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汉为软件CEO吴丹东:联手亚马逊云科技2年多服务超100家东南地区客户

【TechWeb】7月19日消息,2020年1月新冠疫情爆发期间,厦门汉为软件技术有限公司(以下简称汉为软件)通过采用亚马逊云科技无服务器架构,仅用一个月时间就为集美大学计算机工程学院搭建了教学实验云平台,不仅满足教师和学生随时随地云实训、云实验的需求,相较于传统实验室,更是实现综合成本降低90%的效果。

汉为软件成立于2016年,专注于为企业客户提供一站式的上云解决方案,并且提供本地化、全面的技术支持服务。

汉为软件CEO吴丹东介绍,汉为从2020年1月份拿到亚马逊云科技高级合作伙伴资质,到现在两年多时间,已经拓展了100多家东南地区客户,覆盖制造、教育、矿业、生物制药、零售、互联网、游戏7大行业。特别是在今年,汉为业绩增长非常快,2022年初定的业绩目标,在6月份就已经完成。

吴丹东回忆,作为曾经的数据备份容灾及高可用解决方案提供商,汉为曾面临备份容灾业务规模日渐萎缩、传统IT硬件竞争白热化等挑战,促使汉为自身云化转型升级,并积极服务客户上云。目前,汉为已是亚马逊云科技东南地区重要合作伙伴网络成员。

为帮助汉为加速实现云转型,亚马逊云科技采取了云能力赋能、技术赋能、商机共享等多项措施。一方面,针对汉为的特点为其规划了云上能力的成长路径,多样化的技术培训帮助汉为建立了一批成熟专业的云服务团队。基于此,汉为先后获得了亚马逊云科技迁移能力认证和Oracle能力认证。

同时,利用亚马逊云科技的云服务,汉为不仅可以为企业提供一站式上云以及云上运维的服务,还自己打造了如教学实验云平台、电商网络商城服务(SP-API)和海外访问加速(SD-WAN)等多个行业解决方案。

此外,亚马逊云科技Marketplace与多项激励计划也为汉为提供更多业务拓展机会。汉为加入了全球解决方案提供商计划和中国解决方案提供商计划,将其自研的海外访问加速解决方案上架到亚马逊云科技Marketplace,实现全球范围的销售渠道拓展。

“借助亚马逊云科技的持续赋能,汉为不仅完成自身的华丽转身,成功向云转型,更致力于以云端优势,共同推动东南地区企业上云出海,加速全球化。 ”吴丹东强调。

在吴丹东看来,厦门等东南地区传统制造厂商,如LED灯、门禁、橱卫等制造厂商,纷纷启动数字化智能制造升级,从“中国制造”走向“中国品牌”;跨境电商行业也在高速发展,覆盖卖家、独立站、制造商、物流服务商、仓储和海外营销服务的全球产业链愈加完善;同时在互联网领域,社交和游戏等数字产品和服务也借助云技术实现全球部署和业务创新。这些领域企业对云服务需求都极具潜力,是汉为软件重点关注和拓展的服务对象。

“亚马逊云科技在今年推出全新合作伙伴路径之后,汉为可以选择服务与软件并行的多个合作伙伴路径,拓宽其服务覆盖广度。未来,汉为还计划基于亚马逊云科技构建MSP(托管服务提供商)解决方案,为客户提供一站式上云服务,携手亚马逊云科技,加速福建及东南地区企业上云出海,打开世界的大门。”吴丹东称。

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