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游戏是移动领域最靠谱变现方式

【TechWeb报道】4月12日消息,在今天举办的蚕豆网联合TechWeb移动沙龙上,芒果移动广告优化平台CEO王江、北京瓦力网络科技有限公司联合创始人刘景岩、金山网络安卓工具产品总监卢云飞就如何将移动应用流量最大限度进行变现和开发者进行了交流。

移动互联网发展速度如火如荼,但是除了少量的移动开发者获得不错的收益外,更广大的开发者仍然挣扎在生死线上。如何将自己的产品流量变现成为困扰开发者的难题。目前移动应用的变现途径主要集中在广告、道具售卖、会员收费等模式,如何更好的变现流量,王江、刘景岩和卢云飞给予了自己的建议。

王江:像投资股票一样投资流量

如何让自己开发的应用获得更高的广告收益,熟悉各类移动广告平台的王江给予了开发者建议。

首先,在移动应用的开发上,王江建议开发者在设计产品时就要规划出广告位,并植入广告SDK,在产品推广初期流量不够时可以选择隐藏不展示广告,一旦流量增长足够可以及时的投放广告获取收益。

另一方面,由于目前各个移动广告平台拥有的广告主资源不同,同时对移动应用投放广告的策略不同,王江强调,建议开发者不要把鸡蛋放在一个篮子里,要像投资股票一样投资产品的流量,学会计算eCPM(每千次广告展示收益),在各移动广告平台间多尝试,多比较,多调整。

王江称,“没有永远高收益的广告平台”,要获得更高的广告收入,开发者应该认真关注各个广告平台的近况、市场活动,及时了解高价广告的信息,尽可能的选择高价的广告进行投放以获得更高广告收益。

此外,王江建议开发者在不损害用户体验的前提下,尽量多尝试新的广告形式,在多种广告模式中摸索和建立逻辑联系,以获得更高收益。

刘景岩:唯一认可的移动变现方式就是游戏

2009年创立瓦力的刘景岩称自己4年来做了30款移动端产品,经历了SP、塞班、IOS和安卓时代。

刘景岩称,在这4年中,瓦力尝试过包括广告、向用户卖主题和素材、O2O和电商等各种变现模式,但均没能获得理想收入。现在瓦力唯一认可的变现方式就是游戏。

据刘景岩介绍,2012年6月瓦力与小米探讨游戏合作,目前已经签约成立小米游戏运营中心,成为小米手机游戏独家运营商,负责小米手机游戏引入,游戏平台建设,游戏运营,CP签约,结算等所有和手机游戏相关的事宜。

卢云飞:多尝试海外市场

对于采用会员模式的移动产品,卢云飞建议开发者多尝试去做海外市场。除了海外用户有更好的付费习惯外,海外还有很多买免费的工具可以使用,如服务端Firebase、数据存储Parse、测试服务TestFlight等。据卢云飞透露,目前金山电池医生日文版已在日本进行月10元人民币的收费。

此外,卢云飞也认为游戏联运是非常好的流量变现方式,同时他建议开发者在选择应用时可以选一些非主流的游戏、高质量的游戏。在提高游戏的转化率方面,他强调不要只关注一个最终的转化率数据,而应该将一个应用在从展示、点击、下载、安装的各个环节都做好转化率的统计和分析,有针对性的加以改进。

最后卢云飞建议开发者在目前的环境中要生存第一,磨练团队,寻找机会。(宁萌)

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