钱牛牛CEO倪抒音：战略勤奋比战术勤奋更重要

1月21日，大众点评离职员工社群“评聚堂”系列沙龙讲座在上海举办，本期演讲嘉宾邀请了两位明星创业公司CEO——刚刚获得京东金融B+轮融资的钱牛牛创始人倪抒音，及来自香港，已获得阿里巴巴A+轮融资的日日煮创始人Norma。

倪抒音曾任大众点评团购策略执行总监，负责点评团购业务整体战略规划和执行管理，指引着点评团购从0开始起步，4年的时间从不到1亿/年做到120亿/年，是点评团购的“幕后军师”。

2014年，倪抒音从点评离职创业进入Fintech 领域，两年时间其母公司已打造出钱牛牛（原名钱升钱）、快分期、贷上钱、恒业贷四大子品牌，两大模型化产品：智能云风控系统“元方”、互联网获客模型“风神”也已在业内毕露锋芒，计划将在今年上半年开展集团化战略。

经历过天使、A轮、B轮、B+轮融资的倪抒音，对创业和融资有着自己独特的视角。

倪抒音认为，创业是一个充满焦虑和危机感的过程，并不是人人都适合创业并能够抗住种种巨大压力，因此每一个创业者首先要了解自己，不要迷恋创业者这个身份所带来的光环。其次，无论市值大小的企业，每一个创业团队都必须共同踩过坑，经历过挫折和成就，才能成长为一个真正成熟、稳固的队伍。

在钱牛牛发展的两年中，外界对这家企业的评价似乎总是顺风顺水的：迅速拿到知名风投和京东金融的几轮投资、国字头的中国互联网金融协会首批会员、全国前5名上线直连银行存管对接、风控体系独家接入腾讯社交事业群大数据…… 然而倪抒音却认为，在这些看似轻易的弯道超车背后，是整个团队为此付出的极大努力和一次次方向上的调整。

2014年，在互金行业无人提及大数据概念时，整整半年时间，还在初创期的钱牛牛便埋头建立自己的大数据体系，利用数学建模技术重塑传统金融的流程和效率，倪抒音在内部定下了严格的规定，公司月支出不得超过20万元，在找准战略方向之前，天使和 A 轮融到的钱必须用于保存体力。

经过不断的市场尝试和快速作战，2015年钱牛牛获得阿里背景的元璟资本千万级美元 B 轮融资，而此时公司账面上A 轮融资的钱还很充裕。2016年9月，钱牛牛召开品牌升级发布会，公布了三大资产线品牌和元方大数据风控，集团化战略初现。这一品牌升级策略甚至一并带动了整个互金行业的品牌升级热潮。

倪抒音说，在互联网金融行业同质化严重的当下，各家机构之间的竞争可以用惨烈来形容，钱牛牛之所以常常能够以非常小的体量，在行业的每一个节点上都能够站在非常靠前的位置，无论是加入中国互金协会、上线银行存管还是在个人征信技术上独家获得 BATJ 大数据体系，追本溯源都是战略上的勤奋所带来的必然结果。

在没有找准模式时沉下心建立技术壁垒，不盲目砸钱而是选择保存体力，找准方向后，对大的战略进行 All in，小战略采取快速尝试、修正、回撤，将精细化运营理念深入到企业经营的每一个环节。

而从早期的“钱升钱”更名为“钱牛牛”，除了主动规避同名线下理财公司商标侵权给平台用户可能带来的风险外，更是这家创业公司首次向外界宣布，其母公司经过两年的发展已成为一家专注智能模型的综合金融科技企业。

在获得了京东金融战略融资之后，也突显出这家年轻集团化企业已将战场瞄准了中国非持卡人群0-10万元授信这片由人口红利转型所带来的巨大市场的野心。

评聚堂：大众点评网离职员工自发组织的社群，关注互联网行业，尤其是O2O细分领域。“评聚堂”的“评”代表社群里的成员都是前大众点评网的员工，“聚”代表在离开大众点评网之后因为这个社群再次聚合。评聚堂价值观：感恩，尊重，互助，贡献。