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竞购模式为新型促销 消费者应理性看待

2012年6月19日,国内第一辆娱乐竞购的汽车——宝马MiniOne轿车2011款,正式登陆国内首家娱乐竞购平台——偶尔网。随着这辆市场售价超过20万元的超级商品上架,关于娱乐竞购这种新型电商模式的讨论,也在消费者与业内人士之间形成话题,对于竞购模式的解析以及消费者参与竞购时应保持怎样的心态,业内专家给出了一些建议。

欧式竞购 创造价格神话

首先,娱乐竞购的基础是源自于欧洲的竞购模式。英国电商平台Madbid,是一家具有代表性的竞购网站。早在2008年10月,Madbid就以6.38英镑的超低价格成交了一辆宝马Mini One轿车,在Madbid后续几年的运营中,多次荣获国际大奖 ,Madbid竞购模式早已被全世界所关注。目前,Madbid在欧洲五国同时竞标的高档汽车三选一活动,吸引了大量消费者关注,竞标参与次数已超过45万次,截止发稿时起,竞购还在继续。

竞购模式的特点是在原B2C网络商城直接购买商品的基础上,另外增加一个分步式购物的环节供用户选择。在分步式购买的第一个步骤——倒数竞标中,消费者可以通过参与倒数竞标来实现以大约0.5折的优惠价格买到商品;如果参与竞标却未能获得商品,用户也可以通过补差购买来获得商品。在竞购模式下,直接购买与补差购买的价格,同样低于商品市场均价,是一种可以保证消费者低价购物的商业模式。

需求引导 心态最为重要

从竞购模式的特点不难看出,对于用户来讲,一个能够以超低价格买到中高档商品的机会,固然是充满诱惑力的。但“天下没有白吃的午餐”这个道理,也是人所共知的真理。想拥有超值购物的机会,最主要的,还是要拥有一个正确参与竞购的心态。

消费者参与竞购模式的前提是其自身有购物的需求,消费者本就有购买某件商品的打算,有购买这件商品的预算,即使没有低价买到商品的机会,也会根据市场行价来购买这件商品。那么在这一基础上,如果有一个能够以超低价格就买到商品的机会,那么想必所有消费者都不会拒绝。

与此同时,当消费者参与竞标并获得最终胜利的时候,一个超低价的心仪商品,能让人获得极大的满足感;而竞标未能获胜时,如果消费者对于目标商品有实际需求,那么通过竞标的第二个环节——补差购买,同样可以以优惠价获得该商品,并没有付出更多额外支出,仅相当于以接近市场价的价格购得商品,其心理上也不会出现过大落差,只是完成了一次正常的商品交易。

谢绝投机 切忌盲目竞购

然而相对的,如果用户没有购买需求,单纯地只是想通过超低价来赢得商品,根本不考虑自己是否真的有购买这件商品的预算,那么竞购模式恐怕就不是这类用户的最佳选择了。用户本身没有对商品的实际需求,仅仅希望通过竞标来获得超低价商品,这种行为的前提是对竞标成功的希望过大,对竞标不成功的结果没有足够的心理准备。

在这样的心态下,用户一旦出现竞标未能获胜的情况,其自身也没有通过补差购买来获得该商品的计划,因此会将竞标时所付出的代币视为无效消费,于是心理上会出现极大的落差,导致心态失衡。

因此,想通过竞购模式来获得超低价购物的用户,首先要确定的,是自身实际的购物需求,而不是盲目地被低价商品所吸引,盲目参与竞购模式。

轻松面对 享受娱乐竞购

当消费者真正需要某一件商品,又希望获得超低价折扣的时候,不妨以轻松的心态来尝试一下娱乐竞购模式,或许一个超低价获得目标商品的机会就会降临,这种来自于欧洲的休闲购物模式,会让你眼前为之一亮。

娱乐竞购作为一种全新的电子商务模式,其众多特点能否真正被消费者所接受,需要商家与用户双方都摆正心态。当然,一种在国外获得了成功的新模式,能否在中国生根发芽,还需要时间的证明。

标签: 竞购

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