一场活动增长5W粉丝的秘密在这里

2017.07.18 11:39:15 来源: 搜狐快站 作者:搜狐快站 ( 条评论 )
 

相信很多站长都遇到过这样的问题:

——策划吸粉活动,但是平均成本太高?

——有优质内容和活动,却苦于曝光量太低?

——拥有线上粉丝,不知如何提高转化率?

——虽有线下客流,却缺少忠实顾客,不知如何提高复购率?

其实咱快站提供的各种功能都是为了达到这些目标而设计的,只等站长们的行动和热情了。

哥今天带来的优质成功案例,就是为了给大家示范如何灵活运用微积粉和参数二维码功能,迅速提高品牌价值。

△申格体育是一家经营国际、国内顶级运动休闲品牌的现代化大型连锁商业企业,业务覆盖东北三省,线下客流量庞大。

面临问题

近年申格一直在互联网营销领域进行着不同深度的探索。如何将线下客流大量、高效地转化成粉丝,从而获得忠实顾客,这个问题始终困扰着申格体育的新媒体运营者,直到他们开始使用快站进行了管理运营。

快速获取线上粉丝

为了获取粉丝,申格体育利用快站工具:微积分、参数二维码、表单、页面等工具,策划了线下消费“购物小票抽奖”系列活动:

1)活动当天,线下店面放置二维码印刷物料。配合店内广播和员工口语宣传,引导进店顾客扫码关注微信。

2)线下顾客关注微信平台后会立刻收到提示,参与“小票抽奖”活动。而这就是快站的“参数二维码”版块提供的定向推送功能,可以分组设置自定义消息。这里申格就设置了向所有新关注用户推送最新的活动消息。

△积分活动参与方法

3)参与活动的顾客根据指示步骤生成自己的积分卡片,分享并邀请好友关注平台,就可以获得积分用来兑换奖品。

在这里申格又运用了快站的“微积粉”功能,生成活动卡片以及进行积分兑换。有了兑换奖励,大量的粉丝就被快速有效地吸引至平台,且不会轻易离开了。

△活动积分卡片示例

灵活转化粉丝

在拥有了粉丝基础之后,申格马上策划了一系列“微信粉丝封场内购”的会员营销活动,旨在提高复购率,增加客户忠实度。

这些粉丝特惠活动收获了大量人气,有效地留住了粉丝,最终将零散的顾客转化成了忠实的会员客户。

△微信粉丝内购会的火爆专场

数据成效

今年4月,申格体育利用快站取得了这样的数据:

粉丝新增:51581人

曝光次数:4585800次

成本降低:50%(0.63 降至0.31元)

这样的营销策略,结合快站功能的使用,不仅大量吸粉,品牌达到了百万级别的曝光,而且粉丝获取成本整降低了一倍。此外,申格体育在企业类微信公众号的微信传播力衡量排名中也名列前茅:

经验总结

最后哥帮大家总结一下申格体育的成功因素:

一、灵活运用快站公众号多样功能

微积粉功能使得活动在微信平台快速传播,并且积分兑换机制有效留存粉丝,保持关注度

参数二维码功能不仅支持粉丝分组,便利消息传达,更能帮助建立粉丝大数据

二、线上线下联动,转化粉丝

线下活动引导关注微信,将零散顾客成批转化为线上粉丝

线上会员营销活动促进线下销售,同时固化粉丝忠实度

说了这么多,其实每个站点都通过快站功能开辟了独特的成功之路。只要站长们勤于思考,敢于尝试,多多借鉴吸取成功经验,相信一定能探索出最适合自己的方法。

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( 责任编辑:AutoCMS)
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