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张朝阳:重新审视门户价值 华尔街看不到的

  与搜狐首席执行官张朝阳谈门户矩阵和中国网络公司的前景

  --谈门户矩阵和中国网络公司的前景,我现在的原则是“忽略市值、忽略股价”,公司不能跟着股票走,如果以后因为某种原因搜狐的股价上去了,我也不会太高兴,我更关心搜狐的长远竞争力

  --我们着力建造门户矩阵,是要让网民到了搜狐这个门户矩阵以后各取所需,不同年龄段、不同需求的人到这里来有不同的内容。

  --未来的搜索市场,百度 是我们最大的对手。 你看一下我们的社区和用户群,百度是碰到真正的竞争者了

  □记者 虞立琪

  2005年,在全球网络经济越来越繁荣的背景下,中国互联网市场价值多元化的特征已经越来越明显。

  网游出身的盛大网络,迅速飙升为市值最大的中国概念股,并成功收购了老牌门户新浪19.5%的股份;阿里巴巴在考虑如何将专业于电子商务的阿里巴巴网与拍卖网站“淘宝”融合;去年8月中国移动整肃SP后,彩信、“短信联盟”被禁后的搜狐、网易虽然无线业务大大削弱,但并未现出颓势。搜狐一年来不断圈地,宣称已经拥有华人世界最大的网络资源,网易也并没有改变其纳斯达克“中国概念第一高价股”的地位。

  巨大的市场潜力吸引了众多美国网络巨头,2005年5月11日,微软宣布,该公司旗下的MSN门户网站在华成立合资企业,运营中文版MSN。5月下旬,搜索服务巨头Google在上海设立办公室。与此同时,雅虎、亚马逊、eBay和Expedia也都在摩拳擦掌。

  而大家都在考虑的一个问题是,未来成功的互联网企业会是什么样的盈利模式?如何来把握中国互联网的游戏规则?6月3日,本刊就此专访了搜狐董事局主席张朝阳。

  华尔街所看不到的

  商务周刊:近一年来,中国互联网市场热闹异常,外资巨头纷进,本土的新生代盛大、空中网风声水气,网易、新浪、搜狐三大门户网站的流量也不断升高。但是,与这一切不协调的是,以新浪、搜狐和网易为首的中国网络股在纳斯达克走势震荡,目前新浪的股价比去年1月时的最高位低近50%,而搜狐市值大半年一直徘徊在6亿美元上下,您认为这是否表明华尔街对互联网公司的盈利能力的热情已让位给对市场快速变化的担忧?

  张朝阳:这是很不正常的现象。华尔街三年前把搜狐的股价压到1美元以下,事实证明他们犯了个大错误,现在他们又重蹈覆辙。而根源是纳斯达克股市的“孤儿股”现象。

  华尔街不了解中国国情,对短信等增值业务也是似懂非懂,他们自己以及身边的亲人、朋友、同事都没有在日常生活中使用或者接触过中国互联网。正是华尔街与中国互联网的脱节使得中国网络股的价值被低估了。

  商务周刊:并非所有的华尔街投资者都没有看到中国互联网的发展,今年6月初,“股神”巴菲特公开表示,中国科技股的合理价值与市场价格往往是不同步的,他所举的案例恰好是搜狐。

  张朝阳:我也为此而高兴。不过,我不是每天都关心股价,我现在的原则是“忽略市值、忽略股价”,公司不能跟着股票走,要把股价和搜狐的长远竞争力脱钩。

  也就是说,如果以后因为某种原因搜狐的股价上去了,我也不会太高兴,我更关心搜狐的长远竞争力。

  我们曾经很听华尔街分析师的话,他们说中国网民的购买力太低,商业价值为零,于是我们就不发展免费用户;他们认为搜索和免费邮箱不赚钱,于是我们就不做,去做那些立刻能赚钱的东西。

  后来的事实证明这样的看法太短视。现在我们都明白了,未来的竞争力和当前利益常常矛盾,而对于门户网站而言,只有拥有了用户才能拥有未来,于是我们又重新重视免费邮箱、搜索等基础业务。

  商务周刊:那么,国际投资人的兴趣是否会影响中国互联网公司的战略方向?

  张朝阳:我的看法是,不要因为华尔街的指挥棒改变自己既定的战略方向。华尔街现在采取的是盲人摸象式的方法,根本看不到三年后中国互联网的前景。

  如果你只关心这个财季的增长,就必然失去未来三年的成长。我们追求长远竞争力、追求成为百年老店,而不是本月、本财年的市值。所以搜狐要靠自己的技术来开发市场。

  现在搜狐推出了搜狗,搜索业务增长很快,尽管流量逊于百度,但是收入已经追上他们。而且,搜狐的校友录、焦点房地产网站、图形天下网站在更专业的方向上细耕市场,用户群的规模迅速扩大,搜狐的新闻点击率和广告收入预计很快就要超越主要竞争对手。

  搜狐的门户矩阵是要做一艘网络航母,现在它刚浮出水面,水面下的价值华尔街的分析师们是看不到的。

  用户群第一

  商务周刊:我们看到,在过去的半年里,中国互联网市场的变化很大。盛大和新浪的联合,微软MSN网站的发布,都对搜狐形成新的威胁。市场与对手发生了新的变化,搜狐今年的计划是否产生了调整?

  张朝阳:我的想法没有什么改变,我依然认为应该相信社区,相信用户群量。

  关于用户群的问题,在2000年的时候就有过讨论,当时普遍认为用户群再大,无法变现也没什么用,而后来实践证明,用户群大到一定程度就一定能够产生某种商业模式,这只是一个时间问题。比如QQ,当时也没有一个商业模式。

  所以我不会提前关注商业模式,而是注重影响力。对于只有短短10年历史的中国互联网而言,一定有很多重大的机会是我们目前无法看到的,但是只要我们有数量庞大的用户群,就会在未来更及时地抓住最准确的答案。

  商务周刊:搜狐已经进行了5次收购,今年4月刚刚收购了图形天下。现在来看这些并购为搜狐带来了什么?

  张朝阳:中国流量前50位的网站,搜狐(包括其收购的网站)占了5个,没有一家公司有这样的网络资产。就目前而言,网络广告是搜狐的一个盈利点,也是长期的任务。巨大的用户群能够保证网络广告的发布,这些收购给我们带来了巨大的流量。

  搜狐大力组建的门户矩阵,每一块业务都将不会放弃,无线业务依旧等待3G时代的来临,游戏方面将开发休闲游戏平台,品牌广告将继续保持成长姿态,缩小与第一名的距离,未来成为中国最大的品牌广告提供商。

  我们着力建造门户矩阵,是要让网民到了搜狐这个门户矩阵以后各取所需,不同年龄段、不同需求的人到这里来有不同的内容。这些内容,三年之后肯定会有一个很大的爆发。

  商务周刊:搜狐还会将收购之路继续下去?

  张朝阳:是的,我们将继续收购。我不太看好平等的合并,而是希望整个将目标公司收购过来。至于收购价格方面,便宜和贵都无所谓了。我相信一句话:“如果重要,别问价格。”

  搜索增长迅速

  商务周刊:现在,付费搜索快速增长。据普华永道的数据显示,2004年,付费搜索的广告收入在美国占所有在线广告收入的40%,在英国,这个比例将近41%。为什么付费搜索业务,在美国可以为互联网企业带来39亿美元,而在中国只有1.5亿美元的规模?

  张朝阳:是的,搜索的前景非常巨大,搜索会让网民明显感到互联网变得有用了。网民可以通过搜索查找订酒店,去餐馆前查一下地图,搜索想要下载的歌曲等等,搜索完成了互联网从资讯提供到功能服务的作用。中国这一市场也将非常巨大,但是要到一定的时候,才能完全显示出来。

  商务周刊:今天来采访前,我查看了Alexa上搜索网络的排名情况。百度第一、搜狗已经超过一搜居第二。这一快速的增长是否就是因为你们注重了服务功能?

  张朝阳:我很满意搜狗的状况,搜狐最初是做搜索起家,现在又回到了老本行。去年搜狐在搜索上做了1000万美元的收入,而百度是1200万,我们已经差不多了。搜狗已经建立了包括新闻、音乐、购物与地图等多项搜索内容,尤其是搜索音乐,我们掌握了一些更新的技术。今年2月,搜狗开通了升级版的2.0搜狗引擎,目前能够搜索10亿个中文索引页面。此外,搜狗还具备了更多的互动搜索特性,比如自动纠错和自动提示相关关键词。 

  商务周刊:但是,搜狐必须面对Google、百度以及雅虎中国三个强劲的对手,而且这些对手的背后都拥有强大的技术支持。

  张朝阳:我并不看好跨国公司,如同ebay一样,在美国很红火,但是在中国一样不行。第一,国际互联网公司受制于对中国文化的理解;第二,他们在商业上不能建立一个分销网络。而中国的搜索公司资金上已经和美国资金建立链接,同时使用本土的创业团队,所以跨国公司绝对打不过我们。未来的搜索市场,百度是我们最大的对手。

  商务周刊:您打算用多少时间追上百度?

  张朝阳:我给华尔街明确的承诺是两年。百度以前有一个相当长时间的安静环境在发展,所以现在他们的规模比较大。但是,我认为这个规模大是我们可以克服的,因为它没有经历过真正的战争,而我们是第一次世界大战进来的。

  我们分类整理中国文化网页是积累了7年的基础,有几十个人工作了7年的时间,筛选好的节点,长期以来搜狐所经营的频道使得我们有大量的用户行为来作为判断依据。同时,现在我们已经有50万的人工页面。我们还增加了人名搜索、音乐搜索,地图搜索等。

  长远来看,搜索同样会在业务流量上较量。搜狐可以利用现有的7个门户发挥流量优势,只要在搜狐和旗下的网上,只要网民产生搜索的念头,旁边就有搜狗来帮他。比如搜狗音乐之所以这么火,就是因为有搜狐的音乐频道。搜狐旗下拥有CHINAREN的5000万同学录,我们就推出了人名搜索。这是一个深层的合作问题。

  你看一下我们的社区和用户群,百度是碰到真正的竞争者了。

  商务周刊:4月搜狐以1180万美元重金收购GO2MAP也是从搜索考虑吗?

  张朝阳:网络地图的应用极其简单,网络地图公司形成电子版的地图,网民可以通过搜索引擎查询某个地点的确切位置,同时也可以查询两点之间(包括城市之间和城市之内的某两个地点)的交通线路。

  基于这种业务模式,搜狐为自己设计了进退的两条盈利之道:企业可以为一个地图关键字和地图位置付费,从而获得一个显著的位置,电影院、商店、餐馆、企业等都有可能在地图上尽量让自己变得醒目且易于查询,而搜狐则根据它们付费的情况给予不同的查询级别;在未来,搜狐准备让个人用户通过手机进行地图下载查询服务,当然,这需要随着3G时代到来得以实现。

  而对于地图搜索,国内的新浪和中国搜索等公司也觊觎已久,只是我们先走了一步。GO2MAP这样的收购对象并不多见,其他公司要在这方面重新建立数据库尚需时日。

  商务周刊:目前搜狗的地图搜索具备了哪些功能?

  张朝阳: 目前搜狗地图含有300多万条地图数据,覆盖全国200多个大、中城市及热点旅游城市,数据包括高速公路、国道等5级路网,查询时可以精准到乡镇甚至街道。网民只需要输入地名进行搜索,就可以查看该区域的地图,精确度很高,比例尺达到1:4883; “行车路线”功能可以提供出行线路公交建议,网民输入起点和终点,搜狗地图搜索就可以把对应的行车路线、相关地图等信息反馈给用户。而且,搜狗地图搜索还提供了对城市的某个地区的周边环境检索功能,比如有哪些餐馆,有哪些医院等,这样可以给网民的衣食住行带来便利。

  商务周刊:当初互联网在建立的初期,经历了烧钱的经历,前期投入很大,目前也是搜狐做搜索义无反顾的投入期吗?

  张朝阳:对,因为这是很必要的。当初烧钱,就烧出了两个新闻门户,我们和新浪,所以现在别人做新闻就不好做了。网络广告这块,新浪第一,我们第二,别人再怎么做也不能做到这样,我们几乎垄断了。同时,几乎各个频道,汽车、音乐等,也都是这两大门户在前面。所以,烧钱很有必要。

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