三洋战略“瘦身”彩电业洗牌压力大

高清频道的试播并没有给华强三洋电视带来销售波澜。昨日，深圳国美老总章卫兵告诉记者，在三洋采取收缩政策后，其销售“已经极少”，这个说法基本印证了连日来坊间关于“三洋平板退市”的传闻。有业内人士担心，三洋可能成为在平板电视竞争中首个告退的外资品牌。

“战略调整并未退市”

昨日，记者致电华强三洋深圳营销大区总监钱继东。他说，三洋并没有退出国内平板市场，只是对国内渠道和销售区域做一些战略调整。至于具体措施，他表示会稍后对外公布。记者从深圳市场了解，三洋的平板电视是市场的二三线品牌，早期曾凭借合资品牌影响力和更高性价比获得不错的销量。来自苏宁方面的数据是，三洋在平板领域的份额不足4%.

“三洋并没有明确他们下一步的操作方向，他们的思路我们无从把握。”深圳国美总经理章卫兵说。在家电领域，黑电一直是三洋的拳头产品，相信有深层次原因导致了这次战略调整，这些年来很多家电企业都有类似做法。

“货源供应不上，没有业务人员跟进，这两个原因使终端脱节。”深圳苏宁黑电部王经理说，目前还有销售，是库存的消化阶段，由苏宁的促销员来进行。据记者了解，这个问题在今年3月份已有端倪，而不是近日才集中爆发。不过，和外界“退市”、“撤柜”的言论相左，顺电的说法是“仍有部分三洋平板在售”。

知情人士介绍，从今年开始，外资CRT电视大多退出中国，只剩下“光杆”三洋在坚守。“这说明三洋对国内市场还是比较了解，渠道建设也比较完善。”一位渠道经理说，“以后可能放掉二三级城市，并集中在某个区域，或者选择性地进入某些优质门店。”还有消息人士指三洋撤柜国美、苏宁是因为费用太高而转战传统渠道。不过该说法并没有得到厂商两方的认同。深圳某家电卖场负责人认为：“如果想继续做，肯定离不开国美、苏宁，否则在中国市场难以生存。”

深彩电产业优劣势明显

汇聚了康佳、创维、TCL国产三巨头的深圳彩电产业，对于这次变局是否能够无动于衷？有业内人士指出，品牌培育不力和研发实力下降是三洋品牌在中国落败的主要原因，导致其在国人心目中的形象越来越淡。

“三洋在上游面板的采购上没有核心竞争力，和深圳的彩电企业一样受控于面板厂家，运营成本比较高，定价权实际上掌握在上游手里。国产彩电产业的盈利水平已经下降很多，但为什么还能生存，因为他们在终端的营销还有强大生命力，可以弥补上游的劣势。”一位不愿意具名的市场人士向记者透露。

康佳集团品牌策划部一位经理说，国内企业没有核心资源，掌握不了供应链，面板采购成本居高不下。但是，即使拥有面板资源在手上的合资企业，竞争也和国产品牌在同一个水平上。因为深圳的彩电产业在渠道管理、成本控制和贴近消费者方面，都有优势。“深圳的平板市场还要进一步洗牌。”还有深圳厂家认为，当竞争者减少到一定数量，彼此形成稳定份额和地位的时候，是一件好事。

“深圳彩电品牌一定要把核心竞争力做好，市场营销策略要因地制宜、因时制宜，还要适当放下架子。”深圳国美老总章卫兵说。本报记者卢亮