IT龙门阵第 201 期

Airbnb入华能否改写中国房屋短租业慢牛格局

出租民居单间模式在中国不成立

现场互动

观众 : 你好申总,打车软件他们讲了很多故事。比如说招聘,开着好车,拉着一个软件公司的CTO,最后就招聘了。还有社交、艳遇,我们短租有没有类似的场景和故事,有没有这些类似的事?另外,打车是高频的,我们是低频的,打车有专车等等很多东西。我们未来会延伸到哪些方面呢?
申志强 : 第一个问题,坦白来讲我们还在想,就是说有什么样可以跟跨界营销结合起来的点,让大家觉得这个事情好玩,更多的做好探索和短租这件事。现在我们没有想好这件事情,我们把最朴实的需求,把一家人或者是几个朋友的聚会,把这个讲清楚。其实现在我们有亲子游,幼儿园的两三对家长组织起来,小孩一块去北戴河的海边组一个独栋别墅,可能有四个房间,四家小孩玩的很开心,大人可以在院子里面搞一个烧烤活动。我们主打家庭聚会亲情牌,包括你带着一家老小,我们可能在这个地方主力去做。我们看有没有可能有一些跟我们很匹配的跨界的,像你刚才提到的拉个CEO去面试或者其他的点,这是要靠创意的,所以我们还要研究,像Uber或者是Airbnb,我们要向他们学习,因为他们的发散性思维和创造性的思路是很值得我们去学习的。     第二个问题,关于拓展周边的东西,低频和高频坦白来讲,跟打车比起来住宿这个事绝对是低频的。但是随着我们刚刚提到的目的地游,这个频次会越来越高。如果你们家有小孩,你基本上每个月,你至少要带他出去一次甚至两次可能去北戴河,去草原或者去踏青、滑雪,你可能不在北京,在周边去玩,一年少了五次肯定是要有的。如果变成这个,你再回想一下,你结婚以后,你出去跟朋友一块吃饭的次数有多少次,其实跟这个次数差不多。以前单身的时候基本上天天在外面吃,天天用大众点评,等我结婚以后用大众点评的频次非常低,一个月跟亲戚朋友吃饭。其实我们这个频次在有小孩的家庭跟结婚以后用大众点评的频次差不多。所以我们的目标做到这个的时候,周边游都火起来了。到这个频次我们可能变成跟大众点评一样,虽然我一个月用一两次,但是我不会卸掉它,有可能下个月会用。我这个月去古北水镇玩了一下,下个月可能去张北滑雪,我们可能没有办法做到像打车一样,像滴滴我恨不得一天用三次。
观众 : 申总你好,我来自京东金融股权金融业务部,我有三个问题。     第一,你说精选房源主打三天或者是小长假,我们有没有计划未来与OTA或者是传统的旅行社,以及电商平台,途牛、携程合作,因为引流还是很重要的。虽然蚂蚁短租在同行业中做的比较好,但是在整体的大市场里面可能很多顾客还是不知道的,作为引流能够给你带来更多的客源。     第二,我关注一下2014年、2015年有很多初创企业做非标准类出租细分领域,你怎么看他们未来的发展,觉得有市场吗?     第三,公司从创立到现在只进行过一轮融资,作为同类型的公司像Airbnb或者是小猪,他们半年可能融资,包括Airbnb已经15亿美金了,我们蚂蚁短租有没有计划有下一轮的融资需求呢?
申志强 : 第一个问题,关于跟大的电商平台或者是旅游平台进行合作,这个事情我们是开放的,包括现在我们已经跟像阿里旅行正在对接,作为其中的战略合作伙伴,来接入他们的流量平台,这个事情我们是开放的,包括跟京东。     第二,传统的租房企业,你是说像链家或者是这些公司吗?跟我们一样的创业企业,它本身是传统的企业转型过来的,我们对这个事情,我们是持欢迎态度,因为市场就像团购千团大战才造就了美团和大众点评。如果没有成百上千的短租网站或者是企业出现,这个市场不会被推动起来,靠我们这么几家企业来做,这是做不成的。所以我们特别高兴看到,从2014年开始中国有大量的短租企业进入,大家一起喊才有更多人知道短租这个事情。而且我知道在中国尤其是生活服务,虽然说有像美团或者是大众点评一统天下,但是我们也看到电商出现小而美的企业,比如说在某个特别细分领域做的特别好的。未来不排除在生活O2O领域,也会出现很多特别细分的,在某一个区域或者在某一个特色的产品上面出现很多企业希望是百花齐放,因为现在BAT已经把整个大的平台垄断完了。我们还是希望每家企业创业企业找到自己细分的领域。我特别欣赏在北京周边有很多人包一个山头,养一堆鸡,我就服务回龙观的几个家庭,这几家天天买我的鸡蛋,不买外面的鸡蛋,这是中国所谓万众创业最好的情况。每个人都做一个小而美的东西,然后把这个东西做到最好,有特别自己忠诚自己的客户,让市场真正出现C2C,就是生产者和用户直接沟通,通过互联网的模式,缩短中间所有的流程和所有环节,让每个人都跟共产主义一样有饭吃,而不是大家被大的公司和大的平台被剥掉一层又一层的方式。     所以其实我们做这个事情,也是希望你们家的房子,你直接租给来租你房子的人,你不用担心本地的中介,经过本地小旅游公司,而真正变成C2C的公司,我们在中间帮你们做服务,只拿一点服务费就可以了。     第三个问题,我们企业跟很多友商不太一样,虽然蚂蚁短租从2013年独立出来独立运作,但是它还是赶集旗下的一家公司,坦白来讲是控股公司。现在58和赶集合并以后,京东也应该知道,对于控股型的战略业务,大家不排斥外部融资,我们也欢迎好的融资客户进来。但是本身58、赶集就是非常好的融资渠道,因为它本身是上市公司,只需要我们旗下有一家中国的Airbnb去融资,市场上随便发行一些股票或者是增发一些东西就足够了,可能比市场上大家看到的融资,我们对钱的规划是这样的。不是我们融多少钱,我们要砸多少钱,我们觉得市场到了需要花多少钱,我们去规划未来半年或者是一年花多少钱,我们去做资金安排,我们的融资和其他友商的融资不太一样。     因为现在我们看短租市场,未来两三年是投入期,而且这个投入可能你不知道需要多少,不知道是一个亿,还是两个亿,还是五个亿。这个时候我们觉得我们去融资,这个节奏我走到这里需要这么多钱,但是资本不市场,我需要把节奏放慢。我们希望我们看到这个市场是往上的节奏走,我们的资本按照这个节奏来。因为只要从58、赶集大家认为这是一个战略的事情,我们不担心因为这次融资不顺利,我需要把节奏放慢,需要调整我们的步伐,我们是按照自己的步伐来做,我们对这个市场有信心,我们能把这个事情做到底,除非我们自己没有做好,那就没有办法了,我们不是很担心钱的事情。
观众 : 申总你好,我想问你一个小的关于安全的问题,我自己有一套闲置的房源,想通过蚂蚁短租短租给用户,钥匙要转给他。如果短租用户心怀不轨,拿着钥匙走了,以后会不会出现被盗的问题存在?
申志强 : 你说这个概率是有的,但是我们平台做了这么多年,我们还没有收到房东,它的房子被别人洗劫一空的事情,我们做了四年,没有收到一例。     我们针对这个事情做了两件事情,刚才提到财产保险,如果你们家真被洗劫一空,会有保险公司赔你。我们跟房东推免费密码锁,每个客人是一个密码,所以我们在做这两件事情。但是你说那个事情有可能发生,但是我们现在还没有发生,也许我们还不够大,也许Airbnb做了那么大规模,才出现一例这样的事件。

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