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4G手机还能来5G市场“割韭菜”?缺芯的华为做到了

【TechWeb】华为P50 Pocket发布后,“冬眠”的黄牛们再一次醒来。

华为跌倒,苹果吃饱。被制裁后,华为手机业务逐渐失去话语权,市场份额大幅度下滑。但即便如此,华为的热度依旧是大部分国产品牌难以比拟的。

这一次,华为P50 Pocket的发布,再一次霸占了当天的热搜榜,线上线下迎来一阵抢购热潮,加价转手更是让黄牛们赚得盆满钵满。

黄牛新“业务”上线99元“代拍、代抢”

“2021年比春运火车票还要难抢的就是华为手机,比华为手机更难抢的则是首次开售的华为新机”,一位花粉(华为粉丝统称)朋友向TechWeb吐槽到。

12月23日,华为P50 Pocket折叠屏手机正式发布,搭载骁龙888处理器,配备一块6.9 英寸超大柔性屏,21:9屏幕比例、2790x1188超高分辨率、120hz刷新率及P3全局色彩管理,8+256GB版售价为8988元,12+512GB艺术定制版售价为10988元,当天晚上正式开售。

抛开其它参数,华为+首款上下折叠屏+8988元的价格,就这三个要素,已经构成了大卖密码。

有意思的是,在发布会结束后,转转平台的“自由市场”中就已陆续有人发布预售信息。其中,8+256GB基础版在二手市场的讨论热度、发布数量不仅远高于艺术定制版,而且还出现普遍加价预售的情况。数据显示,该版本23日晚至24日上午在二手市场的加价幅度在500至1500元不等,最高有人加价超过3000元预售。

(转转平台预售加价情况)

与此同时,在闲鱼上,还出现了代拍代抢的服务,价格在50-99元不等,感觉像是黄牛推出的全新“周边”,入门级的加价产品。在与这些代拍商家交流的过程中,TechWeb发现,他们之中有一些是学生,平常会通过代抢来赚一些零花钱。用他们的话说,就像花钱摇号一样,抢到了赚个投机钱,抢不到退款也没什么损失。

(华为P50 Pocket代拍代抢价格)

不仅如此,在平台上,确实也有一些很“专业”的代拍商家,他们收取的费用更高,往往在百元左右,提前提供给他们电商平台账号,抢到的概率要高一些,至于如何做到的,某位商家透露,“有专业的软件,和抢票类似”。

或许,有人会有疑问,真的有必要找代抢吗?说实话,TechWeb之前也是这么想的,结果被无情打脸。

(华为商城、淘宝官方店、京东自营店首销预约情况)

根据我们不完全统计的数据显示,在开售首日,华为商城预约人数近百万,华为京东自营旗舰店的预约人数超16万,淘宝旗舰店也有近10万人预约。但是,在当晚六点零六分开售的那一刻,所有平台的华为P50 Pocket都秒没。

本以为可能就首次开售比较火,在接下来的近一周时间里,TechWeb在不同的平台预约抢购,但结果都是一样,每次都空手而归。而在这几天,我也是头一次感受到电商平台的“温暖”,“抱歉”俩字每天都在鼓励着我要加快手速。

开售近一周线上线下均没货 二手加价近4000元

近两年,为了进一步提升用户体验,以及提高品牌深度和下沉能力,包括华为等头部品牌都在线下开设了实体店。在华为P50 Pocket发布的一周时间里,TechWeb先后多次来到华为线下店走访,但得到的答案都是统一的没货。

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(华为授权体验店Plus国瑞城店)TechWeb图

在走访的过程中,TechWeb发现,华为P50 Pocket不仅仅是限量发售,就连体验区也是“限量体验”。不同于其它系列的产品,华为P50 Pocket每个店只有一部真机可供体验,就连全北京只有5家的Plus店也不例外,并且统一都是白色。在周末高峰期,TechWeb在华为授权体验店Plus国瑞城店更是排了近10分钟才有机会体验。

值得注意的是,在展示区,还有一部鎏光金艺术定制版可供消费者体验,只不过是个机模,用一位用户的话来说,“真的是看了个寂寞”。

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(华为P50 Pocket样机,左边为机模)TechWeb图

线上抢购热闹,线下体验排队,这就是华为P50 Pocket的现状。至于线下何时能够有货,官方店员也不清楚,只告诉我们可以先加一下微信,到时候到货会通知。但直到发稿,4天时间过去了,TechWeb也没接到通知。

其中,一位华为授权体验店的员工告诉我们,在预售之前,还可以预定,现在到货时间不明,上面通知取消预定。在交流中,这名店员还透露,第一批华为P50 Pocket到货只有6台,虽然店与店情况不一样,但大家也都好不到哪儿去。

说实话,线下货源少,这点我们可以预料到,但是第一批单店个位数的货量,确实有些超过我们的想象。而供远小于需的现状,也导致华为P50 Pocket在二手市场加价一直趋高不下。从二手平台的数据可以看到,普通版的华为P50 Pocket加价一般在500到1000之间,而艺术定制版加价则高达4000元,都快能买一部百亿补贴后的iPhone13了。

(二手平台加价情况)

而在华为体验店门口,TechWeb还遇到了一个黄牛,估计是听到了我们向店员询问关于华为P50 Pocket的情况,直言普通版加1100元立马有货。而被问及来源时,那位黄牛则支支吾吾,嘟囔着说道,“要就加钱,其它的别多问”。

对于当下华为P50 Pocket的缺货现状,一个渠道商告诉TechWeb,刚开售缺货一个是营销方面的因素,另一个则是量产良品率不高。他表示,华为P50 Pocket是华为首款上下折叠屏手机,工艺要求更高。此外,折叠屏目前仍是一个较为小众的市场,出货量本身就较低,因此在供货方面,华为下的订单也要远少于非折叠屏手机。

没了“麒麟芯”护体 4G的华为折叠屏为何还能那么火?

新机抢不到,二手市场更是成了理财神器,这就是华为手机的现状。根据华为公布的数据显示,截至今年第三季度,华为折叠屏手机发货同比去年增长200%,中国区折叠屏手机发货量第一。

其实冷静下来想一下,如果华为P50 Pocket去掉华为两个字,你会发现卖点就只有折叠屏。4G、上一代骁龙旗舰处理器,这样的配置还在卖着5G旗舰的价格,即便网上都嘲讽华为是在割韭菜,但仍旧阻挡不了华为P50 Pocket的大卖。 TechWeb发现,华为P50 Pocket开售时间已经近一周,在京东平台上,每一次开售的预约数量仍超过5万。

(发布近一周,京东平台开售前预约超5万)

通过在线下与消费者、店员的交流,以及统计线上平台的数据,TechWeb认为,华为用一款4G折叠屏搅局5G市场主要有三点原因:

第一,品牌形象优质,自用送礼都有面儿。作为一款上下折叠的手机,华为P50 Pocket的受众更多的是瞄准女性用户,在线下店也可以看到,上手体验的大部分都是女性消费者,她们对于性能的要求并不是特别苛刻,好看、拿得出手就行。而零星的几个男性消费者,更多的是询问是否有货,他们告诉TechWeb,买来不是自用,而是年底送礼,实用也有面儿。

第二,华为P50 Pocket降低了折叠屏尝鲜的门槛。虽然华为P50 Pocket是款4G手机,但根儿 上还是折叠屏产品。根据TechWeb不完全统计的数据显示,今年发布的6款主流折叠屏手机,有一半价格在万元及以上,其中华为Mate X2售价更是高达17999元。相比较下,华为P50 Pocket 8988元的价格确实降低了用户尝鲜门槛。值得注意的是,在今年发布的折叠屏手机中,三星Flip3和OPPO Find N的价格更低,但由于品牌认知上的差异,交流中,很多消费者都表示,还是愿意多花1000元买华为。

第三,则是华为傲视全行业的高保值率。一位消费者表示,“买华为不求升值,只为更保值”。根据转转公布的数据显示,折叠屏手机中,华为Mate X2 (5G)以81.99%的保值率拔得头筹。排名第二、第三的分别是三星Galaxy Z Flip3 (5G)和Galaxy Z Fold3 (5G)。其中Galaxy Z Flip3 (5G)目前在二手市场的保值率为69.90%,Galaxy Z Fold3 (5G)在二手市场的保值率为59.32%。

毫不夸张的说,华为已经成为理财神器的代名词。转转分析师告诉TechWeb,折叠屏手机一般发布6个月左右,会折价40%左右,发布1年后,99新的二手折叠屏手机价格大概率会“腰斩”,保值率通常会在50%以下。而今年二月份华为发布的折叠屏依旧有着81.99%的保值率,远高于行业平均水平。

值得注意的是,除了折叠屏之外,华为其它高端旗舰在二手市场的行业也都很坚挺,尤其是搭载了支持5G的麒麟9000芯片,一直都是“硬通货”。

可以说,当下的华为,已经成为了一种“信仰”,即便用一款4G手机,也能在5G时代搅局。此前多年在市场建立的品牌形象,让华为得以在困难时期也能坚挺得撑下去。

但是,对于华为手机的未来,依旧还是要打一个问号。在限制没有解除之前,缺失了“麒麟芯”的华为,到底还能够走多远?

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