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京东与五粮液深化合作 共同推动白酒业供给侧改革

根据前瞻产业研究院的调研报告,2016年,中国白酒行业进入弱复苏、低增长、不平衡的新常态,而推动供给侧改革,有效化解产能过剩的问题,是决定白酒行业未来走势的关键因素。在这样的大市场趋势下,充分利用包括电商等在内的新兴渠道,并根据新的消费趋势优化产业布局,成为众多白酒厂商今年以来最重要的任务。

9月5日,五粮液集团股份有限公司总经理、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国一行到访京东,与京东集团CEO刘强东亲切会谈,就五粮液与京东进一步深化电商平台合作进行了深入沟通,并共推战略合作升级。作为白酒行业的领导品牌,五粮液与京东的深化合作,不仅进一步夯实了京东作为五粮液最大零售渠道的地位,也为推动白酒行业供给侧改革树立示范。

京东集团CEO刘强东与五粮液集团股份有限公司总经理、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国握手合影

京东集团CEO刘强东与五粮液集团股份有限公司总经理、宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国握手合影

强化专属产品及营销合作,持续推动五粮液销售快速增长

根据双方协议,未来京东与五粮液将紧密合作,持续保持五粮液品牌在京东商城销售的快速增长。五粮液于2014年率先与京东签署战略合作协议,在双方的紧密合作下,五粮液在京东商城取得了良好的业绩,当前京东五粮液销售规模已稳居电商平台销售第一的位置,而且也成为全国最大的五粮液零售平台,而截至2016年第二季度,在京东白酒品牌销售排名中,五粮液一直稳居第一。双方的战略合作升级将进一步夯实京东作为五粮液第一零售渠道的地位。

双方许诺,将在618、中秋、国庆、双11、春节等平台重要节点,共同整合双方集团最高级别资源,落地销售发力。同时,京东与五粮液还将在营销层面进一步发力,在京东生态系统内打通品牌广告与零售,将品牌推广落地京东、微店、APP,与京东开展全面广告业务及数据业务合作;双方将实现东联计划合作,在线上线下营销推广资源上互换互联,就双方品牌形象推广、媒体传播等进一步加强合作,实现媒体资源共享,实现联合品牌建设效果。

同时,五粮液还将针对京东商城用户的购买需求,进一步丰富产品价位段,陆续推出京东专属产品,满足消费者不同层次需求。刘中国表示:“2年前,为庆祝京东618店庆,五粮液专门为京东打造了一款618ml的五粮液1618高端白酒,取得了非常好的销售表现。这是一次有益的尝试,接下来,我们在中高端和亲民酒等不同档次的产品线上继续推出更多的专属产品,继续促进销售提升。”这些专属产品预计在2017年将陆续上线销售。

此外,京东与五粮液还将共同推动五粮液个性化定制酒项目,将京东五粮液品牌产品丰富化,增加市场覆盖率,扩大市场占有率。

大合影

大合影

大数据与供应链开放共享,共建创新型合作模式

白酒行业的供给侧改革,最重要的是要了解当前市场新的消费趋势,并顺应趋势,在前端的产品研发、生产、配货等方面进行更有效的管理。而说到对消费者需求的了解则非京东莫属。京东商城酒水业务部总经理王志强表示:“相比于传统渠道,京东商城白酒用户呈现明显的年轻化、个性化和消费升级的趋势,在酒类产品中,80后的用户购买了超过三分之一的产品,白酒用户中,26-35岁的年轻用户也占据主流,比例达到了60%以上,这一新兴的用户群体对白酒产品的需求也是不同的。”

而京东的大数据不仅可以直观反映这一消费群体的需求特性,还可以对市场发展趋势做出前瞻性判断。未来,京东会将大数据与五粮液开放共享,基于品牌销售数据分析、电商客户群体消费习惯研究、品牌新老客户的开发与维护等大数据的运用,双方将加强精细化合作,推动精准电商产品研发、创新营销思路、精确资源投入、建立五粮液消费者数据库等,帮助五粮液实现全价值链的升级。

京东的开放物流平台也为双方战略合作升级提供了一个重要契机。京东本身具备强大的仓储、物流服务优势,可以帮助品牌商极大提升供应链及运营的商业效率。未来,双方将共同探讨在加强仓储、物流配送环节的合作,下一步将就特定区域展开合作试点。

中国白酒行业的供给侧改革正在加速,而五粮液作为行业领导者,同时也是创新的先行者。双方在未来将继续加强战略合作伙伴关系,将致力于共同打造销售第一平台、品牌建设第一平台和创新第一平台,互利互信,实现共赢。同时,双方的合作也将为中国白酒行业的全面产业升级提供借鉴。

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