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妆点网的2010:面向“90后”做电商

从08年开始,“80后”这一曾经风靡互联网,并被电商人视为“衣食父母”般存在的群体已经渐渐淡出了网络热词的第一线,取而代之的是更加张扬夸张,乐于表现的“90后”。这些中学或者大学的消费主力们,已经成为商家们重点关注的对象。相对于逐渐成熟,并且将更多注意力集中在住房等硬性消费上的80后,90后们在价值观、审美观、消费观都有很大的不同,只要抓准了这些日渐成长起来的90后的消费心理和消费习惯,洞察他们身上的商机,对于广大的电商人来说,这绝对是一块富含油水的处女地。

作为成立于2007年,专门面向女性这一特定群体的网站,妆点网经过两年间的发展,已经逐渐成长为国内首屈一指的女性垂直门户。在面对新老交替的特殊阶段,如何面向“90后”这一特殊群体开展电商,成为了妆点人2010年迫切需要解决的问题。

网购将迎来黄金时期

2009年,中国青少年研究中心发布的调查数据显示,在7岁到15岁之间的中国儿童中,超过70%至少上过一次网。现在,超过一半的城镇儿童家中有互联网连接。90后对于互联网的依赖远超过其他年龄层,于是就有了“宅”一族。他们宁愿呆在电脑前“淘宝”或者“易趣”,也不愿意去实体店侃价。和80后、70后不同,90后在购物网站上消费大胆并且前卫,不仅购物数量惊人,而且很多高价品也被其收入囊中。这正给则给了网络商家留下了巨大的发挥空间。

妆点网作为起家于B2C,发迹于美容护肤产品销售的妆点网,深知面向新用户开展B2C营销的重要性。妆点网在保持雅茚药妆这一特色品牌的同时,大力开展各类新产品、新品牌。与网易163进行战略合作后推出了“名品show商城”这一机遇女性细分市场的B2C购物网站。经营策略从早期的大众化调整为品牌化经营,更适合90后年轻人追逐“品牌效应”的心理。在去年年底,妆点网还大胆代理意大利时尚箱包品牌“C&T古缇”的国内推广工作,进一步扩大自己的经营领域,意图将更多的年轻人发展成为自己的客户。

在“互动”上做文章

“90后”是以自我为中心的一代,他们对商品的感性认识要远远超过理性认识。对他们而言,产品只有“好”与“不好”两个选择,绝不会出现第三者,这是90后感性思维的直接表现。要想获得90后的好感,就要让他们感到“存在”与“价值”,尤其是让他们能够感受到归属感。因此,大力发展社区和SNS聚合,将互动的元素融入到网站建设中去,就成为“笼络”他们的最好方法。

在这一点上,做的最好的当然是类似开心网,人人网这样的专业SNS网站。但是作为妆点网这样面向特定用户群体的网站,也应该重视这方面的建设。妆点网社区去年举办了多次线上线下的互动活动。其中借助同城举办的“金鸡百花颁奖典礼”,成功举办了妆点网大型线下互动活动“妆点时尚之夜,共赏金鸡百花”。为2010年进一步开展类似的互动活动积累的宝贵的经验。

植入式营销将成“利器”

“90后”作为媒体口中“叛逆的一代”,其实本身并不反感广告,只是对那种“教条式”与“生硬化”的广告极为反感。因此合理的利用植入式营销模式,软化产品和企业信息,更适合面向90后开展。妆点网从08年开始,就一直尝试联合其他媒体平台,开展植入式营销。08年联合《卡娜》杂志试水平面媒体;09年先后冠名“时尚星达人”和“FYV电视模特大赛”等活动。将妆点网以及旗下的C&T古缇借助这些媒体平台及公开活动进行推广,起到了不错的效果,企业和产品也因此从线上走到了线下,进一步拓宽了自己的营销面和推广面。因此,植入营销一定要做得巧妙,让产品特征幽默或者刺激地展现在用户的面前,让广告与活动融合成一体,如此推广就一定能成功。

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