徐诗、吴茂林谈新闻客户端商业化之路

高超 ： 我先回答你Q2的收入的问题，这方面不方便说收入的金额，但是增长的快速不管是从产品同事的认识来讲包括我们的销售的预期来讲，可以非常自信告诉大家我们增长的速度是超过我们预期的，我们本身对收入的增长有一个很高的增长是有很高的目标，这个基础之上是超过我们的预期的，对于客户来讲像捷豹、陆虎、奔驰汽车高端品牌，化妆品的高端品牌，像百威啤酒、平安、中国建设银行，这些包括快消的品类都在跟我们合作，我们大家统计了一下光Q2有40多个客户都是行业顶尖的客户，单笔最大跟新闻客户端的合作是突破200万，去年产品的时候只有40多万，就是有5倍的增长，这个说明客户对这种资源信任，可以看到去年的投放只有40万现在200万，说明对资源形态的认可。

吴茂林 ： 当然是真开放，我们合作是非常富有诚意的，第一个本地资讯这一块我们还在优化当中，目前我也介绍了我们覆盖全国的地级城市，我们真正和当地主流媒体开展合作的大概有100来个城市，还有200多家城市是通过系统自动抓取的方式，所以内容呈现上还有一些问题，刚才我们也希望通过不断的和更多的媒体的合作来优化内容，这个正在优化的过程中，所以本地资讯我们还有一个很大的改进的空间，合作的诚意是毫无疑问的，刚才也介绍了我们的合作伙伴我们会开放我们的后台系统，有本地的合作媒体自己来运营这一块，我们也会开放我们的数据系统和广告系统，所以我们这些措施我觉得都是可以证明我们是非常富有诚意的，的确想跟传统媒体有一个合作共赢，只不过需要一个过程，需要大家耐心再等等。

姜靖华 ： 首先先说一下订阅平台，我们和云阅读有一定的区别，因为云阅读像除了媒体新闻以外更多的是书籍，包括图书小说这样的内容的平台，对于我们说订阅平台是所有新闻阅读的一个必要的环节，所以我们也会开放这个平台把它做起来，具体的一差异化首先我们会在互动上有更多的内容可以植入进来，比如说我们现在一些很好的跟网友互动的内容，这是也是我们跟其他的订阅平台的差异化的表现。

高超 ： 对于考核标准一定是有的，作为网易买资源的话是打包式的销售方式是一个整合的，给客户提供的效果的评估也是整合评估，我会告诉你给我花的这笔钱都带来了什么，但是基于某一个资源细化到每一个资源，我认为新闻客户端的资源并不是一个所谓的效果取决于客户的广告形态，效果这两个字背后的定义很多，会跟客户明确说你这个目标是什么，有的时候客户提出点击用户参与，包括CPA、CPC的这些东西，但是客户端一定是有效果，效果更多的是新的媒体形态给客户的视觉冲击，以为满足广告组新的媒体形态尝试的机会，而且他是在有这么大用户的基础有品牌的基础上去试水，他的安全性以及不可描述的效果完全是可以预期的，所以刚才您提到这个也是我们的销售，也是告诉我们怎么跟客户沟通的时候遇到一个核心的问题，因为传统的任何一个投放都是多少点击和暴光，但是新闻客户端一定不会这么跟客户沟通，一定是这个形式给用户带来的视觉冲击，包括客户活跃度用户回贴的情况参与的情况，这些都是新试水的形态，具体的指标我们会没有形成一个体系，未来会建立一个比较完整的体系，现在的来讲广告形态主要是以独占的画面是非常精美的尺寸比较大的形态去影响客户。

吴茂林 ： 20条应该不算多，除非你所在的城市是在很偏远的小镇，20条我认为是应该可以的，这个范围也是挺广的，我反对整天报这个市长开什么会了，我们要的东西是贴近老百姓生活的这些需求，包括一些生活服务资讯都是一些很好的内容，比如今天说当地高温天气大家要怎么注意，哪个地方修路，哪个地方桥断了，我觉得这些才是真正贴近老百姓生活的好的内容，我觉得我们不能把这个新闻都聚焦在宏大的上面。