图为：窄告网总经理谢桂京致辞。(骆磊 摄)

　　3月25日，以“反思2006 补课2007”为主题的站长论坛在京举行。本次大会由Comsenz、落伍者im286联合发起。

　　图为：窄告网总经理谢桂京致辞。(骆磊 摄)

　　以下为其致辞全文：

　　谢桂京：我在上星期的时候，我和摩托罗拉市场部的人聊的时候，他们说在投放广告的时候，除了新浪以外，还投了一个周杰伦粉丝网。我当时想这个网站怎么被摩托罗拉选中投放一款手机呢？这个就是价值。我想在座的很多人都在讨论，我想更多的时候，现在我们中小的网站，第一个要解决的就是生存问题。只有大家生存好了，可能才能够拿工资。如果生存都没有做好，你讲述自己故事的时候就会混乱。

　　去年的下半年的时候，我在上海听QQ的老总讲的一句话非常好，他说营销首先要有价值，然后再让公司和产品的价值最大化，这样就可以赚到利润。我想加一句就是坚持。不是所有的人，在你们最开始的时候发现了一个价值去实现的时候，就很快能够被人接受。他必须要通过一个艰苦的努力才能达到很多人的拥护。我们是做联盟的，我们希望大家除了关注流量以外，还能把自己个人的自身价值能够体现出来，只有这样可能才有像摩托罗拉这样的企业主动去寻找一些不是新浪、搜狐这样的网站去投放，这样各位才能赚到钱。大家现在说假的流量能够给客户带来更大的价值吗？如果没有客户第二次是不会投放的。所以希望各位在你们的经营网站的过程中，应该发掘自身的价值，而并不是用一些假的手段来完成我们所认为的价值过程。在座很多都是和我们一起成长起来的个人网站的网站主。在你们的过程中，我们希望能够更深层次的帮助你们发现一些价值，而并不是简单的说把我们的位置放到你那，你给我带来流量就完成了。实际上我想今后的发展，并不是说你的流量就一定能够让这些所谓的广告主接受。而是发现你的目标客户群到底是哪些。也就是说你在做价值最开始的时候，一定要很清楚你所服务的目标客户群是哪些。而窄告希望通过帮助大家来发现这些价值。比如说现在在国外非常流行，就是按照你的目标客户群，其实像Discuz！这种方式，在一个网站中有很多网民的注册信息，包括和网民互动的东西，这些东西实际上是最有价值的，这些东西才能确定你的目标客户群服务的是谁。你在和广告主讲的时候也很好讲，我的目标客户群就是在TOMPDA软件的。你们今后要对自己客户的流量分析是非常重要的分析，这个也是07年开始我们要关注的不仅仅是我们网站的流量，还有客户是哪些。

　　谢桂京：我们希望和联盟大家一起来做这个事情。我们遇到很多恶意点击的联盟。我想恶意点击是我们碰到的一个方面，但是如果我们换一个位置，作为我们是一个中小网站的网站主，当我为这个网站的生存去拼搏的过程中，我可能要产生价值的方法或许也是通过一些非法的手段来得到所谓的意义，然后让网站能够生存下去。实际上这种方式应该说可能通过互联网的泡沫方式赚了多少钱的泡沫吸引过去的，实际上解决这个问题的根本，是找到你们的定位是什么，只有搞清楚了，这些才不会通过恶意点击的方式来赚钱。我们做一个网站的时候，我想在座的很多网站，包括现在在座的很多都是社区的，你们服务的那部分客户的价值，只要你们把这个价值搞清楚了，你们才是不通过恶意点击的方式来获取网站今后发展更大的价值。我想这个标题写的非常好，就是反思2006，可能大家更多的是作为2007年的展望，没有把2006年当中我们遇到的一些问题做反思。通过我们这个联盟的同仁们的一些说法，让大家更深刻的想一下大家做网站的目的是什么。

　　提问：在你们广告联盟投放的过程中，点击和浏览量大概比率是多少？你们按点击计算的时候会不会照顾到浏览量？

　　谢桂京：在窄告收费模式中就是两种，一种是按照点击，一种是按照浏览量。这个是根据不同的客户，根据不同的网站要采取的方式，并不是很唯一的就是点击或者是浏览。那么这个点击和浏览是有一个比例的。这个比例是按照投放的精准程度不同的，比如说在新浪上单个的点击量和浏览率是非常低的，可能是万分之几，如果通过我们网站联盟精准的方式找到目标客户群投放的时候，可能会达到千分之几，百分之一等等，所以我们还是根据网站的不同来做一些区分的。