业版,开始尝试将轻度社交引入英语口语教学中,打通学习 -- 练习 -- 评测 -- 互动整个学习各环节。而到 8 月份,他们计划发布针对日本市场和韩国市场的日语版和韩语版。专业版以及日韩版将会只有收费版,与免费版的区别在于会有一些特殊功能,比方说离线下载、自定义计划以及录音打分等,而针对免费版可能也会推出相应的收费插件,袁鹏说这些都算是他们的一种大胆尝试。

而晨脉创投投资爱卡微口语,主要在于认同他们对于移动教育未来发展的判断、其产品的设计和发展思路以及整个团队的执行力。

美国知名风投:传统风投10年后将不复存在

2013-07-11 10:44:47  作者:

导语:美国科技博客PandoDaily周二刊文称,多名风险投资家近期表示,当前所知的传统意义上的风投将在10年后消亡,风投将需要花很长时间去适应环境的改变。

以下为文章全文:

上月,在纽约的Pandomonthly会议上,知名风险投资家弗雷德·威尔森(Fred Wilson)对一个标准问题给出了惊人的答案。这个问题是:“你认为没有人会再去做的一件事是什么?”而威尔森的答案是:“我们所知的风险投资10年后将不复存在。”

不过,关注威尔森的人可能并不会很惊讶,因为他之前也曾有过类似说法。并且,他也不是唯一一名持这样看法的人。

今年2月,风投公司First Round的约什·科佩尔曼(Josh Kopelman)提出了这样的问题:为何风险投资本身已不再具有创新性。他表示:“我可以说,过去20多年中许多公司最大的创新就是将附带权益从20%提升至30%。”他一直试图推动风投理念的进步,并在所投资公司之间创造一个社区。他的理念是,随着所投资公司的发展,社区的整体知识将增长,而投资人不是知识的唯一保存者和发布者。

按月订购内衣网站Adore Me获850万美元B轮融资

2013-07-10 17:22:33  作者:

Adore Me是一家快时尚内衣电商网站,它采取“按月订购”模式卖内衣,即:

每个月推荐一套内衣,每套 39.95 美元,内衣均来自 Hermand-Waiche 家族企业生产。如果用户哪个月不想买,那么也可以不买,此外,如果买够 5 套内衣,那么 Adore Me 就会免费送你一套。

今天 Adore Me 正式完成了 B 轮融资,融资额 850 万美元,由 Upfront Ventures、Mousse Partners 和 Redhills Ventures 共同投资。Adore Me 的上一轮融资是2012年6月份完成的,融资额为 250 万美元,因此目前总融资额为 1100 万美元。

不过,快时尚虽然在女性消费群体中间越来越火,但对初创公司来说,快时尚却不是那么好做的,内衣领域尤其如是。一般来说,T 恤加工商只接高于 500 件订单量的订单,而每件内衣包含的零部件有 35—40 种,使得内衣的最低生产件数被拉高至 5000-10000 件。并且,诸如 Zara、H&M 这样的快时尚品牌,均已多样性的选择取胜。因此种类和件数相乘后将为初创公司带来不小的存货压力。

幸运的是 Adore Me 找到了自己的解决方式,他们的设计师可以用同一种原型做出不同样式的产品,而不需要购买太多不同的组件。所以能在多样性和存货量之间做到平衡。

一铺:从中小企业手机建站需求切入 移动营销服务提供商

2013-07-10 17:20:47  作者: 丁伟峰

“让没有任何编程和美工基础的人可以在 30 分钟之内快速建立起一个功能强大非常美观并且效果丰富的移动手机网站。”

这是一铺在36氪+平台提交的产品介绍。表面上看,一铺做的是移动建站的生意,类似DudaMobile。但实际呢?移动建站服务只是一铺获取企业客户的手段,它真正的生意是移动营销,而它更大的生意在'一铺三屏',帮商户打通手机、平板、PC三屏上的客户行为,以做更具针对性的营销推广。

相比于 PC 端企业建站行业的成熟,国内移动端建站尚处早期,大多数中小企业网站都还没能专为移动端优化体验。另一方面,百度移动搜索的流量已达 15%,大众点评移动端浏览量更是超过70%,专为移动而生的微信更不用说了。但问题是,大多数中小企业根本没有自己独立的网站承接来自百度移动搜索、大众点评、微信等推广平台的流量。

“一铺”联合创始人杨翔威认为,用户对在移动端访问中小企业和商户的需求正在持续走高,而商户也需要一个独立的 Content Hub,一个简单易用易更新的移动建站平台是必不可少的。

杨翔威告诉我,一铺主要客户群体是工业品企业和 O2O 商户两类。对于 O2O 商户来说,除了满足建站、产品展示更新的需求外,一铺更大的企图心在移动营销。目前,一铺在给商户提供的移动建站方案中已经包含接近 50 种移动营销活动。除此之外,和各大推广平台提供的流量级别的营销分析不同,一铺的营销分析会深入到会员级别,并且会根据分析出的用户行为,帮助商户更有针对性的向用户陈列产品。比如,如果一个用户在某咖啡网站经常浏览某类咖啡,那么当该类咖啡有新款推出时,该用户会在首页第一时间看到。必须要说的是,大众点评去年 9 月推出的电子会员卡服务貌似也为商户提供了会员级别的营销分析。

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