在6月19日晚上举行的主题为“10人到200人，创业企业如何迈过这道坎”的第三期创业邦英雄会上，3G门户总裁张向东先生发表了主题为“3G门户的成长经验分享”的演讲，以下是具体内容。

张向东：各位朋友晚上好，前面的张向东讲了以后，大家只需要记3G门户3G.cn就可以了。每次我们俩遇见都有好事之徒给我们俩拍合影，不知道今天晚上有没有。同样，在这么一个标题之下说分享经验，对于3G门户网真的不敢当，如果有经验的话，3G门户网的唯一经验是不要说话，只要做事，今天我要违反我的经验了。

如果让我跟大家讲，其实MBA的教材都做了非常准确的归纳和总结。对于一个企业来讲，就像一句名言讲的一样，幸福的家庭是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。作为一个好的企业，从20人到200人，或者更多，归纳起来这些经验就是建立好的管理体制、如何应付风险，如何建立团队等等。反而是不幸的事情，挫折和教训都是不一样的，就看你是违反的哪一条。我个人做这个公司之前是非常自由散漫的人，更不要说管理公司的经验，而我的CEO更是一个特立独行的技术人员。我们两个人对公司的管理来讲，我们确实是创立了3G门户，而且在无线互联网领域里面3G门户网确实做成了一定的规模，在流量等等方面都做的不错。

我愿意讲一个很小的点，就是“人”。对于一家公司来讲，最重要的是两类人，一类是重要的人，另外一类是基础的人。在重要的“人”里面，是怎么做的呢？3G门户网做过一些有意思的事情，我给大家讲两个小故事来论证我的观点：

　　第一，在3G门户网从2个人涨到40几个人的时候，我和我的搭档感到非常吃力，我刚才已经讲过我们俩个人的特点，他是做技术的人员，我是另外一种人。我们觉得我们公司获得了第一轮融资，为什么我们做事情反而没有像以前那么快？那么有效率？这时候我们碰到了现在的COO，当时他在很大的国际企业做总经理，也做的非常好。他跟我们讲可能是你们管理上面遇到了困难，你们需要学一些管理的方法，有一些管理的像公式一样的东西、管理的工具你们可以用。但那时候其实我们不懂，就像刚才王总说得那样，我们是赤脚上岸的人、只知道往前冲的人，打打杀杀的人，不知道公司的管理是怎么回事。实际上当你爬上去之后，你以为找到了一个颠覆不变的真理之后，其实是所有做公司的人都懂得的事情。

对于我们来讲，我终于意识到一点，我们是需要找重要的人帮我们的时候了，我们到了这个时间点。我就就近下手，在我的朋友中，我历来有杀熟的坏名声，我就请这位朋友做COO，大家知道我请他用了多长时间吗？这是一个让我个人很骄傲的事情，我为3G门户找到了一个很好的管家，我请他差不多用了五个月的时间，在他来3G门户网，他在那个公司里面也是副总裁，他的太太为他生了一个非常漂亮的小孩子，在那个城市有两套房子，他太太在那个公司里面做了很高级的主管。为了请他来，我每周都会打电话给他、发会议资料给他，给他讲公司的情况，在四个多月以后，我和他的几年之后的重逢是在我们公司的新办公室。第二天就是星期一，他就在我们公司上班了，我们公司9点上班，他是8点钟到的，我历来是刚才说的那种上午不太上班的人，自从他来了以后，我在我们公司就整点上班了。

对于互联网公司的成长来讲，速度非常快，它迫切地需要一些人快速地进来。但是，应对的另一面是，越重要的人越需要你耐心去找他，因为他进来以后，他们的流动会非常的危险，对你的损失会非常大，我觉得我找对了人，我愿意花时间去谈，他理解了我们，加入了进来，幸运的是，我做到了。后来这个故事被一个朋友听到写上了新京报，真是不好意思。另外一个很重要的职位的人，我当时对他的预期是希望这个职位的人做过三种媒体：电视、强势报纸、网络。我当时请他来，他刚刚经历了很大的变故，3G门户网做手机门户网站，他那时候对于电脑非常熟练，他没有用过手机，他觉得这个东西会有前途吗？他不知道，当他去另外一个公司的时候，我送他一部上网非常方便的手机，我没有告诉他我送他，我告诉他你该换手机了，你想换什么手机，他就告诉我一个品牌，我就买了送给他，把首页设置为3G.cn给他用，后来他就每天用，开始跟我聊里边有什么好玩的东西，每次见面我们都会喝一瓶酒。他来我们公司上班的时候我算了一下，我觉得葡萄酒起码有十几瓶，威士忌也喝过两瓶，他现在在我们公司也做一个很重要的职位，做得也非常好。

这两件事情是这两年我在3G门户网做的比谈任何合作更加重要的事情。因为当这些人在这里的时候，为你支撑起来一个需要你耗费无数精力的事情，他们做的比你好，因为他们比你专业。如果让我做内容总监的话，我相信我会做的不错，但是有人会比我做的更好。

另外一方面是我们的COO做的。当时说句实在话，当时我真认为我们做不到。了解3G门户网的人都会知道，我们公司仅仅有三年半的历史。我们公司在全国招聘过几次吗？在过去的两年里，3G门户网在全国所有理工类的院校做了专场的招聘，在这方面的投入超过了我们在市场的投入，3G门户网不打广告、几乎不做什么推广，我们的用户增长很快，但是我们在人力招聘上的精力投入如此大，这是我对我的COO特别敬佩的一点。

他说你在社会招聘人，你在其他地方挖人都可以，都是一个补充。但是真正要培养起来的人，是需要一张白纸，需要跟你一起奋斗，从这里得到最开始的人生职业经验的人，如果你对他好得话，他能成为真正的3G门户人。他做了，而且每一场招聘会我们三个人都会有其中一个人在场。今年我去参加了几场招聘会，我觉得招聘也是需要你付出足够的耐心和精力的事情，我们看简历看到凌晨三、四点，整个宾馆的房间地上全都踩的是学生投来的简历，每一场我们三个人中必然有一个人要去讲两个小时，讲这个公司，为什么站在这里？为什么他们将来会有前途？为什么需要你们的加入？

当然，在目前的人才招聘竞争非常激烈的环境里面，做这件事情是难上加难，这就要求你付出更多。有一次我跟Google的人一起吃饭，我说恨死你们这些公司了，在西南，我们的计算机题目是非常严格的，田博士出的题目，考场有300人，当考场发完卷子以后，有一半的人看了卷子就会走掉，我们非常严格的，但是费了很大的精力，投了那么多人，招到的三个人全部去了Google。Google就在旁边，希望他们没听见我说这句话。实际来讲，不是说你要放弃它，而是更要去做、更要努力、更要耐心。

　　大家已经看到，3G门户网这两、三年里面在无线网还是做了一些成绩，公司的员工规模从两个创始人，到现在已经有300人了。我曾经想过，中国互联网公司现在一般来讲，像腾讯、新浪、百度他们的规模大约是2000多人，我不知道在明年、后年的时候，3G要做成一个门户网站是需要足够的能力的，有没有一天我们的CEO站在这里讲一个从2-2000人的成长历程，我希望我们那时候也有这样的资格。谢谢大家。