专访北京安莱总裁李振宏:通中华 连未来

　　【IT商业新闻网讯】（记者 张生《IT时代周刊》记者 双盛）北京安莱信息通信技术有限公司在业界看来是一个名不见经传的小公司，尤其是在北方的市场，更鲜有它的身影出现。的确如此，因为过去的10年里，它们一直活跃在东南沿海城市，中国香港，中国台湾及其它的一些国外城市，但创下的业绩却不容小视，“大中华区MPLS VPN（Virtual Private Network企业虚拟网）市场占有率超过50％，MPLS VPN用户端数超过65，00个。数据中心托管客户设备超过4，000台，业务增长380倍，服务覆盖700个城市，每日支援600兆位元（Terabit）商业数据传输。”正如总裁李振宏所讲“先前我们一直都是很低调的做事，提供给客户最为优质的服务。”但现如今，机会来了，面对北方市场的日益强大的客户需求，北京安莱也开始调整了工作重心，开始向北方市场进军。新年尹始我们如约见到了李振宏先生，他是个思维敏捷，极健谈的人，我们的话题就从他一手创办的北京安莱公司开始。

北京安莱总裁李振宏回答记者提问

　　李振宏：北京安莱以前叫第一线安莱，来到北京之后才改名为北京安莱，由前香港PSINet高级管理团队建立于1999年，运营点覆盖国内主要城市（总部设于香港）、台湾地区、新加坡及越南，旗下12个办事处共雇用超过400名员工（另有逾1,000名呼叫中心人员），在香港、北京、上海、台北设有6个数据中心，在上海、北京及广州拥有4个外包呼叫中心（可容纳1,000多个座席），服务覆盖亚太地区700个城市，其中在37个城市设有网络据点，服务超过6,500个MPLS VPN网络端，托管客户服务器超过4,000台，在各地拥有逾2,500家大型企业客户，大中华区首批在国家工信部获发跨地区增值电信业务经营许可证的企业。这是我们公司目前的一个大体情况。

　　IT商业新闻网：经过10年的发展，北京安莱取得了骄人的业绩，包括：大中华区MPLS VPN（Virtual Private Network企业虚拟网）市场占有率超过50％，MPLS VPN用户端数超过65，00个。数据中心托管客户设备超过4，000台，业务增长380倍，服务覆盖700个城市，每日支援600兆位元（Terabit）商业数据传输。在北京安莱业务快速增长的过程中，遇到的最大的障碍和困难是什么？又将是如何应对？

　　李振宏：除了电信资源在国内的政策法律影响之外，另外一个就是人的问题，发展最需要人才，我们总部在香港，之前情况相对来讲会好一些，因为服务少，但是随着业务发展到大陆来，我们要找好的人才比较难找，现在好一点，现在越来越多，所以遇到一个比较面临的问题就显露出来了，现在好一点，05，06年想做大的时候，却没有找不到合适的人来帮。另外电信的环境改变了很多，一开始都没有明确VPN都可以做，现在却有很多，之前所要面对高端政差的风险也比较大。