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苏宁阿里再出手:打造中国最大5G换新平台

10月11日,苏宁易购天猫联合在北京召开5G生态合作战略发布会,移动、联通、电信三大运营商,以及各大手机品牌厂商高层纷纷参加,共同探讨5G时代来临下的机遇与合作。

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发布会上,苏宁易购联手天猫、三大运营商和各大手机品牌厂商,共同启动5G战略合作,成立5G生态联盟。一方面针对5G手机智能硬件厂商,提供一系列赋能支持,包括猫宁联合大单采购等,进一步优化零售效率;另一方面针对5G换新消费者,通过线上线下的融合,提升5G换新体验,降低5G换新成本,打造出中国最大的线上线下5G换新平台。

目前国内智能手机市场,已经步入存量时代,而随着5G的来临,带来了新一轮的换机潮,用户对于5G手机的关注度越发提升,随着更多5G手机新品上市,以及运营商5G网络信号覆盖的拓展完善,消费者的换机需求再次被唤起。

与此同时,存量时代的智能手机市场,品牌厂商进一步集中,销售渠道的集中度也在提升,品牌价值和服务价值突显,而对用户来说,换新周期在拉长,除了产品驱动力外,渠道商的以旧换新和分期付款等也是刺激用户换新的一大因素。

基于存量时代的手机行业背景,此次苏宁易购和天猫联手布局5G市场,首先要做的,就是提升零售效率。在渠道覆盖方面,通过苏宁易购与天猫联手,全面提升5G手机销售渠道的广度、深度和健康度,优化产品库存和前后端联动,同时面向消费者,提供更加优质的体验和内容。

对消费者来说,换5G最关心的就是产品、体验和价格,针对消费者5G换新的核心需求,苏宁易购副总裁顾伟表示,“通过金融分期、以旧换新以及线上线下融合的直观体验对比,大幅提升消费者的换新流程,同时进一步减少5G换新成本”,让消费者更加方便,更加划算地用上5G手机。

苏宁易购自身拥有线上线下双线渠道优势,尤其是线下上万家门店,包括苏宁易购店、苏宁极物店、苏宁零售云门店等多个业态,覆盖从一二线核心城市到四六级县镇市场的全国各地。

其中苏宁极物门店,主要覆盖一二线核心城市,据悉在今年9月初开业的重庆来福士苏宁极物旗舰店,就已经全面覆盖5G信号,上新5G产品,作为最新爆红的网红店面,苏宁极物瞄准核心城市,未来将进驻大型购物中心,直接为一二线消费市场的用户带来最新的5G产品。而苏宁零售云门店,则是苏宁布局下沉市场的有力抓手,通过社群营销,更多地发掘县镇市场的消费需求,为整个手机市场带来更多增量。

除了在线下遍布全国的渠道优势外,苏宁易购和天猫也占据了线上流量入口,天猫苏宁易购旗舰店已成为天猫消费电子第一大店,苏宁天猫双方拥有超过10亿的庞大用户群体,拥有最新、最快、最全的5G产品库,以及丰富多样的营销阵地。

此外,华为、vivo、荣耀、小米、三星、OPPO等手机品牌厂商高层莅临发布会现场。

据悉,接下来即将进入双十一节奏,在4G到5G的换新过程中,今年双十一是重要的营销节点,苏宁易购和天猫将联手进行双十一的5G产品全面推广,同时针对爆款、尾货,也将有足够的政策支持,全面携手各品牌打响双十一5G换新的开门红。

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