陈沛：解读网络新浪潮趋势 或会抛弃中搜品牌

关键词的利益纠葛

提问：据我来说，搜狐现在有上千个其他的应用，但是搜狐的开放是低级别的，因为它没有到用户层次，只是说一个小的接口。我很了解陈总刚才说的，非常谢谢你。第二个问题，我刚才试了一下，西藏游是个不错的东西，会出来很多关于西藏游的信息，搜蜡笔小新，还可以直接看视频。我的问题是，您现在在做这个行业门户，您是不是卖某些词给某个人，这个词是永远卖给他，是怎么一个利益分成？

陈沛：一年的租金。

提问：这个东西可能会有很大的利益纠葛。你现在怎么协调这个的问题？

陈沛：怎么都是这么尖锐的问题呢？这个也是我们面对的问题，行业开放以后，我们现在开放三年，是租用的方式，不是永久，可以再续，以后做得好，会不会有问题？从中搜整个的战略来说，中搜不容易发生这样的问题，就是中搜整个战略就是开放性平台战略，不可能所有的事情都做，某种意义上，我们认为社会进步最主要来源于专业分工，就是不希望让一个企业来完成整个的产业链，如果有人要问我们跟阿里巴巴最大区别是什么？就是区别在这个方面。现在阿里巴巴、支付宝、包括现在做域名，从域名开始就完成了企业的整个价值链，但是我们中搜可能不行，我们认为我们最擅长的是这部分，所以中搜不会因为某个频道做得比较好，就会把它收回，而破坏中搜的整个的合作战略。因为中搜自身是没有能力去兼顾几万个关键词和频道，这是中搜从一开始就非常清晰的战略。

当然你讲的事情据说在门户网站上也经常发生过，门户网站开始让你包，后来做了一段时间，觉得你做的好，就不让你包了，但是它的主要问题是，因为门户网站自己提供内容，所以它只是我一段时间没有能力经营这个内容，所以我交给你了，但是它有这样的动力和愿望。但是中搜不是，中搜不产生任何的内容，所以中搜跟其他网站的重大差别，所以中搜做个人门户有可能成功，其他的个人门户如果兼顾自己的其他利益，反而不可能很成功。

提问：我想问一个小问题，比如我想做一个钢铁的门户，我可以不可以把域名挂过来？

陈沛：可以。因为这是企业的明显需求，企业不愿意把自己的秘密全部交给你。

提问：实际上您等于给他做了一个网站，这个网站是您用您的技术平台给搭起来的。

陈沛：对。我觉得您对这个挺感兴趣的，是不是要买我们的关健词啊？

提问：没这个需求。

主持人：把话筒给水工网。

提问：您好陈总，我想问一个搜索结果精准化的问题，搜索天天在用，但是搜出来东西往往不是想要的，今天上午，我有一个朋友让我帮他搜一条信息，我搜了半天也没有找到合适的信息，我用的信息一个是地区、一个是时间，搜索结果可能会有更多的限制，会有一个选项，比如我搜一个招聘的信息，你别把06年05年的招聘信息都给我写出来，只写08年3月份以后的就可以了，我再把信息精确一下，只显示北京的就可以了，其他的比如上海、南京的就别显示了。

陈沛：你这个问题提得非常好，说明你也看到了现在搜索引擎的不足，我看网上讲过这个话，但是我不知道用意是什么，我确实讲过，现在的搜索引擎在我看来，非常原始落后，这确实是我的观点。我说所有的搜索都是在一个输入框里，打一个关健词，如果永远是这种搜索方式的话，我觉得是人类的悲哀，这是我的原话，而且我现在依然会这样说。

你刚才讲你的搜索不能满足你全部的愿望。恰恰我们中搜现在做的事情就是试图做到这一点，你在张靓颖的主题门户中看到的东西，有一段时间完全按时间排序，就是张靓颖的相关新闻，另外一部分是按张靓颖的重要性排序，内容完全由里编辑组合。中搜7月份准备开放区域门户，就是想解决你讲的区域问题，同样一类信息，有很多地方具有很强的区域特征，比如餐饮、房地产，你说你给我这么多东西，对我有什么价值？所以我在北京，看到所有北京的房地产才是正确的，才是更好的搜索结果，这是我们对搜索的认识。我们认为搜索不是结果越多越好，而是用最短的时间给你推出最有价值的信息，这才是搜索的本质。中搜现在做的所有的技术都是试图做得更好。怎么做的更好，就是把人的知识融合在里头，就有机会改变现在的情况。

提问：您作为一个搜索行业的专家，您预计到什么时候能让咱们的网民用得更舒服一些？

陈沛：这要看我们的牛角尖们、包括米老师他们每天在互联网传播什么内容，我觉得很重要。如果他们讲得都是比较先进的（像中搜这样的），那就会很快用得很好。如果他们依然传递的是几年前的搜索技术，我觉得我们改进的难度可能就变大了。谢谢！

行业平台价值几何

提问：陈总您好，我想问你两个问题，第一个是销售方面的问题，因为咱们的中搜产品主要是面向中小企业的，我想问一下，如果我想做销售的话，采用那种销售方式？是采用类似于百度那种雇一群人打电话直销呢？还是在全国招募总代理商销售，如果是总代理商销售的话，我们是采取会议营销，还是其他的方式？

第二个是内容方面的问题，因为我们知道，很多用户使用搜索引擎带有一定的目的性，他需要满足自己的需求，如果用户搜服装的时候，他去的页面就是购买服装的企业，但是定制的时候，比如报喜鸟把这个词买了，页面会更偏向于报喜鸟，这样的话，对这个用户还有价值吗？

陈沛：讲得非常好，第一个问题非常简单，我觉得我们不过多讨论钱的问题，我们是在互联网的未来。中搜的分销体系，包括直销，我们在中心城市，都有自己的直销公司，同时在全国也有代理渠道，就是两种方式并存。

另外一个问题，我觉得是比较好的问题，我们不是想把关键词卖给我们的客户，中搜和客户是合作伙伴的关系，我们必须让他是最适合中搜平台，最能体现工作最大利益的，这个是我们正在努力的，所以我们不会允许一家企业把它变成一个自己企业宣传的网站。实际上你如果跟他有效交流的话，他也不会做，因为把它变成一个行业网站以后，在上面随便讲一个，他在上面宣传报喜鸟的话，是比较有价值的，如果他不去做行业的资讯，上面全是报喜鸟的宣传广告，这个网站本身已经失去了行业平台的价值，也失去了报喜鸟本身作为广告传播自己的价值，因为我们知道，广告一般在中央电视台、在我们的工作网站上打广告，而没有在自己家门口打广告的，因为在自己家门口说“老子天下第一”是不能起到广告作用的。所以某种意义上，如果达成一致的，也不会出现这种灾难性的后果，因为他也会意识到，即使我想做自己的宣传，首先应该成为中央电视台，而不是放在自己的家门口。

提问：您说得很好。现在有一点，企业花了很多钱买这个关键词，一定要让他获得利益，但是如果你跟他协商的话，达到一个利益平衡点，说明你已经把你的用户限制在一个非常小的范围内，也可能只有一部分用户可以跟你达成一定的利益点，大部分用户如果在上面做广告的话，感觉这个东西没有价值，不会去买。

陈沛：我觉得中搜作为一个开放的平台，有自己刚性的原则，你要作为我的合作伙伴，必须遵循一些基本的规则和规律，这个我觉得是应该的，并不存在限制，就是你在选择的时候应该考虑到你必须应该这样做，如果你达不成基本一致的话，你就不应该进入这个平台。