孙德良：从农家子弟到“网络大亨”

　　新华网杭州10月7日电 年轻的浙江民营企业家孙德良如今是国内互联网第一股“网盛生意宝”的董事长，他说：“改革开放历程就是一个不断认识、接受、发展新生事物的过程，互联网是一个新生事物，因为改革开放，互联网得以进入中国，如今网络又推动着改革开放向深层次拓展。”孙德良向记者回顾了从一位农家子弟到“网络大亨”的成长历程——

　　同改革开放一样，人们对于互联网这一新生事物，从认识、接受到喜爱总是有一个很艰难的过程。我1995年大学计算机专业毕业时，中国互联网刚刚起步。1996年，我在中国最早的一家互联网公司打工，一年后公司倒闭，自己只好另谋生计。那时很艰难，没有起步资金，记得我向邻居借2万元准备搞网络时，邻居的眼神里全是问号，然后摇摇头。后来，我父亲出面用房子担保，借了2万元，决心搞中国化工网。

 　　那时让人接受互联网确实太难了，记得我去找的第一家化工企业是在浙江省上虞市，我给那位老总讲了2个多小时的互联网，可那位老总还是在云里雾里。我就说，别的化工企业都已经上网做生意了，上网做生意是大势所趋，你打算要不要上网做？这下，这位老总动心了，最后他交给我1.2万元年费。就这样把一家家的化工企业加盟到我的网站上来。到目前，公司化工网客户保有量为5709家，纺织网客户保有量为1560家，根据行业协会公布的数据计算，我们的中国化工网客户已经占全国化工企业总数的11.81%，中国纺织网客户占比为2.74%，且发展趋势很好。说实话，除了起步时我借的2万元外，后来我们都是靠网站的良性滚动发展起来的。

　　改革开放30年来，教会了我们这些民营企业家怎么样可持续发展，科学发展。我的理解就是办实业“要走楼梯不能坐电梯”，要心无旁骛抓主业，看准了的事一定要坚定不移地走下去。在中国化工网、中国纺织网等相继创办成功后，我们既保持清醒头脑，热中有冷，又激情澎湃走楼梯，一步一个台阶走，千万不要房地产市场好了，就去投资房地产，股市好了，就去投资股市。

　　公司内部有句话，叫做“激情澎湃走楼梯”，就是说，一个人的智慧，一个人的能力，其实都是有个过程，我做企业不主张上电梯，而是走楼梯，因为坐电梯虽然可以一下子从1楼到12楼，但是一旦掉下来，就掉到楼底了，结果可想而知。走楼梯可以一个台阶一个台阶上，一步迈不好，不要紧，还可以再来，这样更踏实。做企业，就像是走楼梯，要一步步走得稳，不断调整目标。等一个目标实现了，再制定下一个目标。“网盛生意宝”最后成功上市，也是一步步走楼梯的结果。现在公司上市后形势很好，但我们仍然倡导员工走楼梯，有人戏说我们开创了“楼梯哲学”，我觉得这个“楼梯哲学”还是很有学问。

　　改革开放让互联网走进了中国，改革开放让企业发展壮大的外部环境越来越好。2004年国家第一次将“公民的合法的私有财产不受侵犯”等内容写入宪法，我的心里没有顾虑了。

　　随着改革开放的深入，随着电子商务的发展，中国互联网的春天正在到来。机会总是青睐有准备的人，愿我们的成功唤起更多有梦青年。