5200家店面推乐Phone 联想与联通期待双赢

　　【IT商业新闻网讯】（记者 李琦）今天上午，联想和联通举行新闻发布会，向外界推出了乐Phone。据了解，为了今天的这次合作能圆满成功，双方工作人员都忙到了今天的凌晨。

　　是什么原因让双方对这次发布会有这么高的期望呢？杨元庆介绍说，这是出于大家对3G时代移动互联网市场即将迎来高速增长的共识和期盼，对于能成为推动者的喜悦和自豪。据了解，在4月19号，联想就发布了移动互联网战略，并且推出第一代移动终端设备乐Phone和skylight之后，业界很关心这些产品何时上市？怎么样销售？现在答案揭晓，第一款WCDMA制式的乐Phone智能手机将和联通合作推向市场，在5月17号电信日发售，同时以双模式并行发布乐Phone。

　　为了推广这款手机，联通董事长常小兵付出了很多心血。他不仅对乐Phone产品的形成有贡献，而且创造性提出了双模式发售的策略。杨元庆告诉《IT时代周刊》，他要跟大家分享两个故事。第一个是去年春节期间我和常总在一个安徽菜餐馆里有一个会面，我向常总介绍了乐Phone的原型机，常总听到以后说电子邮件在中国还不是那么普及，但是短信远远高于电子邮件。3G时代完全有机会突破这个瓶颈，所以你们何不做一个多媒体短信的应用，让大家选择录音或者是图片，或者是一段短的录像传递信息，依然可以利用今天联通的彩信平台来传递，常总说如果你做出这样的应用我就利用联通的平台推广你们的产品。当时我们是一拍即合，我承诺年底前就拿出样本，这就是今天乐Phone上重要的应用，乐媒的浏览。这个故事就是今天重大合作的由来。

　　第二个故事，今年1月份在美国电子展成功发布了移动互联战略，我们开始和联通详谈合作模式，一开始大家都还是局限于传统的3G合约包、补贴和赠送手机的模式。就在几乎快要达成协议的时候，在上个月的23号突然接到陆总的电话，说你能不能来联通一次，我和常总有新的想法，疑惑当中我带着全般人马来到联通，心里是惴惴不安，千万别把我们谈这么久的成果给推翻了。到联通午餐都摆好了，刚参加完车展的常总风尘仆仆，开门见山的说，3G时代移动互联网是很重要的，我们何不充分利用联想销售PC渠道的优势，就好比我们是卖自行车的你们给配铃铛，今后你们是卖自行车的我们配铃铛。有了常总一席话才有了合作上的双模式。联想采取购乐Phone送话费的模式，购机选套餐可以在联想一站式解决，而联通发挥合约销售模式，采取预存话费赠乐Phone。

　　在这样的合作计划下，全国首批将会有5200家店面全力推动两种乐Phone合约计划的销售，其中包括1600家联通渠道和3600家联想渠道。除了渠道和销售模式的创新联想联通还对产品进行了优化，乐Phone不仅包括联想的整合通讯、推送邮件、乐商城以外，联想还整合联通的沃门户和乐媒等应用，确保用户享受到最佳的移动互联网体验。