首页 公司动态

论花生壳与金万维动态域名的不同发展轨迹

动态域名解析技术(DDNS)是在国内IP地址资源紧缺的背景下伴随着互联网在国内的快速普及而兴起的一项互联网连接技术,多用于企业管理软件远程访问、远程视频监控、个人搭建网站等用途。笔者从事管理软件实施工作多年,由于工作原因有幸亲身见证了国内两大DDNS服务商上海贝锐(花生壳)和北京金万维的创始、发展和变化。两大厂商分据南北,技术各有千秋,营销各具特色:花生壳通过与TP-link、D-link等路由器厂商合作迅速占领硬件市场,并且以直销为主的销售模式为花生壳迅速积累了大量的粉丝和人气;而金万维则通过独有的服务模式和渠道体系在企业管理软件行业迅速建立了庞大的企业用户基数和良好的服务口碑。两家公司在经过十多年的高速发展之后,目前已经呈现出迥异的发展方向和趋势。

先说上海贝锐,在通过花生壳与硬件厂商的紧密合作积累了大量的硬件行业用户群体之后,贝锐还推出了面向网管阶层的远程控制类软件向日葵、远程开机棒,以及一体化的域名、邮箱、建站等服务。贝锐的产品多依附于比如路由器、摄像机等硬件,或直接以硬件形式呈现(如开机棒)。笔者观察贝锐最新动态,发现不仅公司LOGO有所变化,而且还即将推出网上商城,笔者猜测贝锐在个人用户和粉丝众多、官网流量有所保证的情况下,也即将借鉴和采用比如小米等硬件商品成功的线上交易模式进行自有硬件产品或伙伴硬件设备的交易,一方面降低销售和服务成本,一方面实现资源增值。如图:

再看北京金万维,金万维的发展方向则与贝锐大相径庭。在公司发展的前几年,金万维相继推出了DDNS、软件VPN、应用虚拟化等面向企业用户的管理软件应用的远程连接类产品和一体化的解决方案。进入2010年之后,金万维又相继推出了帮助管理软件服务商销售软件的选软件网(http://www.xuanruanjian.com)和管理售后体系的“帮我吧”远程客服系统。由于笔者所在的公司属于企业管理软件行业,因此对金万维的各类产品都做了或多或少的了解。总体而言,笔者感觉金万维的产品基本都是面向管理软件行业和企业用户。近日笔者看了金万维官网的一篇新闻(http://www.gnway.com/news/newsDetail.php?newId=1895&cId=103)之后,对于金万维的发展愿景才算真正了然,大家可以看看下面这张图:

从文章的阐述来看:金万维定位于“携手各行业管理软件提供商为中小微企业提供信息化服务”,金万维不生产管理软件,而是通过提供“售前”、“售中”、“售后”的互联网平台服务,来帮助管理软件提供商及其用户成功。而动态域名解析服务属于“售中”环节中的一项基本服务。以此定位来看便不难理解金万维为什么会以渠道营销为主,在全国各地都开设本地化服务机构,并且以企业用户为主了。

从上可以看出,上海贝锐和北京金万维虽然都是以DDNS技术起家,但是由于公司的定位和愿景的不同,决定了两大厂商在目标行业、目标用户、营销模式、服务体系等方面的差异。

广告 aliyun

选择竞速驰骋的赛车游戏推荐

竞速驰骋的赛车游戏推荐 竞速驰骋的赛车游戏推荐

作为热门的游戏类型,车枪球这三类游戏一直是玩家们的最爱,今天就来给大家“车”这个竞速类...[详细]

比拼

官方微博/微信

每日头条、业界资讯、热点资讯、八卦爆料,全天跟踪微博播报。各种爆料、内幕、花边、资讯一网打尽。百万互联网粉丝互动参与,TechWeb官方微博期待您的关注。

↑扫描二维码

想在手机上看科技资讯和科技八卦吗?

想第一时间看独家爆料和深度报道吗?

请关注TechWeb官方微信公众帐号:

1.用手机扫左侧二维码;

2.在添加朋友里,搜索关注TechWeb。