“海外淘宝模式”率先登陆美国

　　4月26日，阿里巴巴公司宣布，斥资1亿美元打造的国内最大小单外贸在线交易市场——全球速卖通市场正式营业，首先登陆美国市场。

　　阿里巴巴副总裁彭翼捷表示，全球速卖通将把“淘宝模式”带到海外市场，买卖双方均实行免费注册，按最终成交额的行业最低标准收取费用，帮助小企业获得更多的订单机会和更高的利润。此前，阿里巴巴一直专注于自主研发及定制生产等大批量订单。依托阿里巴巴巨大的全球影响力，市场现已拥有1000多万的海外买家资源。

　　规避外汇风险

　　“与国内的1688.com采购批发大市场一样，速卖通将是阿里巴巴未来核心战略之一。”阿里巴巴内部人士透露。

　　宁波新东方工贸有限公司总经理朱秋成告诉记者，传统外贸中，1美元的出厂价出口美国后，零售价约10美元，而小单外贸下，现可用3美元、4美元单价直接卖给零售商，“毋庸置疑，小单外贸单笔利润更高”。

　　小单外贸与传统外贸存在巨大差别。传统外贸模式是：国内供应商—进口商—目的国渠道—零售商;小单外贸的模式是：国内供应商—零售商。后经济危机时期，订单已不是小企业们面临的最大难题，如何规避外汇风险，并获得更高的利润成为小企业们最关心的问题。

　　对此，阿里巴巴相关负责人分析指出，削减中间渠道商的小单外贸模式使出口企业利润大幅度增长，更重要的是，“速卖通”提供的在线交易可以帮助企业规避交易中出现的汇率风险。

　　朱秋成向记者算了一笔账：传统外贸一个集装箱利润约1万元，周期两三个星期;小额外贸下，仅销售45件产品，就可实现5400元利润，而周期只有1个星期。

　　据了解，除外贸企业，淘宝卖家也看好小单外贸未来前景。淘宝网卖家、深圳的王纪磊2008年毕业后主营钛、负离子的饰品钛项圈、钛项链。今年3月，他加入了“速卖通”市场渠道后，每天都有几笔国际订单，单笔订单在300美元左右。

　　拓展小单外贸“蓝海”

　　目前，经济危机尚未过去，全球外贸采购正发生变化，大单因为库存风险和成本风险而被压缩，零散小单迅速增长。在彭翼捷看来，国内小企业应该两条腿走路，大单、小单并举。数据显示，小企业中已经有超过四成开始尝试小额外贸。

　　“货是4月15日上架的，17日就接到订单，半个月下来，接了20多笔订单，业绩还不错。”达方公司负责人唐虹霞告诉记者，自己原来在eBay做外贸，现在开始尝试在“速卖通”进行小单外贸。

　　市场分析人士指出：“大单一般压价厉害，利润较低;而小单利润空间较大，生产周期短，占用流动资金少，而且中小单采购商的生存能力较强，受宏观经济负面影响较小。此外，生产周期短也可以避免因汇率变动带来的损失。”

　　记者了解到，作为阿里巴巴进军美国的首个战略部署，全球“速卖通”市场是阿里巴巴斥资1亿美元，帮助国内供应商直接对接全球终端零售商，小批量多批次快速销售，融合订单、支付、物流于一体的外贸小单在线交易市场。由于买卖双方都实行免费注册，这也意味着，阿里巴巴此次将携“淘宝模式”进军美国。

　　据悉，1亿美元的投资额是目前国内小单外贸领域规模最大的投资，而批发采购的市场定位也避免了过于零售化给卖家带来的种种困难。

　　对于即将展开的美国战略，阿里巴巴公司首席执行官卫哲称，对公司而言，全球第一大经济体美国和全球网民总数第一的中国是两个不可或缺的市场，“接下来，阿里巴巴还将在美国展开实质性的战略部署”。

　　电子商务分析人士秦建刚指出，一旦阿里巴巴携“淘宝模式”进军美国，必然会对Amazon、eBay等美国传统B2B、C2C巨头产生很大影响，尽管他们在中国市场失利，但美国才是他们的大本营。值得一提的是，近期中美两国正借互联网这块虚拟空间展开博弈和攻防战，角力双方代表的都是各自本土企业的利益。