图为：凤凰新媒体执行董事/首席运营官李亚。(骆磊 摄)

　　4月26日，2007中国网络视频广告年会召开，中国网络和视频行业的顶尖企业代表悉数到场，来自“新视频”领域行业产业链上下游各环节代表登台发言，促进未来对行业的前景共识和合作方向。

　　图为：凤凰新媒体执行董事/首席运营官李亚。(骆磊 摄)

发言内容：

　　李亚：传统的视频广告说实在的，他的不确定性受众是可以选择不受影响，首先新视频是去选择，大部分是点播看的，也是动作选择从很多的频道里面去有选择的看一个视频，他为了看后面的视频，前面在缓冲15秒的广告一般是去厨房拿一瓶啤酒，或者是上厕所，或者打电话，这个时候他坐在电脑前肯定会看视频广告的，所以我觉得体会最深的是，在用户高度选择性收看的一个，并且有参与的新视频，这样的前提下新视频广告具有传统视频广告不具备的受众，这是我的感受，谢谢。

　　张昕：分众怎么看，分众好象介于两者之间。

　　陈岩：分众也是作为新的媒体，今天我们讨论互联网新视频，新的媒体新的形式，我自己从广告公司出身，也是做媒介策划，从受众角度看，其实无论是传统媒体，新视频以及分众作为新媒体，其实我们先关注的是受众，核心是什么，核心是受众，过去大家关心媒体，比如说客户投放的时候，广告主考虑的是我有多少预算，我应该电视上放多少，平面放多少，户外放多少，其实今天大家看到随着人们生活形态的改变，人们的生活轨迹发生了很大的变化，生活形态的改变带来的生活轨迹的改变。无论是传统媒体，新媒体包括新视频在内都有他们的作用和特点，关键是每一类的媒体你应该如何去考量，怎么样去有效接触，像今天的受众媒体越来越细分。你的受众是谁，你如何和受众进行有效的接触，像今天客户关心的是我投放这个媒体的广告预算，究竟多少有效，多少没效，有多少是浪费了。客户对精准投放的要求是越来越高，希望可以让分众更加的细分，第二点是不可以按照投放的结果来计费。就是我投资这么多钱进去，究竟我的回报在哪，效果在哪，

按效果收费这也是行业发展重要的趋势。再一点是当我们知道网络广告和传统广告来比有丰富的表现力，视频广告基于传统广告来说，它有视频影像它的表现力更加丰富，对一些特定的族群，比如说平台我们喜欢看体育，我没有时间看电视我可以接触这些，可以吸引特别的族群。还有在强大技术品牌支持下，我的广告投放哪类的广告，投放哪个网站，我要投的是把我的产品信息传递给哪一类的受众，而是说直接投放到我的受众族群里去，这是我给大家的一些分享。

　　张昕：你让我想起，感觉用户也是一种信息了，我们把广告信息和用户信息进行匹配，可以让客户的钱得到最大的发挥，是这样的意思吗。

　　陈岩：过去我在选媒体的时候只是想这片法体告诉我这个广告到底谁在看，他的收入，他的年龄，他的习惯，从客户的角度看他的媒体受众跟我要找的族群人是不是一致的，这是传统的思维，我把这些预算放哪些媒体去，今天是我的受众有哪些生活习惯，比如说我的阅读习惯从传统开放式变成从网上去阅读，或者晚上去看电视，去宽频定制一些节目，我去点播，去专注的看，在看这些节目中，就像之前进的出现广告，就是提供这类广告和这类的受众族群是他们需要的产品信息，可能也变成他们获取信息的一个平台。这个广告是有效的，我们讲广告到达率就是有效的到达率。

　　张昕：我刚才听陈岩讲两个问题，比如说分众的检测机制，还有中央电视台的广告投放检测，还有新传和凤凰应该是不一样的，是叫分众的检测对吧，像传统视频的检测是怎么检测的，我还真不太了解大众媒体的检测，正好玉芬你是广告公司的，有传统背景，现在又是互动媒体，你特别从广告媒体的怎么看待媒体检测问题呢。

　　陈玉芬：（英文）因为传统媒体还是有办法针对很大的关注，有很大的影响，所以并不是纯粹，我们现在的看法是不会用一种方法去衡量媒体，我们希望媒体有另外一种模式出来。我想听听大家都传统媒体和视频媒体当中有什么区别。

　　李亚：今天是网络广告视频发挥，我是替网络视频有效性呼吁的，中国的双向数字电视也好，IPTV也好会使受众会有很大的选择，看不看广告，即使我看美国版的舞林大会的时候我会回放，大部分我们是很忙的，我可以只看我们想看的环节，从来不看广告，除非有非常好看的广告才看。受众有选择的时候，广告公司怎么判断，因为电视是开着的，是把节目都录下来，但是没有人看，录的时候没有人看，真正播的时候也没有人看，这种检测结果怎么判断有效性呢，当时在网络上也有这样的问题，可能网络的微视频，毕竟刚才谈到由于它在受众点播视频开始前的缓冲区有一个15秒的广告，这样的广告是比较难于摆脱的，人们不会干别的事儿，也就忍受下来了，所以从检测广告有效曝光来说网络视频有它的优势。

　　张莅政：上礼拜我们做了一场NBA比赛现场直拨，第一天通过我们网上播放，最高77万人次在同一时间段看这个节目，明天有一场是火箭队第三场比赛，我们会破100万人同时在线的人数。将会有每天200万、300万的人在网上看NBA，这代表什么？当总收视人口跟电视比较的时候，比北京、上海、广州三个电视台加起来的40－50岁的男性总收视还要高，但是另外有一个很大的特点，就是像刚刚我们谈到我们今天讲视频年会，因特网是唯一有办法知道客户终端，知道他看广告的次数，不重复的到达率，以及他对这个广告看法以后的互动行为，甚至于可以追溯到他将来的购买行为，应该说是唯一的媒体。电视是用抽查的方式，应特王是说在个广告在多少部PC上有多少人看，同时可以分出对象直接做行销的一个武器。DCCI说目前现在视频广告有很多没有做出到达率，其实我觉得将来这方面都可以比其他的媒体做得更好。

　　张昕：我相信有这样的梦想大家才坐在这里来讨论话题。

　　张昕：我特别想问几位一个问题，我们今天整个主题是网络视频广告年会，你觉得网络视频广告是什么广告，我们请四位谈谈。

　　陈岩：我说您的概念什么是网络视频广告，究竟是英特网上出现的视频广告是视频广告还是像LED因为在中国乃至某一个区域内出现一个网络化状的分布，因为有视频的表现形式叫网络视频广告呢？所以我当时问了这个问题，以我个人的理解我究竟讲什么，分享什么呢？也是大家来讨论。

　　张昕：连一个最基本六个字的词，大家理解是不一样的，当理解不一样的时候客户怎么看待这个行业，对一个基本定义不理解的时候，怎么投钱，如果我们解释不清楚，或者每家解释不一样，客户会不会有疑问呢，这是我一直在想的问题。

　　问题：我想回答这个问题的时候谈谈我对媒体的看法，因为我过去在电影厂工作的时候，拍电影的时候电视台老说电视现在发展太快，你们没有发展前途了，当时很恐惧。后来互联网又说你们新媒体发展太快了，后来我又转到新媒体，新媒体去年开始做央视国际的手机电视，后来做IPTV，这是我对媒体的题解，我们央视国际包括我自己对媒体的理解，为什么我们强调全媒体概念，就是你是电视的，手机的，包括各种各样的终端全的媒体，我说我对新媒体的理解是这样的理解，这就涉及到视频广告。比如说我们去年做了几个大的活动，比如说多哈亚运会的时候我们有好多大品牌投放到我们视频的广告，春节联欢晚会也有投放，而且最近还有一个非常大的单子要在我们这投放，昨天我们也在一起谈了的一个单子。视频广告的区别，我跟别人推荐的时候，我说你为什么要在央视国际投视频广告呢，因为我们在做电视节目的时候你一当栏目要请谁做是清楚的，比如说《对话》栏目要让谁看我很清楚，《大家》我要给谁看我是清楚的，我在设计但木的时候我就清楚。那么在电视上播出的时候，只有对这个栏目有兴趣的人才会看，而且只有对这个观众有兴趣的广告主才会投放这个栏目。那么我们现在央视国际做这一点，如果你在电视上看不到这些栏目的时候，你可以在网上看，肯定是它的目标客户。所以我们说在99度的投放时候再加1度已经达到很好的效果，最忠实的观众会在网上看，这可能是我们央视国际在投放广告上方法。

　　我理解视频广告的投放有一点很重要，它非常非常强调品牌，说我在投放的时候，我的广告投放是和什么样的内容结合在一块，我觉得这是非常非常重要，这是我的理解，谢谢。

　　张莅政：我们讲视频广告，页面上所出现的视频广告模式就是视频广告，比如说视频外框的可以有客户做成电视机的形态，做成手机的模型，可能有一些FLASH的广告，这也是视频广告的模式。还有一些进来15秒的广告，以及在节目进行中间有一些暂停时的视频广告。视频广告是在视频播放上面和插件上的任何的一种广告，这是我对视频广告的认识。

　　李亚：简单补充一下，我们现在CPM做，所以视频广告对英特网的传播非常重要，IPTV也是传统式的广告。

　　张昕：我之前看到一个车的广告，我遗言一直觉得我们好象讨论视频流里面的广告叫网络视频广告，比如说POLO页面里面开，然后又跳到另外一个页面，就是一个屏跳到另一个屏，那个时候我才看到网络视频广告是这么大的一个范围，四位你会同意吗。

　　李亚：同意。

　　陈岩：其实在网络中出现类似和视频相关的，都应该算是，在网络上的。

　　张昕：不跟视频相关算吗，比如说我们在新浪上面看到的是网络视频广告吗？

　　张莅政：我认为是。

　　张昕：还有怎么整合。

　　问题：是以视频为主有好多工具通过文字，通过技术创造出一种所有的互联网广告都是视频广告，视频广告很有意思，有可能今天看到出来这么一个广告，明天可能会出现又一个形式，都是视频广告。

　　陈玉芬：我们也会看到第三种视频广告（英文）。

　　张昕：我想下面还有嘉宾来分享他们的经验和看法，其实为什么这场这么重要呢，我信一个问题已经产生了，网络视频广告，如果大家都说这六个字的话，不一定所有人认同是一致的，我们今天也在这里达成一致，但是我们后面还要开始策略和运营了，如果连基本概念都没有一致的话，我真的不知道后面该怎么进行。我们下午有一个技术创新环节，解释一下视频广告为什么可以飞来飞去给大家带来新鲜感，好，谢谢玉芬女士，谢谢各位嘉宾。

　　主持人：感谢几位嘉宾的精彩互动的部分，我想很多我们的视频网站合作方也能学到一些东西，接下来的环节比较特别，虽然是茶歇时间，但是我们的VIDEO也要放，因为我们今天是视频广告年会，你们手中的门票就像电影票一样，我们希望大家坐在这里可以像欣赏一部大片一样来分享我们的内容。

　　（茶歇）