金沙江创投潘晓峰：创业者要学会沟通

　　金沙江实际上就是长江上游那一段，这也体现了我们公司的投资特点，就是在中国投资早期的创业企业。

　　“创业型”团队

　　虽然正式成立于2004年，不过金沙江的一些创始人很早就开始酝酿组成团队，进入创投领域。董事总经理伍伸俊于1988年加入北电网络，1993年回到国内负责其在中国的投资业务，曾先后帮助北电建起了几家合资公司。1995年，潘晓峰也加入了北电网络，在其中一家合资公司担任高管，因此结识了伍伸俊。

　　市场有了，国内也逐渐有了人才，把国外的模式引进来，我们觉得应该有机会。

　　专注与帮助

　　除了专门投早期，我们还有一个特点，很看重技术创新的因素。金沙江定位为做“可复制、可持续”的早期风险投资基金，这也反映了金沙江理性的投资心态，我们不要求很快就能看到回报，企业成长一般需要七、八年，只要选对企业，就让它的价值逐步成长。

　　我们都体验过创业，经历过其中的沟沟坎坎、起起落落，比较能理解创业者不同阶段的需求。我们专注于这个领域，有钱了不去做地产，不去做更赚钱的生意。可能我犯的错误、失败的经验比别人多，这也是一种竞争优势，我不希望看到后来的创业者再走我曾走过的弯路。

　　创业者要学会沟通

　　目前，金沙江总共投资了近30个早期项目，三分之一在无线互联网领域，还有三分之一集中在微电子领域，剩下的则集中在汽车和清洁技术领域。一般而言，从投资的角度看，所谓“早期”可以分为天使投资阶段(Angelround)、种子期(Seedround)和早期(Earlystage)三个阶段。这三个阶段存在一些重合，早期就是差不多已经有一个可以展示给别人看的产品，但还处于产品没有完善、不能拿去在市场上验证的不上不下的阶段，这时企业往往最需要钱。

　　早期的创业企业要多跟投资人接触，不要犹豫，不要觉得自己太早、太弱，你来接触，我们会给你一些反馈，这会有很大帮助。与投资机构最有效的联络方式是利用电子邮件，因为投资人很忙，不方便接听电话，而且电话里很难讲清楚。

　　但是，发送邮件也很需要技巧。我每天都能收到几百封电子邮件，其中会有超过1/3是创业者发来的融资需求，很多人的邮件没有任何正文内容，只是在附件中贴上商业计划书，我不喜欢这样的邮件，很不方便投资人进行有效的筛选。创业者可以在邮件正文中用很简明的几句话说清项目的要点和融资需求，就会提高投资人打开附件的可能性，而商业计划书也不要写得太长，能说明问题就够了。

　　美国的投资界有句名言，“纳斯达克是什么样的公司都能够上市的地方”。什么样的公司都能融到钱，关键是向谁去融、融多少，你必须告诉投资人，他投资以后你会做出什么来，如果你一步步都做到了，就很有说服力。