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安全新锐火绒:“逆行者”能否逆袭?

 

TechWeb 1月11日 文/齐晟   

2个月前,在著名的互联网创业大街3W咖啡的一场简短而精致的媒体沟通会,让“火绒安全软件”第一次进入行业的视野,这个专注于PC终端安全创业公司,在360们早已稳坐天下的今天,引人好奇又让人迷惑——现在做PC安全,还有机会吗?

互联网安全

安全新锐火绒:“逆行者”能否逆袭?

火绒认为有机会。几个创始人反复跟媒体说,“这是蓝海”,不管未来的商业前景怎样,至少从用户需求和市场空间来说,是相当大的蓝海。

略加了解就会发现,从创业、安全领域、互联网行业等各个角度看,火绒都是一个彻彻底底的“逆行者”,所作所为都和同行相左,与其接触过的行业人士和媒体,都直呼“看不懂”——当安全行业纷纷做“云安全”和各种创新项目时,火绒数年潜心研制“传统杀毒引擎”,只做一款“传统”款式的安全软件;这些当创业公司都抱着BP游走于各个VC时,火绒宣布暂时不考虑融资;当整个互联网行业都在向移动互联网狂奔的时,火绒表示目前只做PC安全,暂不考虑移动产品……。

但是我们了解到,在“卡饭”这些电脑高手云集的论坛上,火绒早已被大家熟悉,并得到了普遍的认可,在网友自发的各种评介、推荐的榜单中稳居国内第一。在没做任何宣传的情况下,几年来,火绒安全软件积累了数十万用户,基本全是电脑高手和高手身边的人。

TECHWEB近日对火绒的两位创始人进行了独家访谈。

受访者:

刘刚,创始人,前瑞星CTO;

马刚,联合创始人,前瑞星市场&BD总监、前汽车之家副总裁。

一、关于PC安全的蓝海

TECHWEB:为什么只做PC安全,而且从电脑终端防护做起?

刘刚:首先这是刚需,只要PC存在,终端的安全防护就必不可少。其次这是我们擅长的,在这个领域我们面对任何竞争对手都有信心,我们的团队全部来自于当年瑞星的核心团队,平均年龄35岁,每个人都有10年以上持续专注反病毒和终端防护的经验,我们对安全有着独特的情结,从大学毕业之后就在做安全,这是我们的特长,我们自信可以比别人做得好。”

马刚:我所理解的创业,不是跟风赶时髦,VC喜欢啥你做啥,行业追捧啥你做啥,那肯定不行——本质上,那是拙劣的模仿者和投机者。

创业的两个条件,1是用户刚需,市场足够大;2你擅长,比别人做得好。有这2点就够了,剩下就是持续努力、不断学习。PC再萎缩,最终总会留下1、2亿台电脑,这个市场对创业公司还不足够大么?要啥自行车呀?(笑)

TECHWEB:除了“自主知识产权”、“全功能多层次防御”等常规宣传点之外,相对于普通用户来说,你们的产品比竞品有什么优势?目前多少用户?

刘刚:火绒经历了1.0 、2.0、 2.5、3.0四个版本的迭代,封闭打磨了近4年时间。比起同类产品我们的优势是“强悍、轻巧、干净”,这些特点每个普通用户都能亲身感受到。譬如说:火绒在安装后仅15MB大小,病毒库仅1.9M;可以开着火绒边杀毒边玩游戏,绝不会卡机;我们从来不谈广告、不捆绑,连安全提示都少之又少,用户电脑不被侵害时几乎感觉不到我们存在;还有就是,对各种捆绑安装、资源侵占,我们拦截得最狠最彻底……等等。

目前火绒有数十万粉丝用户。

马刚:在火绒几乎没有进行任何品牌工作的情况下,几年来积累了几十万忠实用户,这些都是铁杆粉丝,都是各个论坛上的电脑高手,和被高手影响的人。

去年11月火绒3.0版发布后,我们做了一点点推广,现在看来很受用户认可,每天有上万人下载火绒。我判断,火绒开始进入第一个快速上升期——这也是一个正常的通用软件的发展规律,当然了,现在很少有人在做正规的PC通用软件了,这个话题很复杂,先不说了。

TECHWEB:为什么不做移动端产品?

刘刚:火绒目前没有进入移动安全的计划,因为我们还没有令自己信服的产品方案,但我们会思考移动端的安全产品策略。

需要强调的额是,10年前在瑞星的时候,我们就考虑过要不要做手机杀毒软件这些“热门”产品,思考了这么多年答案没有变化:移动端的安全需求是存在的,但产品形态却不可以照抄PC端,那样做没用。

马刚:我们看看目前市面上有的手机安全软件,用户使用率都不高,这是为什么呢?因为用户的真正需求在哪?是高频需求还是低频需求?你的产品能解决用户的问题吗?这些问题都没有肯定的答案。

既然这样,为什么非要做移动端安全产品?还不是为了迎合资本市场或者抢用户圈地吗?

小编按:TECHWEB从卡饭等专业安全论坛上看到,火绒在安全圈的讨论度的确非常高高,发帖量仅次于百度。用户追捧的原因多集中在“主动防御能力强、反流氓软件干净彻底”、“占用系统资源少”、“没有弹窗广告打扰”等方面。

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