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打通三大环节 辛巴达C2B服装生态改造进入快车道

去年双11后,一场“拯救仌族”互联网运动让服装小快生产——辛巴达走进公众视野,成为无数服装中小电商卖家的“救世主”。

在刚刚过去的3月,辛巴达动作频频,加速开启了对服装行业大刀阔斧改造的步伐,再次引发各界的关注。先后,辛巴达发起的新锐设计师扶持计划Fashion Works亮相广东时装周,又联手淘宝举办“放胆去”为主题的“2015新势力周春夏服饰新品发布”活动。自此,辛巴达真正意义上打通了生产、销售、设计三大环节,对服装行业的C2B生态改造正式进入快车道。

服装行业B2C深陷同质化泥沼 行业亟待革新

相信大家对2014年刷爆朋友圈的网络新词“仌族”还记忆犹新。困扰服装电商的供应链问题,引发诸多电商人深深的共鸣。让服装电商卖家感叹:双11胜利的背后,实质是供应链的胜利。一时“得供应链者得天下”成为共识。除此之外,其实服装B2C同质化问题也是阻挡服装行业发展的瓶颈。

回顾电商的发展,短短数载的野蛮式成长已经形成“以产定销”的B2C模式。随着大批量同质化产品的涌入,也使得消费者对千篇一律的商品样式极易产生审美疲劳,对个性的商品需求更加迫切。同质化导致的消费疲劳在服装行业更为突出。随着当下主力消费群体对服装的时尚、小众、个性的需求日益突出,服装行业的供销矛盾也日益凸显出来。打造一个完善的服装C2B生态系统是服装行业亟待解决的问题。

Fashion Works亮相广东时装周 服装C2B生态初现雏形

3月22日,在广东时装周开幕式上,Fashion Works(简称:FW)的成立成为开幕式的重磅大戏。Fashion Works中国服装设计师品牌扶持计划,由辛巴达出资5000万元人民币孵化基金,对优秀设计师进行扶持,协助其创立个人品牌。

该计划致力帮助服装设计师实现自己的品牌梦想,成就更多个性化“小而美”服装品牌。此外,Fashion Works计划除了给设计师提供资金支持外,整合行业市场尖端资源,为设计师提供稳定的小快柔性供应链同时,给予最大力度的销售支持,搭建设计师创业创收平台,让设计师真正可以将梦想落地。

如辛巴达创始人兼CEO大风所言:“服装行业的C2B与其它行业的C2B不同,C的‘含金量’至关重要,这中间必须有一部分具有设计能力的专业C存在,通过这部分具有专业设计能力的C,来链接上游消费者广阔的长尾需求和下游制造工厂的定制能力,如此一来才能真正打造服装C2B的生态系统” 。C和B其实有两套不同的理解,但辛巴达大风更愿意将设计师当做C,而把B独立界定为服装品牌及服装工厂。他认为:“设计团队的入驻,将直接决定消费者可以实际接触到的服装样式”。换句话说,大风认为真正的服装C2B,第一步是由设计师决定SKU。

因此引入中小设计团队,是服装品牌特别是服装销售平台进行C2B改造至关重要的环节。在此逻辑之下,Fashion Works的诞生可谓应时而生。在辛巴达大风《写给中国本土服装设计师的一封信》中的话表达的很到位:不是我们选择了FW,而是中国设计师行业选择了我们。

Fashion Works的成立,解决了在C2B生态改造中最重要的源头问题——设计师团队。同时也意味着由设计师链接上下游的中国服装C2B生态初现雏形,而除了设计环节外,还要打通生产、销售环节,只有三个环节无缝衔接,才能建立起所谓的真真正正的服装C2B生态系统。

联手淘宝举办设计师大赛活动 服装C2B生态改造进入快车道

一向低调的辛巴达,此次与淘宝联手举办设计师大赛活动,一张“淘宝网+鲸鱼尾巴”的海报,开始刷爆社交媒体,赚够了眼球。

赚足关注度后,借淘宝网“2015春夏服饰新品发布”之际,50位独立设计师款服装预售活动正式上线。顺利将追求个性的消费者吸引过来。

此次活动辛巴达与淘宝可谓强强联合,双方共同募集50名中国本土新锐服装设计师参与其中,由淘宝提供预售平台,辛巴达负责小快生产,为设计师们提供了强有力的供应链及销售保证。作为该活动的评判方——消费者,将通过线上预订决定各个设计师作品的受欢迎程度,超过50件预订的作品将由辛巴达投入生产。实际上,50名设计师选手,大多是辛巴达长期合作伙伴,自公司成立以来,辛巴达一直为大量有小快生产需求的服装设计师提供质量稳定的小快柔性供应链。

据辛巴达介绍,此次淘宝服装设计师大赛是辛巴达2015年“FW设计师品牌扶持计划”重要的一站。 FW在广东时装周一亮相就引发了互联网、时尚、服装等行业的极大关注。本次与淘宝联手的活动,正是FW一次完美的高起点落地。

有了淘宝平台的预售支持,最关键的销售环节的难题也迎刃而解。打通了设计、生产、销售三个环节的辛巴达,对服装行C2B生态改造正式进入快车道。正如本次“设计师活动”淘宝负责人所说,“大赛只是一个起点,也可以理解为淘宝预售频道的发布……”。相信,随着更多服装企业与售卖平台的加入以及FW的茁壮成长,辛巴达推动服装行业完成B2C到C2B的升级也有期可待。中国服装行业大批“小而美”的本土服装品牌市场也将被激活。

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