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618苏宁发起短视频带货挑战赛 网红带货有何秘密?

6月10日,苏宁易购联手抖音上线#苏宁百万悬赏令#,通过短视频带货挑战赛的方式加强内容营销能力,提升与用户的互动性,加上2018年上线的“榴莲视频”短视频荐物,苏宁在内容营销上的触角已延伸到外围流量。前不久,京东、网易考拉也纷纷上线自己家短视频频道,618大战正在升温,电商巨头加码,显然不是偶然。

有媒体评论说,短视频带货是电商平台为了博取用户眼球而放出的“卫星”,短视频的流量红利没有看上去那么美好。随着618大战的不断升温,获取额外流量不容易,短视频背后的布局逻辑可能没那么简单。

电商集体“转火”短视频

2018年7月,苏宁上线短视频购物平台“头号买家”;2018年9月,淘宝推出了生活消费短视频“鹿刻”APP,随后,淘宝旗下的“爱逛街”改名“哇哦视频”;2019年京东将抖音以小程序的方式接入京东商城,各大电商巨头均已“转火”短视频。

短视频可以收割用户的零碎时间,毕竟一条15秒~60秒的视频,能承载的内容有限,如何快速提取有效信息,吸引买家,成为内容营销的关键。成功的带货网红通过短视频吸引粉丝去购买商品,比如美妆博主李佳琪与马云打赌卖货,他一分钟内卖了1000支口红,而马云只卖了10支;张大奕上新两秒售空,两小时交易额超2000万;连美国纳斯达克都接受了了中国网红第一股——如涵控股,显示出网红+短视频带货强大的商业价值。

苏宁百万悬赏令

短视频与电商结合是大势所趋,不论是平台、商家还是作者,都能感受到这股风潮。淘宝数据显示,短视频将销售转化率提升了20%,短视频已成为电商巨头的香饽饽。

6月10日-16日,苏宁与抖音联合推出的#苏宁百万悬赏令#,就是内容营销上的一次尝试。在抖音带话题#苏宁百万悬赏令#拍视频,推荐无限回购的好物,并带上苏宁相关元素,便有机会领走超级大奖。

创意王者100名,点赞量>5000,奖励现金888元/位;带货王者3名,综合视频质量,播放量及带货量,选择TOP3,分别奖励15W、10W、5W现金和推广大礼包。另有一位特别锦鲤,随机抽取一名幸运儿,获得价值不菲的爆款商品一份。

在短视频越来越被关注的大背景下,无论你是否想通过短视频变现,了解一下短视频带货的逻辑终归有利无害。

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