共享充电行业2021观察：头部效应明显 聚焦商业模式创新

【TechWeb】平静的海面，培养不出优秀的水手。在高速变化的互联网时代，滔天的大浪是新产物的试金石，只有成功破浪才能获得市场认可。

借助共享经济的东风，共享充电跑步进场。当资本退潮行业回归理性后，共享充电也用上涨的数据回击了外界的质疑。

回首2021，怪兽充电稳固领跑，竞争优势逐渐扩大。但行业终局仍未到来，如何在行业理性期破局，成为各共享充电企业思考的问题。

共享充电资本动作频频 怪兽充电率先上市

当潮水退去，才知道谁在裸泳。在共享经济大潮下，我们看到了太多伪需求碰瓷的产物。不同于共享衣橱、共享雨伞等产品，客观存在的痛点，使得共享充电成为了“刚需”。

现如今，手机已经成为必备品，但受限于锂电池的物理特性，加上新型电池材料尚未革新，导致手机续航能力基本不存在大幅度提升的可能性，在3-5内难有跨越式的发展。当手机快没电时，共享充电宝才是“救世主”。

来自专业机构的统计数据，也证明了共享充电行业的高成长性。根据知名咨询机构欧睿国际发布的报告显示，2021上半年共享充电行业GMV（总交易额）约52.8亿元，环比增长5.9%。下半年由于点位持续增加、节假日时间长、出行人数上涨等原因，预计2021全年GMV超过百亿规模。

行业的稳步发展，让共享充电的未来更加值得期待。市场的认可，进一步提高行业的发展上限。

2021年4月初，怪兽充电在美国纳斯达克成功上市，凭借在品牌、运营以及服务上的优势，抢滩登陆成为“共享充电第一股”，也是目前唯一一家成功上市的共享充电企业。与此同时，怪兽充电在过去一年疫情反复等不利因素下，实现了稳健经营。最新财报数据显示，怪兽充电第三季度营业收入9.3亿元，达到此前的收入预期上限。

此外，去年4月底，小电科技紧随上市的怪兽充电之后，向港交所递交招股书。IPO前，小电科技创始人唐永波持股26.82%，腾讯关联公司林芝利新持股9.77%，蚂蚁集团旗下子公司上海风报持股为4.97%。腾讯以及蚂蚁集团等多个资方的加持，也证明了对共享充电行业的看好。

头部玩家竞争激烈 怪兽充电优势扩大

从野蛮生长，到回归理性，在共享经济一地鸡毛之时，共享充电突出重围跑通了商业模式，经受住了市场的大考。现如今，共享充电行业已跨越技术门槛，稳步向上。

当下，以怪兽充电为首的头部玩家占据着超过九成的市场份额。根据公开报告的数据显示，从2021上半年GMV规模来看，怪兽充电以40.1%的GMV占比保持行业第一。怪兽充电不仅巩固了自身的领先位置，还拉大了与其他品牌的差距。

有一点需要注意的是，大浪淘沙之下的共享充电，仍是一个充分竞争的行业。而怪兽充电之所以能够在激烈的竞争中冲出重围，关键就在于其对POI（点位）的把控以及精细化运营能力上。

对于共享充电行业来说，任何脱离了场景而做的营销以及布局，都是减法。只有覆盖更多有潜力的消费场景，才有可能挖掘到更多的市场。从过去的动作来看，怪兽充电、小电、街电都在积极布局更多的点位。但从回报率来看，怪兽充电明显有着更大的优势。

公开财务数据显示，截至2020年12月31日，小电铺设超过71万个点位，投放近600万个充电宝，高于怪兽充电的66.4万个和536万个。但单个点位平均营收为2692元/年，单个充电宝平均营收为318.5元/年，远低于怪兽充电的4231元/年和563元/年。

为什么？核心就在于两点，一是怪兽充电不盲目追求点位的数量，而是聚焦精细化布局，提升点位的质量；二是其对点位的深度运营。

从目前的调研数据来看，餐饮和休闲娱乐仍是共享充电宝的主要消费场景，GMV约占整体市场的80%。2021年，怪兽充电率先出兵，选择与连锁餐饮品牌联手，先后与肯德基、南京大牌档、味千拉面等大型连锁餐饮品牌达成战略合作，短时间内迅速扩大自己的POI及用户规模。

除了布局优质点位之外，怪兽充电深知联合运营转化的重要性，在与品牌合作的过程中，通过平台技术共创，为用户提供多元化服务，提高用户粘性，增加点位营收。比如，在与肯德基的合作中，怪兽充电与商户、用户深度绑定，通过联合打造创意营销活动，收获了用户的认可。

共享充电下半场关键词：高质量发展

2022年，疫情犹在，对于依靠线下消费的共享充电行业自然也造成了一定的影响。但是，客观存在的市场需求，让共享充电行业仍旧保持向上发展的姿态。

不过，值得注意的是，伴随着行业监管趋严，激烈的行业厮杀与盲目扩张已成为过去式。未来，若想站稳脚跟持续扩张，打破单一发展模式，实现高质量发展、精细化运营以及多元化成为关键。

多方数据显示，怪兽充电行业第一的位置稳固，具有多维优势。怪兽充电在运营以及服务上的战略布局，也给行业探索高质量发展路径指明了方向。

当下，行业的粗放式发展已成为明日黄花，无论是在点位的抢占上，还是对用户和商家运营商的服务上，都要求品牌具备精细化运维能力。

对比同行，怪兽充电在数字化能力上保持较大优势——通过平台数据的分析以及一线运营人员的实地考察，推算出价值更高的点位，进一步提高用户的转化率以及黏性。

同时，在与商家合作的同时，怪兽充电也会与平台进行深度绑定，通过联动以及福利活动，盘活用户资源。这些能力是很多共享充电品牌欠缺的，也是单点位营收提升不上来的原因。

另一方面，则是怪兽充电多元化发展的能力。这里的多元化指的是商业模式的多元共存以及增长点的多元探索。在共享充电发展的关键时期，用户体验和点位运营十分关键，直营是头部玩家的主要选择。但伴随着行业发展的深入以及对下沉市场的加速覆盖，代理模式成为了头部企业当下的“优选项”。

客观地说，直营和代理各有优劣势。前者便于管理但成本高，后者能缓解现金流压力但管理难度大。就目前来看，“直代共存”是今后一段时间内行业的大趋势。

除此之外，在固有的营收之外，探索多元化增长点也是未来一大趋势。此前，怪兽充电就推出了白酒“开欢”，探索第二增长曲线；竹芒科技的思路是继续拓展智能硬件设备；小电科技则计划开展短视频业务。头部企业不同方向的探索给共享充电破局增收提供了新思路。

写在最后：

破浪之后，共享充电已经证明了自己不是伪需求，起伏的波涛也培养出了怪兽充电等优秀的水手。可以预见的是，在高速增长的赛道上，共享充电行业的竞争仍然会很激烈，高质量发展成破局关键。当前，怪兽充电行业第一的位置稳固。对于追赶者来说，还需要进一步平衡规模与效益之间的关系，才能缩小与领跑企业之间的差距。