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《叫我大掌柜》新春营销撬动年轻用户市场 三七互娱是怎么一步步贴近Z世代的?

随着春节将近、年味愈足,新一波的年货购置潮已然来临,各大电商年货节开启,针对春节这一时期的营销战争已经打响。而作为同样对“春节档”谋划颇多的游戏行业,不少游戏的春节活动规划也正在蓄势待发。

不过今年游戏行业的“春节档”战役,所涉及到的内容已经早早不限于游戏本身了。国内知名A股游戏企业三七互娱携旗下国风模拟经营游戏《叫我大掌柜》,通过“跨界联名”这一方式,借势电商年货节的声量扩音,面向Z世代的年轻消费群体,开启了他们的新春营销活动覆盖。

“大掌柜的开运宝盒” 助力玩家新春喜运连连

自1月9日起,《叫我大掌柜》就与单身人群生活方式品牌“单身粮”合作开启了以“大掌柜的开运宝盒”为主题的跨界联名活动。

活动通过浓厚的新春年货节氛围烘托,结合两个品牌的产品亮点,为年轻玩家用户打造了一款“大掌柜的开运宝盒”联名定制零食箱,开运宝盒内精选“单身粮”丰富多样的热卖零食组合,适应年轻人口味,让玩家在新春之际畅享惬意“掌柜人生”。

大掌柜的开运宝盒定制箱

同时每份开运宝盒内都包含了《叫我大掌柜》专属的“新春关子卡”,而“新春关子卡”内都包含了至少88元价值的《叫我大掌柜》道具礼包码,“欧皇”玩家还有机会开出限量主角皮肤——钱富五车。用户只需购买一个定制零食箱,即可收获双份实惠与快乐,在游戏内外都新春乐子享不停。

新春关子卡

为了增强新春仪式感,“大掌柜的开运宝盒”活动还加入了创意开运mini对联,融合了大掌柜满满的国风游戏特色,以及朗朗上口符合年轻人潮流理念的对联词句,恭祝玩家新春喜运连连。

创意开运mini对联

此外《叫我大掌柜》还就本次营销活动的节日氛围,顺势开展了玩家论坛新春祝福活动,有效提高了游戏玩家活跃度,扩大活动影响力,形成了良性新春话题循环,在春节档的游戏营销战役中抢先拔得头筹。

选择契合品牌强强联合 精准击中目标用户

纵观三七互娱本次《叫我大掌柜》的成功跨界联名合作案例,其优秀的营销效果呈现其实都是有迹可循的,甚至可以说从一开始三七互娱在合作品牌选择阶段就成功了一半。

首先是合作品牌“单身粮”的选择,“单身粮”作为网红的畅销零食品牌,其面向的主打人群是年轻的Z世代单身年轻用户群体,同时由于其品牌的潮流文化特征,在社交分享话题上一直十分活跃,其泛用户包含的不只是单身人群。

极具特色的品牌宣传包装

而《叫我大掌柜》其一直以来的主要玩家受众与宣传策略同样面向的是Z世代年轻用户,两者的用户受众群体有极高的契合度,其联合的跨界合作也拥有较强的适配度,合作上一方面用户对于相关营销活动接受良好,另一方面也方便双方用户圈层进行互相渗透,达成双赢。

其次零食和游戏作为春节聚会期间不可或缺的内容,在年货节这样为春节预热的档期中拥有天然的优势,三七互娱推出的“《叫我大掌柜》× 单身粮”这样强强联合的合作活动可以在春节档期获得1+1>2的曝光效果,同时也最大化了活动的营销效果和商品购买率。

最后以“大掌柜的开运宝盒”这一主题,为玩家和购买用户都讨了个春节好彩头,“新春关子卡”的丰厚福利与大奖皮肤契合了春节浓厚的喜庆氛围与开运主题,结合“定制零食箱”的模式击中了当代年轻人对产品“定制化”等内容的偏好点,提高了年轻用户对活动的参与度与话题讨论度,拉近了品牌与用户距离,奠定了成功基础。

在过去的《叫我大掌柜》联名合作案例中也可以发现,从游戏内联动《厨神小当家》,再到游戏外联名“遇见小面”与“阳际山野南昌拌粉”,三七互娱在选择联名合作对象时,一直选择的是与游戏内容契合度极高,同时又能打中年轻用户的合作品牌,达到精准触达用户,实现营销效果最大化的成效。

年轻消费群体崛起 三七互娱是如何向Z世代靠拢的?

近几年间,游戏行业的营销方案对“创意化、年轻化”等关键词越来越重视,这与如今Z世代崛起,95后、00后逐渐成为新一代的消费主力脱不开关系。如何去更好地贴近Z世代,拥抱年轻用户市场,已然成为了游戏厂商的共同课题。

而能打造出“《叫我大掌柜》X单身粮”新春营销活动,击中年轻用户的三七互娱,它的成功并不是偶然。近年来围绕“精品化、多元化、全球化”的经营理念对旗下游戏和公司品牌进行运营的它,其实一直在对这个课题不断进行作答。

面向Z世代对游戏的题材和质量的更高要求,三七互娱持续强化“研运一体”战略,不断为年轻用户提供着精品游戏内容。同时三七互娱也致力于走“多元化”之路,坚持“MMORPG+SLG”与多元的双核战略。

在游戏衍生及互联网前沿内容上,三七互娱同样抓住了时代潮流脉络。目前,三七互娱已宣布将探索元宇宙等新业态。在VR/AR领域,三七互娱早在2016年就开始布局,并一直持续跟进,通过对加拿大虚拟显示公司Archiact、英国AR公司WaceOptics的投资不断完整着其虚拟赛道的布局。在电竞领域,三七互娱也投资了AG电子竞技俱乐部。

新消费领域上,三七互娱也对人气茶饮品牌LINLEE、未来茶浪 WILLCHA以及哆猫猫、咚吃等新消费品企业。

可见三七互娱一直在从多个赛道与领域主动拥抱Z世代的数字经济浪潮,真正用多元化的赛道布局最大化触达了Z世代群体,并通过精品、创新、专业的游戏产品与多元产业赛道结合保持着对用户的高吸引力。

可以看到,从内容产品到内容宣发再到投资布局,三七互娱一直在对其品牌本身进行升级进化,并主动拥抱Z世代群体,实现着产品与品牌的迭代升级与长线运营,向着其坚持的“成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业”愿景不断靠近。

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