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再获2亿融资,老虎证券国际如何用一年把交易规模做到1200亿

12月27日,海外互联网券商老虎证券国际(Tiger Brokers)宣布完成2亿规模B轮融资,投资方包括中信证券金石投资、华盖资本,天使轮投资人真格基金、险峰长青等也参与了本轮融资。

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2亿金额的融资规模,超过老虎证券国际去年A轮时小米科技投资。资本寒冬之下,大部分创业公司都需要匍匐前进,但全球资产配置市场却是一片热土。只用了14个月,老虎证券国际就把月交易额做到了150亿,16年全年交易额轻松超过1200亿,刷新业界记录。

仅仅依靠一个垂直领域,老虎证券国际如何成为进入中国长达十年以上的美股券商们最大的竞争对手?

中产阶层海外资产配置兴起

全球资产配置是最近才兴起的事。不用回看太久。就在两年前,投资美股的人群在国内还不超过30万,大多局限于金融圈上层人士、美股上市公司员工。

老虎证券国际几乎是一家在华人全球资产配置浪潮中成长起来的标志性公司。它起初的创业场景,仅仅是从一个高频的垂直领域----美股交易切入,解决上述精英圈层投资美股的痛点:3分钟开户、佣金更低、产品体验更好。凭借美股专业玩家圈内的种子用户,老虎证券国际去年7月发布APP Tiger Trade内测时,当月交易额便达到6亿人民币,已初具规模。

但老虎证券国际的野心不止于此。今年以来,普通中产阶层资产保值增值的焦虑不断加剧。对于他们而言,最重要的不是再赚多少钱,而是如何守住风险门户,把钱分散到不同的篮子里。投资美股,几乎是所有全球资产配置渠道里门槛最低、变现最灵活的一项。

老虎证券国际在产品定位上开始锁定广大中产人群。但回到现实,对于这部分人来说意识到美股的“性感”只是第一步,“对美股不懂,怎么炒”仍是最大的障碍和摩擦力,这也是过去对手们留下的空档。

对此,老虎证券国际在今年做出了两个战略意图非常清晰的动作:强化资讯板块;同时推出线上股票社区,在个股下为用户引入定制化的资讯、原创内容和大V观点。前者帮助用户克服语言障碍,后者帮助用户决策。

这两个动作的意义在于,“即使是从来没有炒过美股的‘小白’,通过Tiger Trade也能迅速上手,零门槛加入炒美股的行列”老虎证券国际创始人及CEO巫天华称。

为普通人打造一套上述从行情数据、中文资讯、PGC社区交流的完整交易决策支持服务,其背后的代价是,Tiger Trade在一年内实现了20多个版本的迭代。巫天华认为,这是互联网行业和传统软件行业最主要的区别。

在物理学上,从高位到低位的能量越迁叫势能。而美股一旦踩对时点从精英圈层走向中产大众,其爆发出的能量也是惊人的。根据老虎证券国际披露的数据,其今年11月的交易额已突破150亿人民币,相比去年7月6亿的交易规模,增长高达22倍。

另一个美股走向中产大众的现象是:此前,国内美股玩家集中在北、上、广、深四个一线城市。而近期老虎证券国际发布的美股用户调研报告显示,京津冀地区、包含四川在内的内陆地区、珠三角地区、长三角地区成为投资美股的四大经济圈,用户数量分别占24%、31%、16%、23%。

全球资产配置下半场:一笔钱玩转美、港、A股

从数据来看,中国家庭全球资产配置的比例约为4.8%,而发达国家平均在15%。巨大市场和极低的渗透率,使全球资产配置市场有极大的空间等待释放,同时这也意味着,竞争也更加激烈。

行情数据、中文资讯、PGC社区的上线使老虎证券国际降低了玩家门槛,积聚了巨大优势,但更强的粘性和更高的竞争壁垒始终在交易层面。

今年上半年,老虎证券国际先后上线了期权、港股业务,并实现了美国股市和香港股市两个账户和资金的打通。这意味着,Tiger Trade不仅是目前提供交易品种最多的美股APP,其用户还可以实现“一个账户,一笔钱,白天炒港股、晚上炒美股”,这是其他券商少有的优势。

如果说美股对于大部分国人来说还存在一定的物理、心理距离,那么一江之隔的港股则容易接受得多,腾讯、阿里影业等股票都是内地股民十分喜爱的投资标的。

尽管当下境内有沪港通、深港通两个资金“出海”通道,但相比其50万个人投资金额要求,用户在老虎证券国际只需2万元人民币就能进行港股交易,优势显而易见。

新业务的持续上线使得券商的投资者教育和保护工作必须更加小心。老虎证券国际相关负责人介绍,除了线上社区的日常运营,老虎证券国际今年还联合视频门户和直播平台推出了系列科普短视频、大v直播,帮助“小白”们了解交易规则,认识风险,避开雷区。

另一方面,关于券商经纪业务的风控和创新,来自前辈的经验或许能让老虎证券国际走的更快更稳。一个值得注意的信号是,在本次老虎证券国际公布的B轮融资方中出现了中信证券的身影,这也是继去年小米科技入股后老虎证券国际再次引入重磅投资者。巫天华透露,未来中信证券将在金融领域给予多方面的战略辅导与资源支持。

目前,老虎证券国际已是华人地区交易规模最大的美股券商。江湖地位之外,回顾其一年把交易规模做到1200亿的过程,从交易决策支持服务到实现一笔钱玩转美、港,其中没有一个是“容易啃的骨头”。全球资产配置的下半场,在更为聚焦的美、港股这一细分领域里,留给老虎证券国际其他竞争者的机会,不会太多。

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