网宿回应CDN“贵乱黑”言论：完全遵守市场经济规则

【TechWeb报道】3月31日消息，有新进入CDN行业的从业者炮轰传统CDN行业“贵乱黑”，老牌CDN企业网宿科技营销中心总经理孙靖泽回应了这一言论。他表示，CDN行业一直以来就是开放的、是一个竞争性的行业（持有相关牌照即可运营）。从市场经济的角度来看，任何一个用户为任何一个价格商品买单，这也是完全遵守市场经济的规则的。

网宿科技

3月22日，网宿科技发布的年报显示，2015年公司总营收达29.32亿元，同比增长53.43%；净利润为8.31亿元，同比增长71.87%；海外收入达3.18亿，占公司总营收10.85%，同比增长137.04%。

但孙靖泽指出，虽然网宿的利润率等等是一个不错的数字，但实际上我们看到价格的竞争一直非常地激烈，CDN的成本主要是硬件设备和带宽，带宽里面很大的也是网络设备，所以也遵守摩尔定律（是指技术的进步会让同等价格买到的性能提升）。

转型带来新的增长

网宿科技董事会秘书兼公司副总裁周丽萍表示，网宿公司业务结构的优化，新的一些技术附加值高的业务不断地推出市场，带来了好的利润增长。平台的规模扩大形成规模化效应，带来运营成本的进一步降低。另外就是网宿在成本费用的管控上一直是做得相当不错的。

财报显示，网宿科技研发投入达2.8亿元，同比增长 74.74%，推出面向政企市场的“私有云服务”，提供“云主机+云计算+云分发+云安全”整体解决方案。

同时，网宿科技通过定增募集资金35.47亿元，用于“社区云”、“海外CDN”及“云安全”三大战略推进；并引入国开基金2.21现金投资，用于云计算相关技术研发。

继续定位于大客户市场

近年来，BAT等多家互联网巨头纷纷开始自建CDN，并向其他互联网公司提供CDN服务。这回影响网宿科技的市场份额吗？

孙靖泽表示，CDN的客户主要是分两种，一个是中小企业，一个是中大型企业。从数字就能发现，网宿是3000多家客户，有的云公司CDN客户是10万家，客户的群体是不一样的，彼此服务的定位也是不一样的。

孙靖泽指出，网宿的3000多家客户都是中大型企业，他们更多的是一些定制化的需求。

“服务10万个客户，肯定都是需要你自助的，需要你自己开通，很少会接触到客服人员。服务大型客户，需要定制化、特定的解决方案、特定的模型，网宿科技服务客户有时候都会有驻地，进行贴身服务。”孙靖泽指出，到目前为止，面向大客户的服务，完全线上化应该还是不可能的，这也是网宿科技多年以来的核心竞争力之一，即销售团队的组织、服务团队的组织、服务模型的组织。

据了解，为服务不同类型的大客户，网宿科技将销售团队分为三个垂直领域：互联网、政企团队、运营商。

孙靖泽表示，不同的团队有不同的KPI、不同的驱动。针对不同的客户群也会提供不同的产品服务组合，包括托管云和CDN还有安全，我们专门有团队去把它组成解决方案，去服务特定的人。（明宇）