1.6亿年轻追星族的社交巨鲸浮出水面

在微信小程序诞生两年半后,今年6月,腾讯发布了QQ小程序,计划将微信小程序的巨大成功复制到了QQ上。与旨在连接互联网产品和实体商家的微信小程序不同,QQ小程序的诞生,主要是顺应娱乐化开放的大势,更好的服务年轻用户群体,扩大平台的服务边界和商业价值。

由于微信小程序的示范效应,QQ小程序一发布便吸引了众多的开发者。而娱乐服务又是QQ生态内最火热的领域。自小程序发布以来,一款娱乐小程序在商店内数次登顶,迅速吸聚了大量人气,这便是追星社交平台——超级粉丝团。

什么是超级粉丝团?

作为一个拥有巨大粉丝规模的平台, 超级粉丝团前身是一个明星榜单群应用。用户是以群为单位来进行入驻的,入驻了以后可以为她的偶像打榜,打榜的行为有签到、多人集结、送礼物等。这些互动行为更贴近QQ用户的喜好,同时也构成了明星在QQ生态内的人气排名。而超级粉丝团也会给与当月排名最高的明星以粉丝的名义赠送户外大屏,公益,开屏等奖励。

从16年诞生到现在,超级粉丝团已经拥有了130万个群入驻,总用户数达到1.6亿,拥有超过300万次的日活。另外,平台为粉丝的爱豆们累积筹办了300余场公益活动,投放1200余次大屏。目前其用户主要是以95年轻群体为主,其中83.7%是女性用户,其用户量与用户粘性在QQ内外的粉丝平台中都是首屈一指的。这也正是QQ小程序发力的重点用户群,也是QQ生态内商业价值最高的群体。

成长路径与优势

目前微博被公认为最大的粉丝聚集地,但由于微博即时通讯功能的薄弱,其粉丝绝大部分是用QQ群进行互相交流,而人气榜单又是最能调动其QQ群用户活跃度的行为。所以,通过QQ群追星的粉丝大部分都为超级粉丝团的用户。这便是其两年多以来快速成长的逻辑。

另外,超级粉丝团还陆续成立了自己的自媒体矩阵,包括官方抖音、微博、B站等等。通过策划各种话题,让粉丝拥有更好的追星体验。过去一年里,粉丝团主持的话题数已经阅读过亿,讨论数也高达数千万。还与爆款综艺、影视、艺人工作室、艺人经纪公司等建立了良好的合作关系。

而且,作为很多年轻用户首次接触互联网所使用的产品,超级粉丝团的用户对于平台品牌和氛围有着强烈的依赖感。很多用户是在超级粉丝团上,见证着自己的爱豆一点一滴的成长为巨星,犹如在一个摇篮里面喂养着自己心爱的孩子长大成才一般,这已经不是一种简单的习惯性依赖,而是一种感情沉淀。这个优势使得其超级粉丝团形成了独特的社区氛围,用户年度留存率极高。

商业化前景

伴随着QQ小程序的推出,超级粉丝团也迎来了更成熟完善的商业化环境。在巨量的用户数与极高的活跃度基础之上,超级粉丝团目前的商业模式一方面是为品牌提供明星数据分析,找到合适并有带货能力的明星;另一方面,其精准而重度的用户也为品牌方提供了流量支撑。通过明星与产品的结合,让品牌产品销量受益,让代言人商业价值获得认可,让粉丝获得福利,做到三方共赢。

今年618期间爆屏的火箭少女101代言京东618活动,即是超级粉丝团联合品牌方打造的经典案例。在618前奏活动5.21京东官宣告白活动中,超级粉丝团即启动了微博粉头+QQ社群粉丝+超级粉丝团三大领域,总共覆盖1.6亿粉丝的硬广资源来助推,最终实现了4亿+次阅读,110W+讨论的营销成果。其后的【京东与品牌狂吸粉】“每天解锁一支视频”活动,则在6月1到12号期间每天实现300W+的解锁目标,各家粉丝热力PK,最终让京东与品牌成为618期间最大的赢家。

除了大获成功的京东618之外,超级粉丝团还为膳魔师、肯德基等多家拥有代言人的品牌成功运营多个案例,获得品牌方高度认可。随着粉丝经济在营销领域占据越发重要的位置,超级粉丝团正逐渐成为品牌方在粉丝生态圈发力营销的重要抓手。