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对话木鸟民宿CEO黄越:Airbnb上市暴涨 情理之中的民宿行业狂欢

【TechWeb】一场疫情,打破了许多行业的发展节奏,尤其是线下产业,更是受到了巨大的打击,其中就包括此前较为火热的民宿市场。据TechWeb了解,在今年上半年疫情爆发后的两三个月时间里,一家有着10多个民宿院子的品牌,一个月的损失就达到了上百万元。对于一些小型民宿品牌来说,割肉退场成了唯一的选择。

与此同时,受此影响,国内外的民宿平台,也是遇到了难题。虽然不是重资产模式,但是各项补贴以及政策,也是加大了资金的负担。好在的是,疫情的逐渐缓解,让市场等来了复苏。而民宿鼻祖Airbnb的成功上市,更是让整个市场再次受到了资本的关注。

“我觉得共享民宿平台的这种商业模式,未来的价值还会更大,发展潜力和空间也会更高”,木鸟民宿CEO黄越如是说道。

Airbnb上市后暴涨131% 一场情理之中的民宿行业狂欢

在此前的很长一段时间里,民宿行业一直受到外界的质疑,包括服务方面、安全问题已经盈利方面的平衡。这一次,Airbnb上市也是拖着巨额亏损的身子上市。根据招股书公布的数据显示,2020年1~9月,Airbnb净亏损6.969亿美元,同比亏损翻倍。

并且,在全球疫情还没有被完全控制的背景下,在上市前期,资本市场对于Airbnb的估值也是打了很多的折扣,很多人都认为挂牌之后,Airbnb股价将会是进一步下跌的趋势。

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出乎意料的是,在上市的当天,Airbnb股价就暴涨了112.81%,总市值达865亿美元。截至美股12月18日收盘,Airbnb股价报收于157.3美元,较发行价大涨131%,目前总市值达到939.79亿美元,大大超过了上市之前的估值预期。

或许,对于普通人来说,Airbnb的成功上市和股价大涨,就是一件很平常的事情。对于投资人来说,也就是赚多赚少的问题。但是,对于整个民宿行业来说,却是一件大事。一方面,Airbnb的上市,证明了资本市场的认可。另一方面,上市之后的股价大涨,则是表明民宿市场未来的发展空间更大,并且也得到了更多投资人的认可。

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当下,Airbnb近千亿美金的市值,已经超越了Booking,而前者成立的时间更晚,足以见得民宿发展的速度更快,投资人也是更加看好民宿行业。黄越告诉TechWeb,民宿作为增量市场,在房源数量上的增长速度和空间上都十分可观。并且,民宿在供应链的开发与完善层面,包括洗涤、保洁、拍摄、本地服务等方面大有可为。

在黄越看来,Airbnb未来的想象空间可能更大,其股价的暴涨似乎又在情理之中。

的确,商人重利,投资人都是拿真金白银来投票的,Airbnb股价的持续上涨,足以见得他们对于民宿行业的高期待。作为行业老兵,黄越也是自信满满的认为,“共享民宿平台的这种商业模式,未来的价值还会更大,发展潜力和空间也会更高。”

老师成功登陆 大洋彼岸的国内民宿市场发展如何

中国有14亿人,任何一个行业在中国都是一个有着巨大潜力的市场,这点Airbnb也看到了。不过,Airbnb在进入中国后,刚开始有些水土不服,后期逐渐改善。而要说做本地生意,还得是看国内品牌。

当前,国内的主流民宿品牌包括途家、木鸟、小猪等。作为创业老兵,黄越在8年前创办木鸟之后,也是选择了错位竞争,成为国内房源数一数二的大平台。

根据《中国共享住宿发展报告2020》显示,2019年,我国共享住宿行业的交易规模约为225亿元,同比增长36.4%。共享住宿行业的参与者人数约为2亿人,同比增长53.8%。其中,服务提供者人数约为618万人,同比增长54.5%,房客人数达到1.9亿人,较上年增长53.8%。单从数据上来看,国内的民宿市场未来增长前景较大,但是也走了一些弯路。

黄越认为,“国内民宿市场的发展,属于热钱做了冷启动。”不同于欧美市场,中国民宿市场在供需两端的用户教育和市场培育尚未养成,在前几年资金热潮大量涌入民宿行业,民宿预订平台消耗大量资金来撬动双边资源,受限于当时国内民宿市场的发展规模,平台的获客成本和转化率居高不下。在这个过程中,木鸟民宿一直采取精细化运营打法,财力消耗少,为后期发展积蓄力量。

与此同时,国内外文化方面也是有着很大的差别。对比之下,国外民宿以住进当地人家里的合租形式为主,而国内整租民宿更受欢迎也更有市场。据TechWeb了解,木鸟民宿在2012年成立之初至到今天,一直主打整租房源。其中,木鸟的网红民宿快速俘获大批年轻用户,占据行业领先地位。

对于共享民宿来说,安全和卫生十分重要。对比欧美市场,国内房源品质参差不齐。此前网上会有用户投诉房屋质量安全,甚至会有人在屋内安装摄像头,严重侵犯消费者隐私。

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黄越介绍称,木鸟民宿早期开始着手房源分级,推出精选四木民宿,对标四星级酒店标准,方便消费者通过等级清楚区分民宿品质迅速下单。2017年,木鸟民宿的四木民宿正式上线,目前来看,木鸟平台四木房源的曝光量是普通房源的3倍,用户好评率也高于普通房源。

此次,Airbnb的成功上市,在给了市场信心的同时,其实也是给国内市场上了一课,精细化运营是一项非常关键的能力,需要公司及管理团队拥有从战略、组织到落地执行等多方面的强大能力,不断提升人效。

另外,国内民宿品牌还需要进一步提升吸引力,发挥品牌价值。从目前国人的旅游频次以及平台收取佣金的盈利方式来看,如何打造强大的品牌来吸引用户,是平台需要思考的重点。

谁会是国内的Airbnb

随着疫情的缓解,民宿市场逐渐回暖,各家平台也是重新迎来了增长。据了解,木鸟民宿下半年业务增长惊人,从7月份开始,订单数据持续高于去年同期,远超预期。

TechWeb认为,相比较酒店,民宿预订平台未来的价值增长空间还是很大的。第一,从共享住宿的分享模式来看,民宿在房源数量和服务质量上依然有很大的增长空间,在供应链整合能力层面存在巨大的增长空间,且增长速度高于酒店,随着供应链不断成熟,会带来服务质量持续上升。

第二,民宿在住宿时长上存在很大的延展空间。不同于酒店,民宿凭借其特色房源和服务,以及不断扩充的消费场景,未来增加住宿间夜量的可能性较大。民宿可以发展周租甚至中长租业务,所以在客单价上依然存在很大的增长空间。

第三,共享住宿模式决定了民宿平台是人与人的连接,而OTA平台则是人与酒店的连接。出游住民宿,尤其是度假人群选择民宿,入住时间长,通过与房东的长时间接触,房客与房东之间更容易产生信任感,继而更容易拓展新商业机会。

从下半年一个个回暖的数据可以看出,民宿市场已经重新吸引资本的关注,尤其是在Airbnb上市之后,资本将重新聚焦这个行业。黄越透露称,在Airbnb上市当天,有两个国内的投资机构联系到木鸟,询问是否有下一轮的融资计划。

可以肯定的是,对于国内民宿平台来说,寻求资本化道路是必然的。未来,中国也必定会有一家市值超百亿美元的垂直民宿分享平台上市。

只是,资本是最敏感的,要想成为国内的Airbnb也是有着十分严苛的条件。一方面要看业绩,另一方面也要看抗击打能力,比如这次疫情。黄越告诉TechWeb,经历8年时间,木鸟民宿坚持精细化运营战略。目前拥有稳定的用户群体,订单数据也在持续增长。3年前,木鸟已率先走过盈亏平衡点。从7月份开始,订单数据持续高于去年同期,远超预期。

对于木鸟来说,已经度过了疫情最难的时期,但是展望未来,仍需继续重视品牌建设。而品牌建设又是一个漫长的时期,未来木鸟还要在品牌的树立以及推广上多下功夫。当然,黄越自己也认识到了这一点,因此也在今年下半年加大了投入宣传力度。而相比较其他创业者,在他的心中一直有着对这个行业的执念与热爱,或许这也是木鸟8年来在这个大浪淘沙的时代能够走得更远的原因。

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