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合资腾讯 团购鼻祖Groupon曲线入华

美国团购巨头Groupon联手腾讯入华谜团,即将破晓。

1月18日,据腾讯内部人士确认,Groupon与腾讯合作确有其事,但具体细节不便透露。此前,关于Groupon将借道腾讯入华的传闻已甚嚣尘上。

Groupon是美国最大的团购网站,也是团购模式的鼻祖,成立于2008年11月。2010年12月,谷歌曾计划斥资60亿美元收购Groupon,未果。目前,Groupon估值已超过这一数字。

业界猜测,如果Groupon携手腾讯入华,凭借腾讯的流量优势和自身的资金规模,恐将在团购行业投下一颗重磅炸弹。此前,外资互联网公司在华尚有成功先例,而带着新商业模式曲线入华的Groupon有望破解此魔咒。

与此同时,团购市场也或将面临一场新的洗牌。2010年初,中国遍地开花的团购网站,就在很大程度上模仿和复制了Groupon。如果此大鳄真正进入中国市场,原创者和模仿者之间,难以避免一场恶性交战。

  联手腾讯曲线入华

面对外资互联网巨头屡遭滑铁卢的中国市场,Groupon没有选择单刀赴会。

据业内人士透露,Groupon已和腾讯敲定商业合作,将合资在华建立团购网站。目前,双方持股比例不明,或分别为50%。此外,有消息称,将由腾讯派遣合资公司的CEO。

对于该消息,腾讯公关部给予的回应是:“不予评论。”但记者从腾讯内部人士处获悉,这个消息应基本符合事实。

Groupon成立时间不久,但在全球发展迅速,这和其采用收购当地最大的团购网站的策略有关。在香港、新加坡和中国台湾等地区,Groupon分别收购了uBuyiBuy、Beeconomic、Atlaspost,并重新命名。

团购网站日新月异的变化环境中,这种方式可以让拥有雄厚实力的Groupon避免从零起步,借助其已经建立的团队、销售市场等资源,加快市场扩展。在中国大陆市场,亦曾屡屡传出Groupon将以收购方式入华的消息。

但是,与香港、新加坡和台湾等地相比,中国大陆市场显然更加复杂多变。自今年年初,“团购”商业模式盛行以来,团购网站一夜红遍大江南北,短短几个月出现上千家网站。这些实力不均的网站,彼此之间互争资源,不停抬高网络推广成本。此外,亦有一些操作不规范的团购网站因经营不利,屡屡遭受消费者投诉。

在中国大陆市场,虽然已经有一些较为领先的团购网站,但均未树立真正强势的市场品牌知名度和庞大的销售网络。Groupon若以收购其中一家公司入华,恐难以最快速度达到市场份额最大化的理想局面。

腾讯则在资源优势上非常显著。拉手网CEO吴波认为:“腾讯的流量和用户优势,必然是Groupon最为看重的。”

“流量+人+关系”的三者捆绑,有望给Groupon和腾讯的合资公司,带来爆发性效益。此外,团购网站定位的生活服务类业务,也恰好与腾讯要打造的在线生活平台很契合。此前,腾讯旗下的拍拍的经营并不理想,借助团购网站,腾讯有望在生活服务类业务中有所突破。

据相关消息显示,Groupon目前已处于紧张备战阶段,派遣相关员工在华公开招聘。Groupon希望在短短几个月内招聘到上千人,并期望将网站在今年5月打造成行业第一。

  团购“创战纪”

Groupon是“团购”鼻祖,其创立的“每天只推一款折扣产品、每人每天限拍一次、折扣品是服务类型的、服务有地域性”等模式特征,曾被国内众多团购网站所克隆。Groupon拥有经营团购网站最丰富的经验和先进的理念。

更为重要的是,Groupon已融资近10亿美金,携带庞大的资金实力入华,恐将团购网站的门槛大大推高。团购本质上是营销驱动的行业,其线下销售规模远超线上团队。一旦Groupon用大笔的资金,做铺天盖地的广告,以及用高薪挖走对手核心人员,就会直接触动团购网站的软肋。

强者恒强,Groupon在一定的用户基础上,若与广大商家签署独家排他性协议等,这也将使得团购的生存空间进一步缩小。

“对于中小团购网站而言,Groupon入华将使得其经营受到影响。”吴波说。但他强调,对于在市场上已经占有重要地位的团购网站,Groupon对其并不会产生重大影响,“我们已经建立一批庞大的用户基础,不怕其产生的冲击;而如果资金不足,我们可以继续融资”。

美团网CEO王兴亦认为,美团网比Groupon更熟悉中国市场,不担忧冲击,“中国市场的复杂程度是初涉中国的Groupon无法想象的,也不是短短3个月打造的本土化团队所能解决的”。

团购模式极大考验着网站的线下组织和运营能力,尤其是和合作伙伴的合作。团购合作商家团购模式虽然带来人气,但有效的回头客太少。而消费者则认为团购网站不少合作商家的服务质量存在漏洞。

Groupon初入华,能否及时适应中国市场用户的消费和支付习惯,有效开拓市场、塑造良好口碑都是摆在其面前现实的难题。

“在中国互联网市场,不乏有外资企业和中国本土公司合作先例,但目前为止,尚未有真正成功的案例。”吴波说。

Groupon入华能否破解外资互联网公司在华发展的魔咒,目前仍是个未知数。“但团购网站应提高警惕,尽早完善自身的服务体系是重中之重。”业内人士说。

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