IT龙门阵第34期：WebGame五个亿市场的混战

腾讯科技讯 北京时间4月22日晚，第34期IT龙门阵在北京清华科技园举行。51wan.com创始人、总裁刘阳，都牛互动网络CEO王征做客IT龙门阵，畅谈WebGame的发展趋势、盈利模式、创业经验等方面的话题。

主题：IT龙门阵—王征刘阳

时间：2008年4月22日

地点：清华紫光B2会议室

主办单位：TechWeb 大度咨询 腾讯科技

核心观点：

· WebGame和传统的网络游戏有非常非常大的不同，第一个首先是从表现的形式方面有一个不同，表现形式是否有客户端的下载，是否用浏览器来访问，这首先是表现形式不同；第二从游戏内容和面对的用户群，也具有非常大的不同，对RPG传统的在线型的游戏，大部分的玩家在18—25岁之间，相对年轻，大学生高中生比较多，比较容易让玩家沉迷。

· 2007年对中国来讲是WebGame一个元年，去年大家很多的公司已经开始关注、开始筹备

· 对一个玩RPG游戏的玩家，他同一时间只能玩一款游戏，比如我在玩魔兽世界的时候，不可能同时玩征服、玩网易的大话西游，他没有办法同时开，但是WebGame一个玩家，同时很可能在玩三到四款的游戏，这样无形中市场会变得更大

· 去年我们预计我们整个的规模可能在5千万，今年根据一季度盛大的表现、猫扑的一些反馈的表现，包括我们对业内四五十家的走访，我们认为大概可能会翻十倍，在5个亿左右，这是大概的数字预测

· 我们创业的时候最不缺的就是资金，因为定向在游戏行业的时候，有很多朋友、包括很多VC会主动找上门，因为现在游戏在整个的资金链比较有优势，有许多人会主动问你要不要资金，但是我们刚开始时也没有什么资金，其实现在在创业的过程中最难找的是人，即使你有好的想法，如果没有好的团队帮助你实现也是空谈

·现在进WebGame，无论研发还是运营市场根本不晚，目前根本不晚，现在中国的市场一片混战，现在还没有真正的垄断这个市场，这个市场也不是谁能真正垄断得了

· 雷军说过，男人最辛苦把公司做成事，女人最辛苦的是生孩子，我觉得应该倒回来，女人最辛苦的是是把公司做上市，男人最辛苦的是生孩子。

·玩法可以用各种方式实现，技术也重要，只是相对而言，一个产品的生死，策划这边50%已经决定了

文字实录：

主持人：大家好，欢迎大家来参加IT龙门阵活动，今天我们以话题为主，谈WebGame，今天请的两位嘉宾都是从事WebGame的创业人，他们的公司都是对WebGame认同的公司，前几年由于网络游戏的发展，使得互联网诞生了好几个巨头，WebGame是不是一个新的可以创造巨大财富的机会？我们今天请来了刘阳和王征两位嘉宾，和大家一起谈谈WebGame的事情。我是大都咨询的程天宇。

刘阳：大家好，我是刘阳，我们的网站是www.51WAN.com，欢迎大家上去玩游戏，并且给我们些建议，谢谢！

王征：大家好，我是都牛游戏网的王征，我们一直做网络游戏社区，做了有半年时间，今年我们研发的青龙记，欢迎大家前来关注，谢谢！

WebGame和传统的网游的区别

程天宇：我提问题，你们两个答。我觉得我们先说说WebGame和传统的网游的区别，就这么一个小问题。

王征：第一个WebGame和传统的网络游戏有非常非常大的不同，第一个首先是从表现的形式方面有一个不同，表现形式是否有客户端的下载，是否用浏览器来访问，这首先是表现形式不同；第二从游戏内容和面对的用户群，也具有非常大的不同，对RPG传统的在线型的游戏，大部分的玩家在18—25岁之间，相对年轻，大学生高中生比较多，比较容易让玩家沉迷。WebGame从去年一年发展的情况数据调查看，主要的市场还是在白领、上班一族接近40%几的比例，针对用户群的不同，玩法和收费模式，都具有非常大的不同，简单的讲，我认为网络游戏有一种异步游戏的乐趣，可以离线。上网网家不需要面对面进行交互和PK，可以用零散时间玩，一天可能早上五分钟，下午花10分钟，晚上再玩一段时间，传统的游戏需要用时间泡，必须花足够多时间，而且可能没有办法离开电脑，比如魔兽世界这样的游戏，四个小时离不开，一直在打，WebGame不是，可以随时玩，可以几分钟，也可以玩好几小时，所以，面向的用户群和玩法有非常大的不同。

第三个不同，以后游戏的表现形式上、更多的拓展和题材，我认为WebGame的题材会比RPG更多，如果说我个人的意见，我认为几乎所有的网游，都可以进行改造、改良，用WebGame的方式重新进行表现，所以WebGame领域有更多的玩法更多的创新，机会比RPG更多。这是我的意见，谢谢！

程天宇：你有什么补充的吗？

刘阳：我觉得当时我们做网页游戏，最开始的时候我们也做过很多网络游戏，但是我觉得网络游戏和网络游戏之间，但是连续性做得不好，但是网页游戏有一个模板标准，所以做这方面产品的时候，连续性、社区性更加容易与互联网结合，这个也是网页游戏跟大型游戏的差别，另外，网页游戏现在的类型主要以策略性游戏为主，但是我们觉得，像社区性、PK型、RPG类型在国外有已经有很多成功的模式存在，但在国内是发展初期，显现的类型跟网络游戏有比较大的差别，我个人认为，以后的游戏类型可能在今年或者明年游戏产品类型也会层出不穷的出现，产品会越来越丰富，这个也是玩游戏以后的发展的特点。

国内市场WebGame现状

程天宇：下面我想了解一下WebGame国内的市场，从什么时候开始有了，运作到现在，有什么大致的情况？有哪些厂商比较火爆？比较挣钱的？您可以介绍一下。

刘阳：因为我们是一家定位是网页游戏的平台公司，所以可能和各种研发商运营商都有合作，比如说我们网站的第一份上线的合同其实是和九点签的，因为当时都牛网是以工会为擅长的网站，我们认为有很多的客户群在里头，所以我们当时签的合同以后，面向也比较广，今天下午百度召开了一个新闻发布会，说百度的游戏平台上线，六款产品里头，其中有四款是51玩提供的，我们跟他签署了合约，从我们这边来说，有的人说我们有点像网页游戏的布道者，到处说网页游戏有前景，所以，在我们的合作之下，现在包括新浪上线的第一款游戏《帝国崛起》，也是我们51玩签署的合同，就是我们提供的运营技术支持，然后新浪做的。

除此之外还有一些平台，比如51，上线的第一个频道叫“51玩”，也是51玩在提供技术支持，可能在中国有很多的门户和社区，他们有一些多余的流量和资源，所以，我们在这方面希望跟他们产生合作，而且在我们产生合作的过程中，这些门户和社区也慢慢将目光转向网页游戏市场，而且觉得这个市场非常看好。据我所知，去年我们刚刚做这个行业的时候，当时这个行业比较冷清，我们8月1号成立的公司，我们六七月的时候开始考察这个市场，当时市场上非常火爆的游戏比较少，称得上可能就是“部落战争”，猫扑的“猫游记”，其他的游戏有四五十家研发制作商，当时没有进入大规模的商业运营过程中，而且每家的规模不太大，活得比较辛苦，我们觉得这个市场在中国商业模式不是很成熟，但是我们发现另外一个现象，虽然说在中国，研发机构当时比较少，商业模式不是很成熟，市场盘子不是很大，但是我们身边有很多朋友，玩家，他们已经开始选择这样的网页游戏类型在玩，我做这个的时候，我身边有两个好朋友，也是资深的网络游戏玩家，一个新浪游戏频道的王宁，他已经做过多年的游戏，当时在玩战争世界，也是国产的游戏，说这款游戏非常好玩，还给我们推荐，说我们应该关注一下这个游戏，还有一个是我原来老东家雷军，他也再在关注网页游戏的市场，我发现我们身边的好朋友在玩这个游戏，而且看一下这个游戏市场，有很多玩家在玩国外的游戏，当时国外的游戏，比如OGAME，在国内其实已经有一些稳定的用户群了，但是它们在国内没有正规的运营和推广，在这种情况下靠口碑宣传，当时在国内的网络游戏群，还是比较多的，所以我们认为，市场的需求是有的，规模也是在逐渐的扩大，所以我们当时进入了这个市场里面去。

进入这个市场之后，也在去年，包括九点公司及很多公司也纷纷看好这个市场，已经开始酝酿做这方面的研发，有很多公司也在做，今年很多产品已经出来了，非常多的网页游戏像雨后春笋一般慢慢的普及，非常多，我觉得，目前的网络游戏类型比较单一，主要集中在策略的网页游戏上，集中在比较成熟的商业模式上，在这种商业模式上，做的好有几家，也是我们的竞争对手和合作伙伴，我们看这个游戏，不存在竞争，因为市场没有打开，更多的可能是合作。我们觉得比较做得好的，盛大算是一家，据他对外透露的消息，纵横天下盈利性非常高，这款游戏在内部排到整体的游戏产品线（他大概有几十万产品）收入上已经排到第三，而且是去年11月份刚刚公测，在今天下午的发布会上，对方的总裁李煜女士还不断的说这款游戏的盈利性非常好，超乎大家的想象，这个也是行业里的一种现象。

另外，我们51玩在运营《帝国崛起》、《乱舞春秋》、《方便面三国》，我们运营了好几款游戏，之前我们在内测，五月份会大规模的公测，在运行的过程中，我们觉得市场的盘子比我们想象大一些、快一些，因为我们原本认为，这种游戏类型不做宣传，很难有人主动玩，其实，我们没有对外做宣传，也没有做广告，还是靠玩家和玩家之间的口碑传播，所以我们后来发现，玩家群也不完全从来没有接触游戏的，往往第一批进来的用户还是接触网游时间比较长，甚至像魔兽世界的工会玩家也会进来，会提一些意见，他们认为，网页游戏从画面上跟网游比，肯定还是有差距的，但是，从游戏性上，反而是还原了一种游戏性，可能进去玩的时候，是一种其他的体验，不仅是画面或者声光的刺激，所以说这种游戏的类型，往往是玩烦了网络游戏，觉得这个游戏类型是真实的游戏性的还原，所以这个也是比较吸引这方面的玩家，所以我们第一批吸引了网络游戏的用户群，而且他的消费能力也比较强；其次，一些对社区、音乐比较感兴趣的用户群，比如长时间上网，但是在上网的过程中，在浏览小说、听音乐，这样的用户群也容易转移到我们的平台上来，就是玩我们的游戏，所以我们这块，用户群大概构成是这样。除此之外，盛大、猫扑也在做，像九点研发性的机构现在在国内也是比较多，而且据说在今年整体的市场规模上，据大家的反映比去年增长速度快很多。这是我们这边了解的情况。

王征：WebGame这个形式，我们最早接触是2006年的春节，那时候国内没有一点声音，我们也看不到这样的产品，当时是德国的DPONE这家公司的总裁到我们公司访问，说欧洲正在做一种游戏，是在浏览器上，有FLASH游戏表现游戏，当时我们看到像黑社会、赛车、足球非常多非常漂亮的产品，国内当时没有这样的产品，我们当时关注到，为什么德国人，包括那么多的公司研发这样的产品，现在最著名的策略游戏也是德国人开发的，当时他们把这个信息带给我们，我们最早在国内接触这一游戏类型的玩法。第二，在去年五六月份，当时魔兽世界是一个低潮期，新的版本没有上来，大量的玩家很烦燥，很多人说玩RPG玩不下去了，觉得很枯燥。很多玩家提议说玩WebGame、玩国外的游戏，我们组织差不多两百个玩家，去评测Travian这款游戏，我们组织了200多个玩家进入Travian服务，事实上让我们大吃一惊，我们请了200个玩家，有一半人为此付钱了，而且比魔兽付钱更多，最多一个玩家一个月花了两三千块钱，在这个事情上，我感到非常的奇怪。