图为：博圣云峰 总经理马向群致辞。(骆磊 摄)

　　3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会由Comsenz、落伍者im286联合发起。

　　图为：博圣云峰 总经理马向群致辞。(骆磊 摄)

　　以下为其致辞全文：

　　胡延平：的确06年在个人网站在无线这块还是跟着整个SP的调整都有了一些变化，从07年来看，我们网络营销这块会更加的重要。就杨总说掌握的情况来看就是网站结构不均衡，本来上面有大量的投放，但是因为结构的不均衡，影响了投放。那么不知道马总你们的情况怎么样？

　　马向群：首先澄清一点，我们公司不做网站联盟。我想回答一个问题，就是我们拿到结果，我们作为网站站长，我们知道广告主为什么投给我们钱？我在这里想给大家回复一个广告的原理，在我们看来，我们作为广告公司，有很多的媒体，包括个人站长，你们那么多客户。但是对于我们来讲，我把我们和媒体打交道的经验告诉大家，我一般问媒体两句话，第一据话就是告诉广告你干什么。互联网和媒体一样，已经可以随意开出广告费。第二我想知道各个媒体的成功案例，你们做过哪些比较成功的案例。以前我以前也是做媒体出身的，我一开始在新浪，然后在天极网，后来到好耶，我为什么从一个媒体转到网络公司，就是我想知道为什么广告主花钱给我。我们看一下网络联盟的发展历史。我记得亚洲网络联盟在97年就有了，在互联网最疯狂的时候，很多人看网站有多少流量，但是发展了快十年，到今天为止，我们没有看到任何一个网站联盟能够获得这么高的价值，原因是什么？我可以告诉大家一个答案。就是广告的核心原理是说我要把我的广告给该看的人去看。广告不是撒胡椒面，可以到处撒。没有任何一个客户有足够的预算可以到处放广告。最开始的时候我也不明白这个道理，在98年我们中国互联网只有500万人口的时候我就去找可口可乐，最后碰了一鼻子灰回来。最后的结果是我们调查了广告主为什么要花钱在你的网站上做广告，实际上他们是有一本帐的。任何一个广告公司在投放广告的时候都要看你的受众。当时互联网只有500万人口，当时我是代表新浪去的。可口可乐这么大一个公司，给我们2、30万就可以了。但是最后发现可口可乐面对的是4个亿的中国城市人口，但是500万人口和4个亿的人口比太小了。这种情况现在也在发展，我们经常看到很多媒体找到我们，跑来和我们说我们一天的流浪有多少，我们有多少男的，多少女的，我们有多少5千块钱以上的收入人群。其实这在广告主这都是垃圾，你不要找我，你找我下面的媒介经理就可以了，因为这个说明不了什么问题。我说这个话并不是告诉大家目前做的流量是死路一条，而是我们要把眼光放开。我刚才问媒体的话是什么意思？就是流量并不是决定的关键因素，关键是在客户的市场营销中是不是有关键的角色。大家知道像小熊在线、猫扑，这些网站到今天变的很大，很风光。但是你们知道为什么吗？当初蜂网在找我们的时候，他们说我们的网站流量并不高，但是他说了他们的受众人群。他们的受众是IBM中国区的副总裁，是保定市人民银行的行长。所以造成网络的特制是一些非常高的人群，这就被我们的广告公司所接受。下面凡是有奔驰、宝马的广告我一定找他们，我不在乎他们有多少流量。

　　所以回顾我们06年和07年，我们现在还在看到拼命的和广告主讲流量是多少，我会告诉你不会有人在意。你必须把你的特制讲出来。就是因为大家讲不出你的受众，你只能是做SP、游戏。当你的受众确定的时候，你的广告量就会成倍的增加。