特朗普式大亨的短板

　　今年真是有趣，海内外的财经话题，大都集中在金融和房地产两个行当里面。真是环球同此凉热。

　　上周谈过需要正视的内地金融企业治理问题。这一周，正好又有内地地产业朋友来打探特朗普。话说三月上旬，在纽约地铁随处可以看到一款广告牌，上面写着大大的“唐纳德•特朗普正在送钱。”

　　原来是声名显赫的美国房地产大亨唐纳德•特朗普（Donald Trump）在促销他的新书，广告牌上写的“特朗普在送钱”的确不假，因为前100名购书的读者每人可以获得100美元奖励，接下来的200名读者也可以获得50美元奖励，第400到第1000名购买者每人还可以获得10美元，这样特朗普就送出近3万美元。

　　不过，商人朋友又发现，这位自称有着独特的特朗普式赚钱方法的大亨，据传只有30亿美元家产，净资产不要说远不如碧桂园杨氏父女，甚至还和他的中国版本潘石屹也还有相当距离。

　　是的，过去四五年的中国式景气，中国房地产业可能是全世界同行里面最赚钱的。因此，一批批“我们中国人自己的”地产大亨雨后春笋般崛起。而特朗普虽然早在八十年代搞地产就风生水起，但是在二十多年前那次房产崩溃之中，号称专门做高档物业生意的特朗普也损失惨重，公司最高时候负债达到90亿美金，其中9亿是以他个人名义担保的。他大概每天需要偿还100万美金。因此，他也要申请破产破户。其后再过几年，他东山再起，赶上了这次走势汹涌的美国房地产市场，又再成为活跃的地产商。不过实事求是地说，因为他的资产相当于由负数变成正值，起步已经吃亏不少，自然不能够与其他几十年传承、能够利滚利的大家族比拟。所以，特朗普的资产可谓比上不足比下有余，他要获得更高的财富成绩，在最近美国房地产一片跌声之中，看来难度很大。

　　当然，特朗普是作秀专家，营销大师，“特朗普”挂名的物业代表着高档，代表着高级享受。在美国房地产次贷危机狼烟四起，其他地产商都惶惶不可终日之际，他连月来还积极四处推销，前文提及的新书推广就是一例。还有大剂量的特朗普电视广告专题，专门反复强调一个观念，就是要像特朗普那样赚钱。具体来说，就是地产投资可不是那么容易的，你们一般人玩很容易就吃亏上当，最多赚点蝇头小利。而我特朗普就不一样了，我能够找银行特朗普式融资，我能够找土地特朗普式开发，最厉害的是能够特朗普式地销售，最后几个特朗普式方法加起来，就能赚大钱。特朗普“老师”还在百忙之中，抽空到很多城市进行“粉丝”见面会式的演讲，而且非常密集，整个二月三月，几乎是一周两场，连一些十几万人的小城市他也不错过！看到特朗普做这么多事情，也大体可以明白为什么他的物业价格能够逆势不倒了。

　　西方中产阶级正面对身家缩水，中国年轻一代却开始跻身中产行列，形成西方物业市场出现通缩，东方由原材料到食物却出现通胀。西方经济步入九十年代日式经济，东方经济却类似八十年代的日本增长令人目眩。中国的地产商熬过最近的一次调整之后，未来还大有发展余地。但是，更长时间来看，醉心营销的特朗普并非是地产业的学习好榜样。一方面，尽管他善于造势，争夺眼球，但是他从事的行业以及做生意的手法，都非常传统，非常不IT，更和苹果、google的酷大有距离。而且二三十年来，投资者只知道有特朗普而不知道他的公司。实际上，除了他亲身上阵的个人营销杀出一条血路，特朗普的公司运营也乏善足陈，鲜有值得同行学习的地方。而他在电视上、在访问中，也是眉飞色舞地一口一个MONEY，很少有涉及企业价值观和社会责任的内容，始终有小小政治不正确之感。这或许就是特朗普公司只能赚钱而不能优秀更说不上卓越的先天基因失调吧！