IT龙门阵第34期：WebGame五个亿市场的混战

同时我们也发现，当时在国内做策略性游戏的Travian游戏，算是规模比较大，影响力比较大的，我们发现这个市场逐渐形成了新的苗头，我们通过市场的调查，发现在WebGame游戏里，用户群很特别，我们邀请的人有上班的、国外的、美国、新加坡，我们邀请很多玩家共同评测这样的游戏，发现很多玩家从来不玩RPG东西，我们对这个数字型的、策略型的游戏很着迷，同时，在这个游戏里，我们最终发现大的工会和兵团作战的主力都是女生，这让我们非常的吃惊，非常多的女生，而且从来不玩游戏的人，她们玩这样的游戏，她们痴迷于数字、痴迷于和玩家的之间的交流，去年我们也拜访了很多WebGame开发公司，包括现在网络足球经理，战神世界、天空左岸，我们当时拜访了很多WebGame研发公司，后来我们得出一个结论，2007年对中国来讲是WebGame一个元年，去年大家很多的公司已经开始关注、开始筹备，其中在国内开始做研发的像猫扑、战神世界算是比较早在做研发，去年发布了几个相对比较成功的产品里面，包括网络足球经理。

另外，一些网站在引进国外的游戏，根据我们市场的调查和整个用户的分析以后，我们认为，这是对中国游戏行业是一个新的起点，我们之所以下这个结论，有两个判断的基础，第一个判断的基础，我们经过调查认为，WebGame网页游戏的受众比传统的网游的受众更加宽，更加富有经济基础，用户的年龄层更高，覆盖面更广，可以说，所有的玩RPG、传统游戏的玩家，都有可能玩WebGame，而不玩游戏的玩家，还有大量的白领市场，他们也可能玩WebGame。

再从另外一个角度，我们判断，即使同样5千万或者一亿的受众用户，对一个玩RPG游戏的玩家，他同一时间只能玩一款游戏，比如我在玩魔兽世界的时候，不可能同时玩征服、玩网易的大话西游，他没有办法同时开，但是WebGame一个玩家，同时很可能在玩三到四款的游戏，这样无形中市场会变得更大，通过这样的判断，我们认为，通过去年的实践，包括我们原来一直做的游戏工会、游戏社区，不断的了解用户的需求，像刘阳去年在创业的时候业提供也提供了很多这方面的信息，说中国的WebGame的市场是一个非常巨大的潜在市场，都牛网在中国国内社区类的网站算是第一个引入WebGame的合作运营，我们和Travian形成一个战略合作，作为一个游戏网站引入WebGame进行合作运营，在国内，据我所知社区类型的网站里面我们是第一个，后来我们引起了武林足球等等，我们又引进了一些WebGame的游戏软件，我们通过一系列的现象证明，2008年是中国WebGame快速发展的时期，对所有的人是一个机会，从中国第一季度的表现看，也证明了我们的观点，从08年1月份开始，每个月发布的WebGame的数量不断的创造新高，上个月是30多万。第二个还有更多的公司、网站、个人在进入这个行业，刚才刘阳介绍了百度、新浪、搜狐、还有猫扑很多大型的网站、QQ、联众都在进入这个行业，大家都在做准备，因此2008年是大家是充满机会、充满商机的的一年，对WebGame的市场前景，我们认为非常的有前景，对整个游戏行业是一个启发，这是我的意见，谢谢！

程天宇：新浪现在已经做了？

王征：已经在做了。

程天宇：百度跟你们合作的过程中，百度挣的是哪块的钱？

刘阳：现在的成本构成主要分几块，除了销售过来的钱以后，研发商肯定有分成，如果产品不是我们自己研发的话，研发商有分成，其次，渠道商占一部分，再其次，像百度是属于联合运营商或者是联合推广商，他们会在联合运营和联合推广上分到一部分，大概是这样。

程天宇：现在百度自己没有，它运营都是别人的吗？

刘阳：目前游戏都是别人，目前它的频道有六款网页游戏，四款是我们的，一款是盛大，一款是天空左岸。

WebGame市场规模在5个亿左右

程天宇：你们预期今年WebGame市场规模多大？

刘阳：之前我预计了一个，也是根据我们在整个的市场上的一个调查分析，不纯粹是我个人的预测，应该是整个团队的市场调查分析，也是走访了很多的研发商，包括他们的收入情况，也跟盛大、猫扑和一些即将进入这个产业的同伴进行沟通，我们觉得，去年整个的产业不是特别的规范化，有很多公司可能是在营收，但是走的不是正规的渠道，比如他的产品目前还存在一些盗版或者不合法的手段，或者是国外的私服在国内的架设，所以去年整个规模没有做大，是在五千万左右。今年，之前曾经有一个中华网，有一个预测，有一个韩国的朋友，说在他们国家，去年的网页游戏的比例大概是1%，通过他们自己专业性的机构的预测分析，这个网页游戏在韩国可以上升到27.5%，我们听到这个数字很震惊，因为韩国竟然对这个网页游戏这么看好，去年我们预计我们整个的规模可能在5千万，今年根据一季度盛大的表现、猫扑的一些反馈的表现，包括我们对业内四五十家的走访，我们认为大概可能会翻十倍，在5个亿左右，这是大概的数字预测。

程天宇：这是人民币吗？

刘阳：对。

王征：关于去年的真个的WebGame市场的营收的数字，我们调查的数据和刘阳的差不多，我们认为也在五千万的数量级，刘阳做了一个预测说今年是5个亿，是在上周的中华网论坛上做了报告，是一个亿左右，我给大家介绍几个数字，我认为现在介绍太早了，第一个，去年中国网络游戏总营销是128亿，我们针对了WebGame和普通的传统游戏的玩家调查，我们预测整体的市场规模可能达到20%—30%，这个行业做得比较成熟的时候，是20到30亿的总体规模，我们认为未来的市场很有可能达到这个规模，但是今年不好说，第一，现在已经过了4个月，目前WebGame开发，很多产品出来了，但是成熟的产品非常少，优秀的作品和成熟的产品特别少，真正能够产生规模性盈利的产品，目前市场并不是特别多，这里面可能会涉及到几个生死线的问题，WebGame的成本不是特别的高，但是一个月的营销，研发这个营销没有五到十万也是非常的痛苦，很难支撑下去，必须有一个生命线，所以很多的游戏如果卖不过这个生命线，这个游戏不可能生存下去，因为做游戏或者做一个公司，如果不盈利或者无法营收，是不可能继续下去，现在市面上的游戏没有大批量的过生命线，就是生命线还没有跨过去，另外，单款游戏市场规模能做到多大，现在来讲是未知数。

程天宇：我们在考察传统网游的时候，有同时在线人数，这个WebGame人数方面是怎么考察的？

王征：WebGame不能用在线人数做绝对对比，因为WebGame是浏览器，很难实时的真实的跟踪同时在线的用户，因为它统计的方式也不一样，有的是五分钟，有个是半个小时，这个意义不是很大，可以说，WebGame整个的指数可以用两个指数来平衡，一个是活跃用户有多少，比如24小时或者3天以内登录的用户数量，这种用户属于活跃的、长期的玩家，另外，付费用户的比例和UP值做一个参照，不同游戏的类型和付费的比例UP值不一样，我刚才说今年WebGame的市场总营收的规模难以预测，第一，目前国内WebGame领域产品非常不成熟，包括市场的产业链现在是乱的，WebGame打破了很多原有的界限和规则，我举个例子，我们公司都牛网和刘阳51玩两个公司，我们既是竞争对手，在互相抢用户、抢市场，我们又属于合作伙伴，互相的帮忙，我的游戏她代理，她的游戏我们代理，甚至我们两家的游戏在同一类型的用户里面一起竞争，这个是很奇妙的事情，大概以前我们看不到。现在进入WebGame运营的不仅仅是门户网站，不仅有以前的传统的网游的企业，还有新型的研发公司，甚至我们了解，像百度做搜索也开始进入WebGame运营，像QQ、联众，本来做休闲游戏的，他们也进来了，我们知道，迅雷也在开始进入了。

只要有用户资源，有渠道的企业，都在进入WebGame的运营行业，所以现在是乱的，研发商自己也运营，媒体也在运营，市场上还有代理商，大家都属于又合作又竞争的关系，目前在这个产业链上，包括渠道的分成，收费的比例，包括一些统计的数字的标准，在线人数，在WebGame很难准确的说明啊，比如我们比他高，就比他好，这个不见得，这个行业有很多的规则和标准正在重新拟定，我认为在今年上半年，就是六月份以前肯定是一片混乱，但是我们有信心希望在今年的下半年逐步有大型的作品出来，就是比较成熟、优秀的、能够大量产生盈利的WebGame的产品出来，包括我们现在正在测试的青龙计游戏，是一款战争游戏，我们研发的时候也没有想到市场有多大，但是从最近市场的评估来看，我们认为一款好的战争的策略性游戏，月收入2百万、4百万，5百万都是有可能的。这取决于产品本身的质量，包括营销的策略，因此目前上半年看下半年，我认为，至少我看不准，雾里看花太多太乱，可能到下半年我们再来看，但是总体市场规模，20亿—30亿有可能会达到。我们快点，有可能两三年就达到了，慢点有可能是三四年。但是今年的WebGame的市场是比去年肯定会大大的增加。这是我对市场的一些看法，谢谢！

进入WebGame领域需要哪些准备

程天宇：我还想问一个问题，现在有创业者，我遇到这样的朋友，他们一直在犹豫，前几个月电子商务火了一把，大家现在手里有点钱，是进军电子商务好，还是做WebGame好，做个WebGame需要多少钱，多长时间，多少人？从你们俩走过来的路，你们给要创建的朋友指指方向，第一进入合适不合适？进入要做些什么样的准备？

刘阳：从我从我这边来说的话，要进入，钱不是最重要的，最重要的是能不能找到合适的人，我们团队刚开始的定位在网页游戏这块，我们创业主要想干好三件事，第一我们想干自己喜欢做的事，第二做自己能做的事情，第三，这件事情做的比较有意义，能够长远，所以我们就选了网页游戏，但是确实我们这个团队刚开始的投入资金非常少，而且我们团队刚开始的时候是16个人，现在发展到接近四五十人，我们创业的时候最不缺的就是资金，因为定向在游戏行业的时候，有很多朋友、包括很多VC会主动找上门，因为现在游戏在整个的资金链比较有优势，有许多人会主动问你要不要资金，但是我们刚开始时也没有什么资金，其实现在在创业的过程中最难找的是人，即使你有好的想法，如果没有好的团队帮助你实现也是空谈，如果有人想进入这个领域，我觉得只要对游戏感兴趣，并且在互联网有一些优势的技术，我觉得都有可能去做这些事情。

王征：从WebGame开发的领域，我理解是这样的，这个行业不是今天我有，明天就完了或者消失掉了，我觉得不管是现在、明天或者说下个月、明年进入，都可以进，我们都知道巨人《征途》的成功，《征途》出来的时候，我们说2G的武侠类有什么玩法？事实上让我们大跌眼镜，他做得非常好，只有不会赚钱的人，没有说不赚钱的行业，行业看谁进的快，进的快，他占据的先机会多一些，进的晚，他面临的门槛和竞争的壁垒更高一些，所以现在进WebGame，无论研发还是运营市场根本不晚，目前根本不晚，现在中国的市场一片混战，现在还没有真正的垄断这个市场，这个市场也不是谁能真正垄断得了；第二个，关于WebGame的公司创业，我是这么理解的，因为我们运营了很多WebGame，我们自己也在开发WebGame，包括跟很多业内朋友我们也在交流看法，第一，从我们的经验来讲，WebGame首先是一个产品策划的问题，先不说资金，开发，你要找到一个非常好的点子或者一个好的确实可行的题材，然后有比较强有力的策划来执行，国内虽然有很多WebGame游戏出来，但是大量是抄袭和模仿，可能在几年前，比如2002年中国的网络游戏刚开始时，大家拼命的学别人，但是这个过程我们一定会被不断的创新、不断的消化、本段的本土化、不断得更新所替代，现在虽然很多人去模仿，但是我不认为这个有前途、有方向。

我们知道，我们在国外成名的作品像Ogame，市场都很多游戏像这个游戏，玩法几乎一样，就是换一个概念，换一个皮肤，但是我认为它永远做不过老牌、做不过正宗的品牌，而且由于本身同质化的竞争、自己本身的恶性的竞争，反而让这些用户失去了耐心，看到别人做得好，就去抄一个做一个，这样的公司没有前途，你可以学别人的精神、精华的东西，然后加以创新，选好题材、选好对象，选好自己的目标，这样去做完全有可能起来，但是WebGame，现在看感觉理解比较多的，像文字型，策略型的游戏，其实WebGame的题材非常多，我们可能只是刚刚看到战争类的游戏比较受人喜欢，比较容易赚钱，其实它的题材非常多，我们看到很多的国外作品，他们的第一个表现的题材、形式很多很多，有的是文字的、有的是GS，有是Java做的、有的是用FLASH做的，各种各样的形式都有，而且有不同的题材，有竞技、体育、娱乐、文艺、帮会的、阶级的、射击类，题材非常多。

但是看看国内这几个月，08年1月份发布的WebGame来看，太多的同质化，缺乏创新，针对开发的经验，我也愿意跟大家分享一点点经验，我们从做游戏社区、到运营游戏、到开发游戏，我们认为，第一个在开发WebGame的时候，首先要选对用户群，不要贪多贪大，说我做的游戏全国人民都喜欢，没有这样的游戏，一定要有精准的定位，你是对男生开发的游戏，还是对女生开发的游戏，是针对喜欢足球的还是喜欢战争的，对用户群一定要了解，不要贪多贪乱，做武侠中国人大家都喜欢，肯定很多人都在做，比如这几年做《三国》，现在很多人都在做《三国》，冒出十几个三国，结果没有特色创新，要死大家一块死。所以大家一定要创新，一定要有清楚的目标用户，然后根据目标用户的行为习惯去设计游戏，比如女生喜欢什么样的游戏，她们希望得到什么，男生喜欢什么样的游戏，35岁以上的男生和25岁的男生喜欢的肯定不一样，他是上班族还是学生，不同的阶层喜欢的东西一定不一样，一定要对这个市场和你的用户有精准的定位，然后做好自己的游戏的策划，包括自己能够做好的游戏资源。刚才刘阳介绍，你身边有什么人帮你实现，如果我们看到国外做FLASH很漂亮、很好，我们也想做，但是你根本没有这方面的技术人员，不可实现，你就做不好。所以你一定要因地制宜，根据自己能够掌握的资源，做好产品、做好策划，如果这几个问题解决好了，我认为其实三五个人也好，十来个人也好，现在中国现在具备的，不管是美术人才、程序员人才，有太多的游戏可以做，有太多的题材可以做成功，我认为这个可能要经过中国在今年上半年第一轮洗牌洗一次以后，大家模仿的可能会被洗掉，有创新的之、有明确定位的、有明确收益模式的、能够发挥资源优势的这样的产品，逐步的会在下半年出台。谢谢！

程天宇：您讲的太空，我要实际的，这个算你们自己研发的？

王征：对。

程天宇：从研发到现在用了多长时间？

王征：从研发到现在半年多。

程天宇：投入了多少钱？

王征：第一个不超过百万，数量级不超过百万级。

程天宇：有多少个人在做？

王征：一款游戏我们集中了十几个人，不包括辅助人员，不包括辅助的测试、商务、宣传，仅仅是研发的团队。

程天宇：刘阳，你们都是代理的吗？

刘阳：我们一部分是代理，但是我们的研发产品还没有完全出来，中期还没结束。

程天宇：你这个代理的，你选的现在是欧洲的好？还是韩国、日本、美国的好？

刘阳：现在是这样的的，成熟的网页游戏现在集中在德国比较多，然后欧美整体的网页游戏发展水平，从目前看比国内要快一些，但是我们之前做的还是以本土游戏为主，因为在国外，一个是游戏风格，欧美的游戏风格在国内有时候不是容易接受，这是其一；第二，目前国外的一些网页游戏，盈利模式跟国内不太一样，国内的网页游戏的盈利模式可能参考一些游戏的盈利模式，就是IB销售道具为主，但是国外有很多盈利模式有广告，但是这块在国内这个市场还不是很成熟。

程天宇：你们估计现在国内有多少个研发团队在做这个网页游戏？

刘阳：已经开始宣传自己的有五六十家，但是有很多没有宣传自己的，因为网页游戏的市场目前还是比较新型的产业，所以有很多可能正在转型，正在做的，现在可能有一些很大的公司没有对外说，比如说像九城、腾讯，他们都在做这方面的计划，但是他们还没有对外公布这方面的计划。

程天宇：研发完了，他自己也运营。是吗？

王征：有的会。

程天宇：我问完了，你们俩还有什么讲的。

王征：大家交流吧。