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借“一带一路”春风 中国游戏厂商出海底气十足

5月中旬在北京举行的“一带一路”国际合作高峰论坛吸引了全世界目光,对参与“一带一路”的国家而言,不仅在经济贸易上将有更多关联,在文娱产业也将迎来更大范围的互联互通,而在海外市场已小有成绩的国内游戏产业如何在“一带一路”风口下获得更大的发展,成为各游戏厂商当下考虑的首要问题。

率先响应“一带一路”的游戏产业

自2013年被首次提出,到今天“一带一路”已成为国家级顶层战略,从5月中旬举办的“一带一路”高峰论坛取得的270余项成果可以看出,未来“一带一路”沿途国家的相关经济往来至少是千亿级的。值得注意的是,在基建、机械等行业摩拳擦掌准备大干一番的时候,国内游戏厂商早已响应号召开启了走向海外市场的探索。

与此同时,国家相关部门也在不断加大游戏等相关文娱产业与“一带一路”的结合,此前,文化部在今年1月发布的《“一带一路”文化发展行动计划(2016-2020年)》,明确提出了动漫游戏产业的“一带一路”国际合作行动计划,即发挥动漫游戏产业在文化产业国际合作中的先导作用,面向“一带一路”沿线国家和地区,聚焦重点,广泛开展。另外,中国国际动漫游戏博览会(CCG EXPO)在今年也将专门开设“一带一路”的相关动漫游戏展览。

三七互娱相关负责人表示,随着政府支持力度加大,国内游戏企业进军海外市场已经成为行业主旋律之一,“可以看到,目前在众多国家App Store畅销榜中,包括三七互娱出品的《永恒纪元》在内的多款国内自研手游都排名较高,不得不提的是,海外市场已成为国内游戏厂商营收的重要组成部分”。数据显示,三七互娱2016年在海外市场实现营收7.47亿元,占全年业绩的14.24%,较上一年也有较大增幅。

海外布局已小有成就

事实上,作为率先响应“一带一路”的产业之一,国内游戏厂商近年来在“一带一路”沿线国家已打下坚实基础。由中国音数协游戏工委、伽马数据日前发布的《2017年1-3月移动游戏产业报告》显示,2016年中国自研移动游戏海外收入已达46.5亿美元。结合国外调研机构Newzoo发布的数据,在除去中国市场份额后,在2016年海外移动游戏市场约267亿美元的大盘中,中国成功揽下了17.4%的份额。

“特别是在21世纪海上丝绸之路的沿途国家,目前包括腾讯、三七互娱在内的国内游戏厂商已占据了一席之地,并处于相对强势的地位。”一位长期观察国内游戏产业的行业人士表示,“有数据统计显示,2016年,在菲律宾、马来西亚等多个海外地区市场,国产手游的收入份额也早已超出了20%。”

有媒体报道,2016年,腾讯曾投资了海外8家游戏公司,其中包扩斥资86亿美金收购芬兰知名游戏公司supercell。与此同时,腾讯还将在2016年红遍全国的《王者荣耀》扩张到港澳台、欧洲和东南亚等地区。

在A股游戏上市公司中,三七互娱以自身在海外市场布局的强势地位成为代表,根据该公司2016年年报显示,目前三七互娱在海外的品牌包括37.com 为统一域名的37GAMES国际平台、韩国市场的PUPUGAME平台、泰国市场的GMTHAI平台。其中,37GAMES国际平台 市场覆盖70多个国家,是全球覆盖面最广的游戏平台之一。此外,包括昆仑万维、游族网络等也通过产品多个地区版本的开发来进一步拓展海外市场。

风口之下再觅良机

在“一带一路”提供利好政策的同时,中国游戏厂商无疑迎来了出海的黄金时代,而在风口之下如何去抓住良机,已成为各家考虑的重点。值得注意的是,此前在游戏行业并不乏出海失败案例,有媒体报道称,2016年7月,腾讯与美国旧金山公司Glu Mobile合作,将《全民枪战》引入美国市场,但这款改名为《Rival Fire》的游戏却在美国遭遇“滑铁卢”,在美国的动作游戏中长期排在500名之外。

在不断摸索和实践过程中,国内各家领先的游戏厂商对于海外市场战略也逐渐形成共识,即结合海外市场的实际情况实现“本地化”运营以及与当地平台合作的形式进行拓展。

完美世界相关负责人表示,国内游戏厂商在海外市场本地化要彻底。派出去的人要具有语言能力、学习能力、容忍力,要适当地给当地人授权,中层执行多用当地人。

三七互娱海外发行负责人彭美也指出,根据不同市场的游戏审美各异,除了营销素材的差异化,本地化工作还可以从版本规划、节日活动策划以及社区管理方面入手。据了解,三七互娱根据多个地区玩家的偏好进行了细致的本地化版本调优,推出了繁体版《创世破晓》、韩文版《戒:AOR》等多款适合当地喜好的版本。

与此同时,国内游戏厂商在海外市场借助有丰富相关经验的平台或使用当地平台合作推广也成为开拓海外市场的主流,以韩国市场为例,腾讯、三七互娱等厂商都将产品交由当地发行商代理,选择与本地团队合作以突破本地市场壁垒。值得注意的是,《王者荣耀》的代理商Netmarble由腾讯持股22.2%,而《永恒纪元》的代理商ENP Games也是三七互娱早前在韩国买下的控股子公司。

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