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“老领导”俞敏洪 该向“老下属”罗永浩取经

俞敏洪真正的直播带货首秀来了。

12月28日晚八点,俞敏洪在抖音正式开启了首场助农带货直播,直播间内上线销售的产品包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多类农副产品。在另外一个直播平台上,新东方全新推出的直播带货品牌"东方甄选"也同步开启直播带货。

据新抖平台数据显示,在时长为3个小时的直播带货中,俞敏洪共销售了500万元的农产品,当晚俞敏洪直播间的累计观看人数达到186.96万,在线人数峰值为3.3万,GMV(商品交易总额)为490.84万。当晚带货主播榜上,俞敏洪排名第16位。

次日,新东方在线在港股跌幅突破20%,算是对俞敏洪直播带货首秀的回应。转型道具且长,俞敏洪显然没有向罗永浩好好讨教。

俞敏洪还端着?卖货不是卖知识

"老领导"俞敏洪的直播带货首秀,成绩远远不如自己的"老下属"罗永浩。

2020年4月1日晚八点,罗永浩在抖音进行的首场直播带货,交易总额超过了1.1亿元,共卖了22款产品,获得近84万个订单,涵盖了数码、文创、零食等品类。其中,罗永浩还拿到了360万的打赏。

为他刷火箭的,包括小米的卢伟冰、搜狗的王小川等人。光是打赏,罗永浩就差点赶上了俞敏洪的交易总额。

直播开始前,俞敏洪就表示, "从一个领域完全进入另一个新的领域,需要时间去适应,尽管我也农民出身,但也过去了很长时间,需要重新适应。"

俞敏洪这句话倒是不假,他的确脱离农民身份很久了,并在很长时间里都是文化人,也是商人。

他的直播带货不仅仅在选品上偏贵,比如1盒15颗装的平石头苹果,原价168元,俞敏洪的直播间售价128元;甘肃肃南藜麦原价299元一盒,俞敏洪在直播间卖199元一盒;8斤装的高钙稻花香大米,俞敏洪直播间的售价为268元;2斤1盒的丹东99草莓,也卖到了168元。

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俞敏洪的直播带货,的确是聚焦在农产品上。从价格来说,可能的确是品质比较好的农产品,但不是直播间的观众们喜闻乐见的农产品。俞敏洪也只能感慨:"别人一次直播的销售额动不动就破亿,我们才卖500万,看来还是农产品的单价太低了。"

在介绍选品的时候,俞敏洪的重点放在了知识上,比如藜麦,他能从地理、历史、民族文化等方面进行讲解,还煞有介事地拿起了A4纸给观众比划,拿出地图给观众讲解。

如果是中途进来直播间的观众,或许会以为是俞敏洪在上课,而不是卖货。

这和罗永浩首次直播的样子完全不像。他继续假装在大型场馆内,缓缓走出,一边挥着手,就像过去锤子科技举办的那些盛大发布会的开头一样。但那一次,没有追着他的灯光,没有数以万计的观众,现场的工作人员还是为了制造出了热烈的欢呼。

曾经连苹果都看不起的罗永浩,在开始卖小米手机时,迎接亲临现场的卢伟冰,他对着当年的老对手满脸陪笑地说:"是是是,小米用的都是好材料。"面对卢伟冰"离开行业一年,就有点生疏"的揶揄,罗永浩也以"是是是"来迎合。

念错极米科技的名字十几分钟后,罗永浩得到工作人员的提醒,没想到他打断了当时的直播,放下手中的雪糕,直接站起来鞠躬道歉,露出微微谢了的头顶,"体谅老年人的痴呆","我以后是不是就做一个吉祥物好了。"罗永浩满是歉意。

直播带货首秀的罗永浩,像极了一个为了还债,努力打工的中年人。这是俞敏洪与罗永浩最大的区别,作为中国校外培训机构行业的元老级人物,也是罗永浩的前老板,俞敏洪远远不到如此窘迫的地步,高价的选品,随性的发挥,丝毫体现不出新东方转型的压力。

俞敏洪可以多向罗永浩学学

在首秀之后,不知道俞敏洪还能有几场直播带货秀。年逾花甲的俞敏洪,其实已经功成名就,如今做直播带货,主要还是为了新东方在"双减"之后做新业务的探索。除了直播带货之外,新东方还有留学、海外中文、素质培训等其他培训业务。

相比急着还债的老下属罗永浩,俞敏洪很难将全部精力投入直播事业。但既然是新东方对新业务的探索,俞敏洪还真的应该向前下属多学习。

罗永浩和俞敏洪的初次相遇可能发生在2000年。高中退学的罗永浩写了一封真挚幽默的信给俞敏洪,毛遂自荐,请求后者给自己一次试讲机会。

其实,俞敏洪前后共给了罗永浩三次试讲机会。因为直到第三次,罗永浩才把正常水平发挥出来。从此,他也进入新东方,成为一名英语老师。后来,有学生把罗永浩的语录发到网上,成就了互联网初代网红。

虽然两人并没有良好的私人关系。罗永浩认为俞敏洪是"披着理想主义外衣的商人,虚伪且没有原则。"当然,作为前老板,俞敏洪倒是没有对罗永浩在公开场合表现出任何嫌隙,"是一个非常优秀的老师,有思想的人。"

已经直播带货一年半的罗永浩,的确有资格成为俞敏洪的老师。

原来,罗永浩也认为直播带货不是好东西,也不适合自己。但后来,他看到了直播带货存在的三个价值,一是能够卖很多原来卖不了的东西;二是能够在零售业发展引导型和介绍型消费,;三是直播本质上来说是一场大型团购。

做了一段时间的直播带货后,罗永浩自己也做了很多取舍,比如实操和想象其实差别很大,罗永浩经过实操发现,结合他的个人风格,很多情绪调动、段子都不是必须的;此外,他还学会如何通过控制直播的节奏,维护直播间的数据,减少用户流失。

即使是最近不少光环加身,俞敏洪还是在第一场直播带货中尝到了现实的苦涩。3个小时的直播,俞敏洪直播间在线观看人数最高时只有3万多。开播1个小时后,直播间在线人数开始下降。2个小时后,人气下降到1万多。而在俞敏洪离开直播现场后,直播间人气瞬间跌落到只有5000多。

相比之下,12月28日晚,罗永浩直播间同样开了直播,且罗永浩并未现身。但直播销量达到92万,销售额超过了2000万元。

所以,如果真的想把直播带货做到百亿,曾喊出学习薇娅的俞敏洪,不妨可以学学罗永浩。

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