联想控股总裁柳传志：命运与共三十年

　　2000年，我56岁了，自觉在IT领域里做不了了，精力不够，拼不过年轻人。我就想，应该坚决让年轻人来主持工作，于是顺利交接。但我自认还有别的本事，就在联想集团的母公司开展新的业务，都很成功。

　　我们初始的20万元投资，在一个多月里就被人骗去了14万元

　　所有企业在成长中都有很艰难的过程。在上世纪90年代中期以前，我的时间和大部分精力都花在适应环境或者说跟环境作斗争上。后来环境逐渐稳定以后，主要精力用在了提高企业竞争能力和管理水平上。最痛苦的阶段是前半段，市场不规则，还是老的计划经济体制，我们要发展，很难。

　　市场不规则就导致被骗。说来惭愧，我们初始的20万元投资，在一个多月里就被人骗去了14万元。被骗事件中，对我身体打击最大的是1987年那次。当时，我们第一次想从海外直接进口配件，于是就从深圳找一个进出口公司办理手续。其实这些公司都是皮包公司，他们能弄到批文，弄到外汇，我们把人民币打给他，他把钱打到香港。就在这过程中，我们被骗了。我们通过介绍找到了一家公司，双方握手签字，非常诚恳，然后把钱给人家我就回来了，然后人就找不着了。我着急啊，到深圳调查，那家公司的人根本就不来上班了。又花了几天找到他家，我带着几位同事在他家门口憋着，拿板砖拍他的心都有了。(全场笑)

　　这是真话。我们那时候打过去300万元人民币，这300万元钱我们挣得不容易啊！为了跑业务，公司一位老同志原来是计算所的车间主任，那也是处级干部，有一次下大雨，路上都积水了，为了省钱，他自己走，掉进了水井里面，一米六几的个儿，差点淹死了。还有些老同志每天都要验收机器，但是公司地方小，没地方放，验一台机器搬的工夫要比验的工夫大得多。跟我一起干的一些老科技人员，都是工程师，成天搬机器，腰都直不起来。钱就是这么挣来的，被人骗了我不得跟他玩命吗！后来钱是追回来了，那个骗子说，我不是想把你的钱骗走，我只是挪用一下。(全场笑)

　　从我知道这钱没有了到把这个人找到，中间大概有两个星期。这两个星期中，我每天凌晨两点多一定会从梦中惊醒，心狂跳不止。钱追回来以后，到半夜心照样狂跳不止，成惯性了。后来，我在医院住了3个月，才调整过来。打击太大了。

　　那时候还是计划经济体制，计划经济体制就是国家规定的体制内的企业，国家给你批文，给你外汇额度。但我们是计划外的，一切都要自己想办法。外汇要高价到外汇市场去买，1984年有额度的外汇是2.5元人民币换一美元，而到外汇市场买是6元人民币换一美元，而且是不合法的。还有就是进口，我们没有批文，没法买进电脑原器件，就要跟一些能拿到国家正式生产配额的厂家买批文，买外汇额度。做这些事情其实是有问题的，要是踩到红线外面，就很麻烦。但是如果完全按照规章做，价格要贵两三倍，而且还买不着。我觉得自己能够幸运地在这儿和各位见面、沟通，重要的一条就是我们有一个指导思想，坚决不当改革的牺牲品。(全场笑，鼓掌)

　　我举一个我们犯小规受处罚的例子。1987年我们销售特别好的时候，销售部门的人都得了重奖，最高的得了6000多元钱奖励。那年我的月工资是100多元，估计他也就90多元。整个销售部门都得了非常高的奖金，但到发钱的时候发现发不下去，原因是当时要收奖金税。如果奖金高于3个月工资，超出部分要交300%的税。这么一算，真是发不了。最后只能拿支票换现金，躲开税收。但一年以后东窗事发。之后企业罚了钱，我也受到了警告。现在看来算踩了红线边上一点，不过还算好，没有成为牺牲品。

　　人分两类，一类想做大树，一类想做小草，人类历史总体是“大大树”带动“小大树”

　　前不久《中国企业家》杂志给我转来一位企业家的一封信，希望我来解惑。信中说他是一位创业企业家，现在企业做到了一定规模，但也遇到了很大困难，他觉得实在做不下去了，同时看到其他创业的朋友遇到这样的情况就往回退了，做了别的，也生活得挺好，问我意见如何。

　　我给他回了封信，大概的意思是说，人分两类，一类想做大树，一类想做小草。做小草也不容易，也得好好做，有责任心，要诚信，这样也能过上安宁、很好的生活。还有一种人，就是要做大树。做大树除了责任心以外，还要有追求。有追求，你就要坚韧不拔，要有适应能力，还得有机遇，几个因素加在一块儿才能当得成大树。可以说，可能一个大树的位置有三个人有资格，但最后只取一个。你要不要当，要把这事想清楚。

　　人类历史总体是“大大树”带动“小大树”，是靠一大批大树推动的。邓小平要是不当大树，我们能有今天吗？企业家如果不当大树，能有这么多税收交上来吗？还有一件事就是大树一般管着小草。(全场笑)所以你得想清楚，你到底愿意当什么，你不当也没关系，有人会当，但是要当就得咬住牙，要把这些事都想明白。这就是我给他的建议。中国的企业家固然有这样或者那样的毛病，但是取得今天的成就，坚韧不拔是一个重要的品质。

　　最后我再讲讲企业的社会责任。刚才说了，交税是我们最重要的责任，除此以外还有别的责任，比如说怎样通过我们的行为来规范社会的道德。另外一个，是我们的财富观。企业家花钱不要太张扬，毕竟今天的中国社会还有贫富差距，这点我们应该牢牢记住。

　　邓小平说，改革开放让一部分人先富起来。我领会这句话的意思是，一家人兄弟姐妹挺多，家里挺穷，就把家里最聪明或者最有精力的孩子送出去到外面闯，闯好了回来拉扯家里其他兄弟，如果不拉扯的话，于情于理都说不过去。我觉得这件事要做好，这也是我们企业家的责任。谢谢大家！