易观国际：联通正强化终端和平台化应用发展战略

　　【IT商业新闻网讯】（记者 昊天）3月5日，易观国际Enfodesk近期发布的《2009年第4季度中国联通移动互联网信息监测分析报告》显示， 2009Q4中国联通共推出12种移动互联网新产品，其中围绕智能手机相关推出的移动互联网业务力度明显增强，仅面向iPhone与Uphone用户的新产品就达3种，占据Q4整个移动互联网产品25%。

　　易观国际发现，中国联通09年Q4移动互联网新产品推出两个特征较为明显：一是季度整体活跃度比去年相对较低，但区域集中程度较高通常新产品活跃较高的总部一共推出6种，占据新产品类型50%的比例，其余广东联通、上海联通等活跃度较高的区域本季度活跃度呈现较低水平。

　　除此之外，在围绕位置服务的移动互联网应用需求细分用户市场产品布局力度增加。对于基于电子商务、手机支付等交易类产品推出频率加快，而且盈利模式也在不断探索当中。

　　1、Uphone手机平台与iPhone战略形成有效结合强化移动互联网发展战略

　　在中国移动推出的OPhone平台日渐成熟之时，联通方面也开始对外公布自己的研发计划。在11月举行的手机产业首脑论坛上，联通研究院的负责人表示："联通Uphone计划是国家的重大专项，联通将组织产业界的力量，共同完成这个课题。"这就预示这在中移动的OPhone平台之后，联通也将会推出自有研发的手机平台，与移动推出的OPhone手机非常相似，系统都是基于谷歌Android开放平台，都是运营商自主研发的全新操作系统，并且同样内置软件商店。

　　易观国际分析认为，Uphone手机平台以UniPlus操作系统为依托，同时兼容其他平台，其推出对于中国联通而言具有重要的战略意义，首先是Uphone操作系统可以适应其他操作系统，这种开放性避免了给手机厂家、平台厂家、应用开发商增加复杂性；其次是通过价位、品牌方面的差异与iphone形成强有力的互补，在应用层面搭载APP store丰富的应用和成熟的商业模式进行移动互联网商业价值拓展，通过与iPhone形成有效结合，覆盖更多的层次的用户群体；以满足规模化发展用户需要，在不影响苹果高端品牌定位的基础上增强与Ophone、Gphone等智能手机产品的竞争力。

　　Uphone的推出使得电信运营商操作系统和终端方面的布局竞争力度进一步加大，运营商通过自身深度参与产业将3G使用门槛降低，为将来把控产业链话语权打下坚实基础，无论市场空间如何，中国联通在终端及操作系统层面进行布局都是明智之举，未来的移动互联网是一个开放的过程，而iPhone的定位只面向部分高端用户，无论从规模效应还是从社会效应，都必须通过一些补充工作，才能真正有效满足中国联通的发展需求。以更好的推广部署如手机游戏、多媒体彩铃、家庭网关、移动Widget，移动社区等移动互联网业务。

　　2、招募电子渠道进行网上零售市场布局

　　中国联通12月10日发布公告，开始面向社会公开招募社会电子渠道合作伙伴，并表示对于经营手机或数码产品且月均销量超过5000台的企业给予优先考虑。

　　整体而言主要有以下几个特点，首先是合作伙伴要了解电信产品，并表示对于经营手机或数码产品且月均销量超过5000台的企业将给予优先考虑；其次要求合作伙伴需有三年以上电子商务经验，要有成熟的电子商务主营业务商业模式，要有稳固的用户群和较高的信任度；第三是合作初期只开放3G号卡、3G定制手机、3G上网卡、上网本、充值卡等销售，未来则将根据实际情况逐步增加代理业务的种类。 

　　易观国际认为中国联通充分重视互联网、移动互联网等新型营销渠道，通过建立全方位的营销平台，有利于弥补自身营销渠道不足的劣势。建议其在拓展营销渠道方面应该遵循灵活的原则，对合作伙伴的运营要求规范即可，不应对其电子商务时间和电信产品之类的有太多要求，因为业务模式、用户群规模和信任度等方面要求较高即可，至于电子商务经验、电信产品和一些其他的支撑，完全可以快速积累或由运营商提供培训，在后期移动互联网业务的营销推广中其实也可以起到一定的借鉴作用。