网易亚运营销总经理丁秀洪：网聚亚运的力量

　　网易科技讯 10月27日消息，在今天举行的“2010易观国际新媒体营销年会”上，网易亚运营销总经理丁秀洪">丁秀洪做了主题为“网易，网聚亚运的力量”的演讲。

　　<strong>以下丁秀洪演讲全文：

　　主持人 左浩坤：接下来有请网易亚运营销总经理丁秀洪先生，他的话题是“网易，网聚亚运的力量”，有请。

　　丁秀洪：这是一个突然袭击，好象前面还有一个人呢。其实，今天这个会除了给我很多惊喜，我可能讲的内容跟今天下午的大主题有一点点不大近，原来主办方给我定的主题是精准互动营销激活深层用户族群，可能网易在这里讲亚运是非常契合的，怎么讲呢？上一次我们对亚运的记忆是在20年前，上一次我们对于运动的记忆是在08年奥运盛事。

　　面对这样的一个可能，当时我们网易在08年下半年，08年底签了亚运之后，可能业界都不看好，很多人都在质疑网易这样一家有着中国最悠久的互联网门户历史的一家媒体，怎么去打赢亚运之战。站在今天向大家来汇报我们网易亚运的成绩，作为网易亚运负责人，我非常荣幸，也非常自豪地告诉大家，网易这场亚运之战我们赢得非常漂亮，尽管距离亚运还有10多天时间，但是网易所收获销售市场收入已经过亿，这跟我们的投入相比，是远远出乎很多业界的预期。

　　为什么网易为什么要去做亚运？古人讲天时地利人和，网易做亚运也是如此。今年三件大事，世界杯，世博会和亚运，亚运排到第三，但是亚运拥有一个没有任何其他更大的市场活动来竞争的优秀市场环境。也就是说，我们从7月13号开始，也就是世界杯结束之后，整个市场可供营销题材就只剩下亚运，这个市场题材网易是可以独享半年的。今年上半年，当很多广告主还在想着到底是投世博好，还是做世界杯好的时候，下半年他没得选，你只有做亚运，不做亚运做什么呢，所以我们占了天时地利，在座各位都很清楚。网易是一家发展于广州公司，尽管现在网易媒体事业部分在北京，但是我们依然拥有在华南无可争议的龙头老大的地位。

　　网易在去年把我们门户业务从广州迁到了北京，就是希望到门户最前端证明我们来了，怎么去征服呢？我们需要一个事件，那就是亚运。

　　先简单汇报一下我们网易整体策略，六个字“e起来更精彩”。“e”多重含义，有强调互联网，有强调亚运，有强调大家一起兴奋。其实大家看到很多网易赞助亚运获得众多独家资源，独家网络采访权，独家享受火炬手资格，独家网站贵宾资源等等。但是，网易亚运强调一起来更精彩，我们永远是一个非常开放的平台，我们希望的是跟更多的合作伙伴一起来分享亚运。

　　所以，我们跟顶级资讯供应商进行合作，包括新华社，包括我们组建一个强大的传媒矩阵，这些媒体都是国内非常知名的平面，或者是网络媒体。在前几天，10月19号网易在北京正式召开一个非常大的新闻发布会，就是讲网易云报道平台。我们联合了优酷、百度、中国移动，还有等等网站以及其他的平面媒体一起来进行云报道平台，共享网易在亚运方面的资源，共享网易有2年多的亚运共享平台，一起把亚运的e做强。

　　我们希望跟所有合作伙伴一起来共享网易亚运的资源。这是我们的策略，再谈谈我们的产品，网易亚运会提供给客户，提供给我们合作伙伴一些什么样产品？这些产品如何体现我们今天的主题，怎么用这些产品去实现精准的互动营销。报道内容，网易亚运投入的人力可以讲是史无前例，甚至超过网易在奥运上的投入。

　　多维报道平台，今天在现场大家也可以感觉到，我们这样一个会报道方式越来越多，又有微博，有现场视频报告，还有记者，包括我个人也做了十几年的记者。赛场外我们签了很多运动员，包括之前退役的奥运冠军，或者说是亚运冠军，以及现场的一些志愿者跟我们一起来报道亚运。

　　等到亚运开幕的时候，大家打开任何一个频道会看到有最快亚运的信息传递。比如我们浮动播报条，在任何页面上都可以看到，全站的弹窗，还有亚运百科，网易是做技术出身产品，我们拥有史上最充分，最完整亚运资料。所有的亚运项目，可能包括在座很多人，这次亚运会一共有几百个项目，说实话很多项目我也从来没有听说过，在座各位也从来没有听说过。但是，我们会把它做的非常详细。

　　大家关注网易的肯定都可以看到，还有赛程直播。六大产品线，网易除了我们有内容平台之外，我们的邮箱，我们的博客，视频、游戏、相册、贺卡，这是网易非常具有优势的产品，尤其是网易的游戏。前面一位演讲嘉宾讲了怎么推广游戏产品，网易也是一家游戏实力非常强的公司，我们游戏玩家也非常多。如果亚运期间大家玩我们网易的游戏，就可以发现网易无处不在的渗透力。

　　讲了我们的产品，再看一下市场投入。网易把亚运看成一个资源，而不是一个仅仅变现的东西，我们希望当成一个资源来做，我们希望去做征服的市场题材。我们看到网易的线下推广，这个广州分享亚运。大家看到高高柱子是广州标志性建筑西塔，现在已经确定名称为“广州塔”，它是亚洲最高的建筑物。大家看“让小蛮腰插上翅膀”的专题策划，他面向社会进行征询名字，因为亚运会在海星旁边举行，有很多网友取名海星塔，还有人取名羊巅峰等等。网易也是让小蛮腰走向了全世界，大家一起去进行传递小蛮腰插上翅膀的照片。

　　下面这张图片就是网易从09年开始连续举办两届体育营销峰会。第一届峰会我们主题是叫“从奥运到亚运”，今年我们的主题是“14亿运动中国”。我们看亚运，我们更看中它是一个全民参与的平台，它拥有史上最多的参赛项目，和最多的运动员来参与这次盛会，所以它是一个更广泛，更大众的参与平台。所以，我们今年准备叫“14亿运动中国”，我们有非常多的之前奥运冠军，或者是其他世界冠军，包括这两次活动都有超过300家企业人参与我们论坛。

　　这是网易线下推广，“走进你我”——“亚运社区行，笑容进万家”，为了在更多民众当中形成影响力。我们从09年开始，陆续在北上广深在各个社区进行有意义运动会，邀请一些知名的体育明星，一起跟普通居民进行互动。比如说我们很多网友很有才，把网易的信息带到很多社区。

　　线上造势，“广州我撑你”，也是面向全球网民征集获得数十家媒体报道转载。“2010年邀请圣火来我家”，在这个之前，我们策划的活动就已经吸引到很多网友就做了一个线上互动，邀请圣火传递来到他所在的城市，大约有250万的网友对圣火发出了邀请，这是比较早的时候。现在正在做的一个重点项目，就是网易亚运火炬传递，这是从这个月初正式开始传，网易和亚运火炬供应商华帝共同发起全球线上火炬传递，网易让亚运火炬在全世界传，现在这个活动引入最新的数据，我昨天网上看有1600万人，并且还在迅速的增长中。

　　这这个页面介绍的活动是一个现在正在做的非常有趣的活动，“点亮梦想，您的祝福喷刷在亚运之路”，你的话会印在路上，在你去看亚运的时候，这也是网易投入非常大的一个市场推广活动。合力传播，是指我们和其他更多亚运的高级合作伙伴，合作伙伴，赞助商，供应商们一起去做一些互动的活动，去传播网易亚运平台。比如我们跟健力宝在全国150多个高校进行亚运啦啦队宣传，这是网易全程参与，全程操作。比如王老吉亚运挑战赛等等很多，都不一一列举。

　　最后讲讲网易的影响，网易最终的销售情况怎么样，我们拿到这样一个市场题材，能不能做好很好变现。前面讲了整体市场销售收入已经超过1个亿，我就不讲我们怎么跟赞助商做了。

　　我们销售策划，销售支持，销售编辑，销售设计，这个比较简单，我们每个团队都是一个服务团队。网易大概是从09年底我们就完成了所有的亚运从预热到赛事，到结束，最后全部的产品开发供客户去挑选，去和网易进行一个碰撞，然后联姻去做事情。

　　举个例子，第一个案例是美的。大家都知道美的是中国跳水队的赞助商，在白云机场最显著的位置上郭晶晶领头的跳水队宣传图片。华帝线上火炬传递，前面其实介绍到了。参与形式非常的简单，我们9月底上线至今，大概有1600万网友，我刚刚在下面刷新一下，已经1650万网友了，排除国庆长假，因为很多人都休假去了。我们有一些独特特色广告创新来满足他的需求。

　　奥克斯空调也是一家非亚运的赞助商，亚运他想强调的是倡导绿色健康的生活理念，这是他整个传播的品牌理念。我们在帮他设计就是一个网络上的第一本运动日历，这个活动也非常简单。但是，用户参与积极性非常高，这是网易编辑，联通一些我们邀请过往的体育明星一起来发布一些运动主题，号召网友去积极地参与，一起来做运动，把每一天设计一个不同的运动主题。比如在全民心上有一个日记，叫全球心脏日，心脏保护那一天。我们的编辑和我们的体育明星就提前发布一个，我们怎么做运动可以保护我们心脏，这一天召集多少网友大家一起去做这个运动，然后你做这个运动的时候，上传你这个运动时候照片，或者地用微博发你当时做运动的感受。

　　我觉得在心脏保护日这一天，我们用户这一天一起来玩，参与这个活动的超过30万人。昌河铃木有一款新车，利亚纳新车，他给召集网友一起来猜谁会获得某一个项目的金牌，但这只是赛事之间，之前怎么做，之后怎么做，网易给他设计四个方面的传播方式。比如启动的时候，我们通过微博去邀请大家一起来关注利亚纳你可以获得一些奖品刺激。我记得最经典的昌河铃木曾经送出1千块钱加油卡，在微博上传疯了，大家对这个非常感兴趣。

　　中国平安希望小学儿童亚运行，这是在今年亚运上一个非常特殊团队，他们来自全国15所希望小学，他们有中国平安和网易一起来组织，把这些学生召集起来一起来看亚运会。同时，我们要召集志愿者全程陪着他们看亚运，小孩子看不懂，所以希望在座各位有热情的公益人士来报名参加。平安非常注重公益性传播，充分彰显他们的企业社会责任。

　　这是我们网易从亚运的策略、产品、市尝营销几个角度，让亚运这样一个看起来困难重重的大事件下，如何做到让网易站在这里毫不惭愧地讲，我们已经赢得这场亚运之战，尽管还没有开始。

　　现在距离亚运大概还有10多天时间，昨天我从广州来北京，广州的时候还穿短袖，热火朝天，在亚运的热潮之下热火朝天，北京寒风凛冽，那里非常火热，比北京舒服多了，希望大家能够去收看亚运，谢谢大家。