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共享充电行业2021观察:头部效应明显 聚焦商业模式创新

【TechWeb】平静的海面,培养不出优秀的水手。在高速变化的互联网时代,滔天的大浪是新产物的试金石,只有成功破浪才能获得市场认可。

借助共享经济的东风,共享充电跑步进场。当资本退潮行业回归理性后,共享充电也用上涨的数据回击了外界的质疑。

回首2021,怪兽充电稳固领跑,竞争优势逐渐扩大。但行业终局仍未到来,如何在行业理性期破局,成为各共享充电企业思考的问题。

共享充电资本动作频频 怪兽充电率先上市

当潮水退去,才知道谁在裸泳。在共享经济大潮下,我们看到了太多伪需求碰瓷的产物。不同于共享衣橱、共享雨伞等产品,客观存在的痛点,使得共享充电成为了“刚需”。

现如今,手机已经成为必备品,但受限于锂电池的物理特性,加上新型电池材料尚未革新,导致手机续航能力基本不存在大幅度提升的可能性,在3-5内难有跨越式的发展。当手机快没电时,共享充电宝才是“救世主”。

来自专业机构的统计数据,也证明了共享充电行业的高成长性。根据知名咨询机构欧睿国际发布的报告显示,2021上半年共享充电行业GMV(总交易额)约52.8亿元,环比增长5.9%。下半年由于点位持续增加、节假日时间长、出行人数上涨等原因,预计2021全年GMV超过百亿规模。

行业的稳步发展,让共享充电的未来更加值得期待。市场的认可,进一步提高行业的发展上限。

2021年4月初,怪兽充电在美国纳斯达克成功上市,凭借在品牌、运营以及服务上的优势,抢滩登陆成为“共享充电第一股”,也是目前唯一一家成功上市的共享充电企业。与此同时,怪兽充电在过去一年疫情反复等不利因素下,实现了稳健经营。最新财报数据显示,怪兽充电第三季度营业收入9.3亿元,达到此前的收入预期上限。

此外,去年4月底,小电科技紧随上市的怪兽充电之后,向港交所递交招股书。IPO前,小电科技创始人唐永波持股26.82%,腾讯关联公司林芝利新持股9.77%,蚂蚁集团旗下子公司上海风报持股为4.97%。腾讯以及蚂蚁集团等多个资方的加持,也证明了对共享充电行业的看好。

头部玩家竞争激烈 怪兽充电优势扩大

从野蛮生长,到回归理性,在共享经济一地鸡毛之时,共享充电突出重围跑通了商业模式,经受住了市场的大考。现如今,共享充电行业已跨越技术门槛,稳步向上。

当下,以怪兽充电为首的头部玩家占据着超过九成的市场份额。根据公开报告的数据显示,从2021上半年GMV规模来看,怪兽充电以40.1%的GMV占比保持行业第一。怪兽充电不仅巩固了自身的领先位置,还拉大了与其他品牌的差距。

有一点需要注意的是,大浪淘沙之下的共享充电,仍是一个充分竞争的行业。而怪兽充电之所以能够在激烈的竞争中冲出重围,关键就在于其对POI(点位)的把控以及精细化运营能力上。

对于共享充电行业来说,任何脱离了场景而做的营销以及布局,都是减法。只有覆盖更多有潜力的消费场景,才有可能挖掘到更多的市场。从过去的动作来看,怪兽充电、小电、街电都在积极布局更多的点位。但从回报率来看,怪兽充电明显有着更大的优势。

公开财务数据显示,截至2020年12月31日,小电铺设超过71万个点位,投放近600万个充电宝,高于怪兽充电的66.4万个和536万个。但单个点位平均营收为2692元/年,单个充电宝平均营收为318.5元/年,远低于怪兽充电的4231元/年和563元/年。

为什么?核心就在于两点,一是怪兽充电不盲目追求点位的数量,而是聚焦精细化布局,提升点位的质量;二是其对点位的深度运营。

从目前的调研数据来看,餐饮和休闲娱乐仍是共享充电宝的主要消费场景,GMV约占整体市场的80%。2021年,怪兽充电率先出兵,选择与连锁餐饮品牌联手,先后与肯德基、南京大牌档、味千拉面等大型连锁餐饮品牌达成战略合作,短时间内迅速扩大自己的POI及用户规模。

除了布局优质点位之外,怪兽充电深知联合运营转化的重要性,在与品牌合作的过程中,通过平台技术共创,为用户提供多元化服务,提高用户粘性,增加点位营收。比如,在与肯德基的合作中,怪兽充电与商户、用户深度绑定,通过联合打造创意营销活动,收获了用户的认可。

共享充电下半场关键词:高质量发展

2022年,疫情犹在,对于依靠线下消费的共享充电行业自然也造成了一定的影响。但是,客观存在的市场需求,让共享充电行业仍旧保持向上发展的姿态。

不过,值得注意的是,伴随着行业监管趋严,激烈的行业厮杀与盲目扩张已成为过去式。未来,若想站稳脚跟持续扩张,打破单一发展模式,实现高质量发展、精细化运营以及多元化成为关键。

多方数据显示,怪兽充电行业第一的位置稳固,具有多维优势。怪兽充电在运营以及服务上的战略布局,也给行业探索高质量发展路径指明了方向。

当下,行业的粗放式发展已成为明日黄花,无论是在点位的抢占上,还是对用户和商家运营商的服务上,都要求品牌具备精细化运维能力。

对比同行,怪兽充电在数字化能力上保持较大优势——通过平台数据的分析以及一线运营人员的实地考察,推算出价值更高的点位,进一步提高用户的转化率以及黏性。

同时,在与商家合作的同时,怪兽充电也会与平台进行深度绑定,通过联动以及福利活动,盘活用户资源。这些能力是很多共享充电品牌欠缺的,也是单点位营收提升不上来的原因。

另一方面,则是怪兽充电多元化发展的能力。这里的多元化指的是商业模式的多元共存以及增长点的多元探索。在共享充电发展的关键时期,用户体验和点位运营十分关键,直营是头部玩家的主要选择。但伴随着行业发展的深入以及对下沉市场的加速覆盖,代理模式成为了头部企业当下的“优选项”。

客观地说,直营和代理各有优劣势。前者便于管理但成本高,后者能缓解现金流压力但管理难度大。就目前来看,“直代共存”是今后一段时间内行业的大趋势。

除此之外,在固有的营收之外,探索多元化增长点也是未来一大趋势。此前,怪兽充电就推出了白酒“开欢”,探索第二增长曲线;竹芒科技的思路是继续拓展智能硬件设备;小电科技则计划开展短视频业务。头部企业不同方向的探索给共享充电破局增收提供了新思路。

写在最后:

破浪之后,共享充电已经证明了自己不是伪需求,起伏的波涛也培养出了怪兽充电等优秀的水手。可以预见的是,在高速增长的赛道上,共享充电行业的竞争仍然会很激烈,高质量发展成破局关键。当前,怪兽充电行业第一的位置稳固。对于追赶者来说,还需要进一步平衡规模与效益之间的关系,才能缩小与领跑企业之间的差距。

标签: 共享充电

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