BONO启动一元体验计划 品质成为杀手锏

　　衬衫直销B2C的竞争正在由单一的价格战升级为品质战。尽管前有PPG地面广告的凌厉攻势，后有VANCL网络广告的围追堵截，但随着市场的日趋成熟，随着消费者行为的日益理性，老牌服装大厂报喜鸟旗下的BONO（宝鸟）凭着崇尚研发设计、推崇供应链管理、注重产品品质的品质主义路线，正渐渐凸显出逼人的后发优势。

　　与PPG等采用制造外包模式的衬衫直销企业以低价为噱头不同，BONO虽然一向走以高档面料、精细做工、时尚款式为主的中高端路线，但在低价让利方面，也一直不落下风，各种名目的促销打折活动几乎每月都有。

　　近日，BONO推出的“一元体验”计划，再次将低价策略推向高潮。据悉，在截止到9月30日之前，消费者只要在当日单笔购物满300元，只需要加1元即可获得价值229元、不同颜色的全棉毛衣一件，并且消费者所消费的金额可逐步累积，多买多得。在愈演愈烈的换季促销大战中，这一颇为另类的营销举措吸引了大量网上购物拥趸的关注。

　　值得一提的是，在“一元体验”计划火爆启动的同时，BONO还推出了同样具有诱惑力的酷夏换季特惠活动，举凡短袖T恤，短袖衬衫、精选男裤，均在换季特惠之列，由于入选的特惠品数量有限，先到先得，此项活动甫一推出，就引发抢购，BONO库存更多次出现断货。

　　针对夏秋之交同样热销的长袖衫，BONO同期还推出了“断码地带”，不仅结集了各类特价热卖的长袖衬衫，还推出了阳光帅气男儿装大礼包、男士经典短袖衬衫礼包、初秋魅力大礼包等特价组合，其降价幅度之大、款式花色之新、做工品质之精，远迈同类直销网站。

　　无论是VANCL还是PPG，它们的营销模式都以“轻”为主，其所有产品都要依托代工。这意味着它们无力对产品的质量进行完全把控，而且由于供应链不是控制在自己手中，时值换季，如果不能将手中的夏装及时分流，形成的库存成本和资金回流阻塞是它们无论如何不愿意看到的。由于同样的原因，在及时根据流行趋势推出新款式服装方面，BONO也始终保持领先。

　　虽然是衬衫直销行业的新锐，但作为实力雄厚的传统服装品牌报喜鸟旗下的子公司，BONO在上海和温州两地拥有占地300多亩的两大现代化生产基地，20万平方米厂房，10条世界一流的服装生产流水线，这一切都让它对产品供应链和产品质量的把控有了充足的底气。强大的产能和快速反应的供应链控制也使BONO可以快速根据服装市场流行趋势和用户品味变化灵活调整自己的产品结构。

　　尽管大多数男装在款式、色彩的潮流更替方面不会有太快、太明显的变化，在面料、做工、工艺等方面也不会有太大差别，但由服装行业的本质所决定，服装企业必须能够快速反应，根据畅销服装的趋势变化进行服装款式的研发和生产，因此服装的生产周期越短越好。更短的生产周期意味着更少的库存、更少的资金占用，也使得个性化按需定制成为可能。

　　艾瑞咨询在日前发布的一份研究报告中分析认为，随着BONO这样的传统服装企业的卷入，当前服装直销市场已分成泾渭分明的两大阵营，一派是以PPG、VANCL为代表的渠道模式，其优势在于不涉及生产、加工等环节，可凭借寻找代工和资本驱动快速扩张，劣势则在于产品质量无法控制；一派是以报喜鸟旗下的BONO为代表的产品模式，其优势在于质量可控、地面营销资源丰富、品牌形成，拥有固定的忠诚顾客群，不足之处在于对网络渠道的应用还刚起步。

　　易观咨询则认为，衬衫直销企业竞争优势的确立不在于谁先进入市场，而在于进入市场之后如何运营在消费者心目中建立的口碑，也就是说，竞争优势由厂商的内功决定，包括实际的产品质量(包括材质与样式)、服务质量与定价策略。报喜鸟强大的供应实力，巩固了BONO在网络直销领域的固有优势，从产品质量、款式、货源等供应链的诸多方面与“轻公司”模式的互联网直销平台拉开了档次，在服装网络直销领域设置了产品技术门槛。
 
　　“尽管起步缓慢，但BONO们好歹上路了，未来，它们有望成为服装在线市场的主要弄潮儿，将与资本驱动型网络直销品牌展开更为激烈的竞争。”艾瑞咨询分析师如此表示。