联合网视CEO林松：与百度影视合作非常划算

腾讯科技讯 10月14日消息，联合网视CEO林松接受腾讯科技独家专访，首次向外界披露了联合网视与百度影视合作的内幕。

9月28日下午，百度宣布与联合网视签订协议，将旗下影视频道的资产注入联合网视，百度将获得一亿元人民币现金和8.3%的联合网视股权。

“这是非常合算的一个价格”，联合网视CEO林松在谈到这笔交易的时候做出如是评价。林松表示百度不是要把影视频道变现，而是借助8.3%的股权通过“业务成长去获利”。

林松对腾讯科技透露，最初是联合网视向百度表达了希望合作的意愿。“具体谈这个交易结构的时间很短，大概就一两个月的时间”，林松表示，“9月30号我们正好合同一年到期”。

“我们与和讯的模式不一样”，林松表示百度影视将独立运营，联合网视不会采取和百度联合品牌的策略，而是一如既往的推进自己的平台战略。

林松表示双方合作后，百度影视在展现方式、经营方式、业务模型都没有太多变化，包括团队都没有太多变化。“这个合作整个的交易结构应该是最核心的部分”，林松指出这种结构之下，联合网视可以更直接的去支持这个业务。

谈到视频行业的现状，林松表示行业最核心的三大问题至今没有很好的解决，这是“全行业的一个悲哀”。林松直言单一的视频网站模式，如果不积极转型肯定是行不通的。

林松号召整个行业应该联合起来，把这个行业的基本面的问题解决掉。媒体去做媒体做的事情，做内容的做内容做的事情，做广告渠道的做广告渠道做的事情。林松表示，“光靠几个视频网站，大家的力量太孤单了”。

“我们应该很快进入这个阶段”，林松表示联合网视距离达到收支平衡和盈利已经为期不远。在付出1亿之后，林松坦言联合网视并没有融资的打算。“融资是有代价的”，林松对腾讯科技表示“现在流血融资没有意义”

林松承认目前联合网视并没有为上市制定时间表，“企业有价值自然会有人找你上市”。（文/孟鸿）

以下是本次访谈的文字实录：

腾讯科技：我们想知道我们前不久，百度跟联合网视合作，很多人非常关注，我特别想知道到底是联合网视找的百度，还是百度找的联合网视要这么做？

林松：其实这次合作之前，我们在去年已经和百度用平台模式合作，到9月底的时候整整合作一年。从这个意义上来讲，我们合作早就开始了。至于我们最近宣布的合作的话，是我们向百度提出来的，因为我们是在和百度正式协议合作了半年多时间以后，我们做了一个总结，我们向百度提议就是说如果希望把这个合作继续推向一个新的高度的话，我们有几种策略性的考虑。

因为我们和百度结成的是非常紧密的合作关系，这种关系类似的这种合作关系，我们也和其它的一些大的互联网公司也在用类似的关系。所以说，我们双方这次的合作也是一个尝试，在这个里面我们应该说一些经营理念，包括我们合作过程里边建立这种信任，可以让我们有很多发挥想象的空间。

腾讯科技：我之前看到你表态说，最大的影响可能在资本层面，我们想听您解释一下这种影响在资本层面怎么理解，您认为的这种合作的双方会带来什么样的其它的影响？

林松：为什么说是资本层面？因为从运营上来说，你看现在无论从网站的运营，到整个的展现方式、经营方式、业务模型都没有太多变化，包括团队都没有太多变化，所以这个合作整个的交易结构应该是最核心的部分。因为这种结构之下，可以让我们去支持这个业务更直截了当，而且在这种交易结构之下。

其实不光是百度，任何一个已经很成熟的大的互联网公司，要进入这种非常高风险、初创的这种行业的话，它都是要有一个比较大的决心和投入，而且最主要的是一个成熟的公司，尤其上市公司的构里面对不同的部门的考核要有不同，这个业务的风险是这样，那个业务的风险是那样，这其实从管理上来说是一个非常大的挑战。

所以这个从资本层面合作来说，它应该为这个业务创造一个更合适它去发展的一个治理结构。所以我们说从影响是从资本层面，就是你通过这种优化的交易结构，把业务本身放到它应该所处的一个治理结构环境里边，那对于这个业务本身是一个很健康的事情，对它的考核，对它的投入、产出的这种预期，还有整个决策过程，这都是一个好事情。所以我们希望在这方面有一个很好的探索。

腾讯科技：您刚才讲这样我们来做百度影视可能更好，我们想知道百度方面对影视频道的业务是什么态度，他们觉得自己做不好了吗，还是？

林松：肯定不是这种态度，从整个行业来看，应该说GE是大家都学习的一个楷模。GE管理它的多元化有一个简单法则：至少我要做到行业第一、第二，第三他可能就把这个业务要卖出去或者把它进行重组。百度是一个很大的品牌，它在多元化的这种进程里边有很多的有益的尝试，跟它的品牌相匹配的多元化。我觉得和百度的品牌能够匹配的，它的业务应该也应该是做得非常好，就是在业界很靠前的。

那么这次的合作，我们宣布的资本层面合作，并不是百度去关闭或者是一个简单的一个出售这个业务，这个业务还叫百度影视，它还挂着这个牌子，像我刚才讲的我们希望通过这种合作形式，创造一个能够把这个业务的潜力完全发挥出来的模式。就是你怎么能够把这个业务做成行业里边第一的位置，能够让它占据一个它应该占据的一个位置，它需要很多的培育的过程和方法，就包括你的资本结构是不是对的，你的所处的公司治理环境是不是对的，你是不是有足够的投入支撑？所以我们主要考虑从这个方面，并不是说这个业务不好，这个业务不好简单地把它关掉就好了。

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　　1亿买下百度影视非常划算

腾讯科技：您刚才解释了百度为什么跟联合网视合作。我们想知道联合网视这次也花了非常大的数字，付出了1亿元人民币还有8.3%的股份。我们想知道您作为CEO，是如何计算出来愿意花1亿去买百度的影视频道？

林松：这个价格的计算其实它是一个很复杂的过程，当然你会要对这个业务，包括收入、盈利、有形无形的资产进行评估。但是我觉得更主要的是我刚才讲的它的交易结构本身是一个非常重要的部分。从联合网视的角度来看，这个交易本身它是一个非常非常合算的一个价钱，1亿的现金加上8.3%的股票，整个估值对于联合网视来说是非常合算的一个价格。

为什么百度会给我们这样一个合算的价格？是因为百度能够，就像百度的任旭阳任总在新闻稿里也讲了，占到8.3%的股份。百度并不是说今天要把这个业务变现，百度希望把它放到一个自己能够认可的成长环境里边，通过今后的业务成长去获利。这才是为什么百度主要的部分是在8.3%的股份里头。这个股份今后能值多少钱？这是我觉得这个是我们要共同去奋斗和努力的目标。

腾讯科技：您觉得非常合算，您觉得这个交易很值得是吗？

林松：从联合网视的角度来说它是非常合算的，从百度来说肯定也是认为非常合算的，从百度的角度来说，它避免了很多现在的眼前的这种马上的大规模的投入，同时它又保有它的品牌，能够在良性的成长空间里边去发展，那么它又享有这个业务今后的收益预期，预期值，所以从它来说也是一个非常合算的。所以我为什么一再强调交易结构，整个交易结构，除了价钱，交易结构是很重要的因素，如果不存在交易结构不存在这个价钱。

腾讯科技：我想知道这边的钱是从哪里来的，是一次付清的吗？

林松：这些交易的细节应该说需要去披露的我们再通过百度在资本市场公开披露我们做的，具体的操作细节，我们应该说双方都有很好的一个默契，我们也在某些具体交易细节上我们也不便透露，因为我们严格按照披露的原则去做的，但是这个我们想强调的就是无论从联合网视还是从百度，我们都认为这是一个很有价值的一个合作。

腾讯科技：还想问您这种8.3%的地位，在联合网视来讲算是大股东吗？应该排到第几？

林松：因为联合网视现在还不是一个公众持有的公司，所以我们对股东结构也不是，我们也不便往外界透露。但是这个持股比例，单从这个比例来说，它应该说是一个，即便从战略投资角度来说也是一个比较大的持股比例。

互联网视频绝不等于视频网站

腾讯科技：联合网视为这次合作花费了1亿元人民币，这会不会对我们自己业务发展造成影响？

林松：影响……这不是一个小的交易，像你说的这是挺大的交易，1亿元现金也不是小数，不是闹着玩的，所以我们肯定是经过非常非常详细的计算，经过深思熟虑最后达成这个交易，包括我们去如何去支付这个现金，以及这个现金的支付对于我们业务产生的影响。其实我觉得，尤其是到现在的这个市场环境之下，不对这个市场有一个很好的预期，而且对今后的现金流、公司的现金流一个很谨慎的处置的话，在现在的环境里边很难生存。所以说，我们是在很充分的风险考虑之下做出的这个决定，所以我想回到刚才你问的问题，你说它对我们是什么影响？我想剩下的只是好的影响，你只有一个优质的这种媒体，你才能在市场上得到回报。

腾讯科技：所以我们已经把困难准备得很充分了？

林松：计算的时候肯定要做最坏的打算。

腾讯科技：今年有很多的其它视频网站的CEO也会讲，有的说冬天来了、钱不够了，还有说这一两年是比较关键的时间。联合网视做了这么大一个动作，我想在您看来您怎么判断对中国市场视频网站的现在格局和未来一段时间的发展？

林松：我想是这样，就是说我一直在观察这个市场，大家多多少少有一个误区，就是把互联网的这个视频和视频网站划等号，其实视频网站它只是互联网视频的一种模式，对不对？因为这个YouTube在美国出现得比较早，中国出现了很多去模仿YouTube模式的网站。但是现在你看美国的整个市场，其实YouTube已经不是大家关注的热点，而且美国市场里边在YouTube同时存在的也有很多其它的这种视频业务。

所以我想，就是说首先大家应该对互联网视频的整个的市场的定义有一个很清楚的认识。我觉得这个市场这么长时间了，大家仍然在探索发展和盈利的模式。比如说分享网站，现在有些国内的企业开始激动起来，开始拷贝Hulu，可能还有其它的模式在拷贝。再早的比如说付费的模式，经过很多的演进的过程。所以说这个行业到今天其实大家还在探索的阶段，我们在谈论互联网视频行业的市场形势的时候，我们除了关心一些比较受关注的视频网站，还应该关注到这个行业的本身的这个基本面。

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　　行业发展的三大核心问题尚未解决

我觉得这个行业本身基本面核心的三大问题到今天还没有得到很好的解决。第一个就是内容的问题，第二个就是成本的问题，第三个就是收入的问题。不解决这三个核心的基本的问题的话，任何的模式就都不要谈，说我这个行业的怎么样怎么样，地位怎么样怎么样，这个我觉得都谈不上，无论是说从市场角度，到竞争角度都谈不上，因为你所谓的基本面的东西都没有解决。

很简单的，做了这么多年了，正版的东西还没有形成主流，对不对，你的主要的内容获取手段，经营手段还是靠盗版，这个整个全行业的一个悲哀。那你何谈说我的行业地位？这个怎么，这个地位何从谈起。

第二成本的问题，你现在还没有进入到说正规引进内容的时候，你已经要让带宽把自己烧死了，那我们还谈什么呢？这两个问题不解决的话，那你甭说盈利了。

第三个收入的问题，我们现在还没有一个很好的收入模型。

我观察的一个特点，就是大家用这种互联网的这种理念、概念，去应套电视的东西。因为视频是从电视那过来的，互联网的视频可不是简单的在网页上播视频那么简单。因为现在的成功的互联网模式基本上都是图文，也就是说平面转过来的。可是你要把视频转过来，它的经济结构和媒体的基本价值规律全都不一样了，那么互联网的这个行业里边有多少人懂电视的术语？很多人机械地去想，说电视市场的盘子是互联网整个盘子10倍，那互联网视频就从电视切进去，想的是挺好的，可是有几个能做到呢？

我们还是回到基本面的问题。第一，咱们干互联网这行的，你接触的无论是4A公司还是客户，他们的结构里面，你都是跟所谓的数字媒体部门去打交道，你从来没跟人电视部门打交道过，而且这是两笔预算。再假设，那我跟那些部门去打交道，我们做互联网的人，都是Banner、文字链所有这些术语，都是一天多少钱。然后你怎么把这些套到电视的CPT、CPP Rating这些里面，你这个经济结构和术语都不一样，衡量的尺度也不一样，对不对？可以说咱们币种都不一样，你想去很简单地去说，互联网上我放俩视频就去卖去了，这是不行的，因为很多基础工作都没做好。

所以联合网视我们一直是在业界里面不是很显山露水的。第一，这是我们模式决定的，我们不是一个去做网站的一个公司，我们一直强调自己是做平台。什么叫做平台？我们解决的就是刚才说的三个核心问题。第一，内容的，视频内容，这可不是图文的东西，视频的内容在互联网上怎么发行？它的发行的技术和经济结构的基本面到底怎么形成的？这个所谓的CP（内容提供商）这些，不管是好莱坞的大的影视公司还是国内的大的影视公司，他们如何进入到互联网的这个发行渠道？技术上需要什么东西？经济上它应该是一个什么样的价值链的结构。

然后成本的问题，就是你播一个视频，咱要是打开一个传统的页面几百K吧？优化之后。你播一个视频一秒就是几百K吧？你不把这个问题解决了，如何谈收入的问题？不管你往电视的客户那去卖，还是往互联网的客户那卖，总得把销售最基本的这一套东西，包括定价的东西，这些兼播的标准，所有这些东西都得配套完成。所以我们去关注的就是这些每一个环节里边的基本问题，我们希望能够和这个行业的所有这些媒体去合作，因为我们本身不是一个媒体，我们是一个技术平台，是一个运营者。我们的模式，就是说和这些行业里面的这些所有进行媒体的经营的这些环节，我们帮助他们解决这些基本的一些问题。

视频行业不应被成本烧的焦头烂额

腾讯科技：联合网视的发展模式跟其他人不太一样，就像我看联合网视这边一直和其它网站合作，不断发展，现在联合网视买了百度影视频道，会不会说在盈利模式上有所改变？

林松：在我们模式上不会有什么影响，因为我们还是做平台。为什么我们和百度走得比较靠前？这个也是我们理念上比较契合，因为百度一开始就坚持做正版，我们也坚持做正版。百度也经历了从付费的模式到广告加免费的模式，我们也是，我们那个时候也是这样做，就是按照电信级的、运营级的这种标准去做的支付、用户管理。做完了以后发现收费模式在互联网上，不光是中国的问题，全球范围内都不是很受到认可，我们叫非主流的模式。我们马上转到免费加广告的形式上，所以我们两个公司的理念很契合。

还有一个更虚一点的东西，就是百度也很关注它的集中力量在它自己的核心业务上面，联合网视也是很专注自己的核心业务，百度专注的我们都不用讲，联合网视的核心业务就是视频的一个播放体系，这个播放体系它涵盖的就是我们刚才讲的，我们能够非常效率高地把这三个环节的问题解决了，有一个很清晰通畅的一个出口，让这个视频产生的这些流量能够产生价值，同时这整个这个行业参与的环节，无论是CP（内容提供商），还是网站，还是最终的你的买单的客户，你的广告公司、广告主他们都很清楚这个行业的经济结构、价值链的环节所处的位置以及相对的接口是怎么回事。

其实百度也是一个平台模式，所以我们理念很容易谈的通，大家去做各自应该专注做的事情。那么这个资本合作的本身，恰恰我希望证明的是说行业应该联合起来，我们应该联合起来，媒体去做媒体做的事情，做内容的做内容做的事情，然后做广告渠道的做广告渠道做的事情。那么大家应该是专注，现在不存在一个竞争的问题，行业应该联合起来，把这个行业的标准，把这个行业的基本面的问题把它解决，如何能够，大家能够很无忧无虑地去做正版，而且不被现在的这种成本结构把自己烧得焦头烂额。而且呢，有很好的这种销售模型，能够让品牌广告主认可。光靠这个联合网视或者光靠几个视频网站，大家的力量太孤单了，我希望这个，为什么联合网视一直坚持做这种联合的或者平台合作的这种模式？就是我们认识到现在整个的行业的价值链里边的这些关键点的问题都没解决，你何谈竞争？

百度不会为联合网视开小灶

腾讯科技：其实我们知道，百度不光是跟联合网视之间有这种入股这些行为，跟其它的视频网站可能也有一些股权，可能都是有百度参股的公司，他们可能之前谈的时候也有一些协议，请百度多照顾照顾。当联合网视也成为百度的合作伙伴，而且百度也有联合网视的股份的时候，我不知道跟其它的做视频的公司会不会有一些协调方面的冲突或者资源配置上会有一些问题？

林松：我想无论是百度和其它的这些公司的已有的合作，还是我们现在谈的这个合作，应该遵循的一个基本原则，我们叫做Arms-Length Relationship，就是大家都是靠统一的这种市场原则来确定的这种大家的利益关系，所谓的Arms-Length Relationship就是这样定义的。

为什么？因为你为什么会有我们这个Arms-Length Relationship多讲一点，比如在一个公司内部，如果各部门之间在处理资源分配的时候，都应该按照市场原则，就是市场什么价，大家就应该什么价。我相信百度不存在这种照顾某个公司的现象，它一定是一种基于市场原则的这种利益的交换，对各方都应该是公平的。现在百度和其它的这些，包括视频网站或者其它的这些类似行业的公司，它们具体的是什么样的合作细节，我也不清楚，我只能是从看到这些面上的东西去看，因为百度没有这个义务向我们透露。但是我们现在的合作，也遵循的就是这种市场原则，不存在任何的比如说照顾啊，或者小灶。

比如说百度影视它如果要是和它的搜索，无论是大搜索，还是视频的搜索去想做什么样的一个推广的话，那这个腾讯跟它做什么样的最后是什么样的价钱，我相信我们应该也是什么样的价钱。因为现在的这个合作，今后这个业务本身它是一个独立运营的结构，如果它是靠吃小灶起来的，靠着吃小灶这么给它喂起来的，那很难讲这个业务它本身有什么生命力，有什么市场价值。

腾讯科技：所以您刚才讲说是独立运营，这种百度影视会一直在百度的页面上出现是吗？

林松：是。

腾讯科技：我之前看到跟和讯联合的时候，它变成百度和讯，我看百度还没有做Logo的变更，会做吗？

林松：不会，这个只是百度影视，因为我们与和讯的模式不一样，和讯本身是一个财经媒体，我们并不是一个电视媒体，我们是一个平台，平台一定是跟所有的合作伙伴都是等距离的，就是我刚才讲的这个Arms-Length Relationship，所以百度影视就是百度影视，它不管怎么样，它成功也是百度影视，对不对。那么联合网视不会跟它做所谓的叫Co-Branding，就是联合品牌。因为一个平台品牌跟它去做的话就显得很怪怪的，一个是平的，一个是竖的，不能混起来。

包括我们现在也和腾讯做视频业务合作，我们不可能叫联合网视腾讯什么频道，一定是腾讯。因为我们业务的利益点就在于如果腾讯或者百度或者是像其它的大门户，这些它们的视频业务如果成功了，如果我们是合作伙伴的话我们就成功了，我们的盈利模式和经营体系造就了我们不是一个，这也是为什么联合网视到今天，因为百度大家才知道，还有联合网视，因为我们是做后面的事情的。

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　　视频网站不转型肯定行不通

腾讯科技：您刚才说联合网视是平台，跟别人不一样，您也说视频网站不等于互联网视频。那么您做平台的和那些所谓的视频网站，哪个模式会好一点，哪个会容易发展？

林松：我觉得单一的这种视频网站的模式，如果不积极地去转型的话肯定是行不通的，因为它用一种最昂贵的模式，在做一个比较——我不能说廉价的业务，但是它的收入模式比较模糊。很简单的一个比较，就是说你无论你视频网站是往所谓的媒体走，还是往视频门户走，它的参照物都是现在的大门户，但是门户的成本结构和视频网站完全不一样，你就光一样东西就把你的网站烧钱烧成这样了，再加上正版内容，你完全不可能承受这个成本的。

而且你的收入的参照系是网站，前些日子土豆网的王总也在讲，他说视频网站的定价问题，大家已经在关注这个问题了。这个定价的问题其实就是刚才我讲的，你的参照系应该是电视，而不是平面的这种，类似于从平面演进过来的互联网的定价体系。你的Banner等等这些，都是像报纸杂志的定价，但是电视你见过什么时候它是这种，它的定价体系完全跟这个不一样，它的价格高很多。所以说我们这个，还是有很多基本的问题没解决，所以我说，就是单纯的视频网站不转型会遇到相当的困难。传统互联网大家都是先做流量，做完流量大家在那等着，但做视频你等不起，你一等心里发慌的，那个带宽烧不起的。所以说我们从模式上要改变。

那么联合网视的这个，为什么我说我们可以和所有的做视频业务的公司展开合作？就是这一点。比如我们在和大的网站去合作的时候，我们首先解决大网站进入视频领域的两个根本的问题，第一个内容，第二个带宽和其它的技术门槛，这是我们提供的价值。我们希望这个门户网站，大的互联网媒体能够充分地发挥它媒体的价值，它的价值就是它能够有很高的流量，有强大的品牌媒体的价值，它能够创新出来，就是有这个条件创新出来真正适合在互联网上经营视频业务的这种模式，而且它有既有的广告主和广告客户的这个先天优势，所以我们是从这几点来说，我们更看好门户在视频领域它的成功的机会。

腾讯科技：您提到广告的问题，广告这个问题我们会注意到一个问题，前一阵子我们从华扬联众请来Esther Yang出任COO，是否我们下一步在广告收入方面，将有大的动作？

林松：其实广告我们谈到收入模型我已经讲了，那么Esther她的背景我觉得在这个行业里面是很难得的，因为她绝大部分的职业背景是在大的国际的这种4A公司里面做电视的，她对电视行业有非常非常深刻的理解，她非常理解广告主对于传统电视媒体认可是在哪，不满意的在哪。而恰恰互联网视频能够满足这个投放的这种需要，而Esther又在互联网的广告的一线做过那么多年，不管在MindShare,还是在华扬联众，她的两方面的这种理解，行业的这种经验和理解，我觉得这是一个非常难得的人才，而恰恰这个行业，我觉得我们选这个人也反应我们对这个行业的理解，你一定要对传统电视行业对广告主，有深刻的理解，同时又对互联网的经济运行规律有深刻的了解，你才能够制定出一套让两边都听得懂，两边都买账的这么一个销售方式，也就是你的所谓的收入模型。

联合网视的发展不指望靠融资

腾讯科技：联合网视一方面跟百度在合作，然后一方面又从广告界请来了高人做COO。我想知道过去一段时间来联合网视的收入情况是怎么样的，来了这么一个人我们会给他一个什么样的目标，在盈利或者收入方面？

林松：我们这个就像一开始我们讲的，我们已经对行业的做了最坏的打算，所以今后联合网视的发展肯定是要立足于收入和盈利，而不能指望融资。在这个里边并不是说我们打算怎么样，而是华山一条路，我们必须得这样走。

腾讯科技：有没有可以披露的，具体多少钱？

林松：这个数字不便太多讲。我们的风格也是这样，就是做出来再说。我觉得现在的数字其实真的不说明问题。你想，整个中国互联网这么大，造就了这么多成功的公司，可是你看看总盘子，从货币值的角度来看，电视随随便便就是互联网的10倍。所以说互联网还有很大的发展空间。那你再看看视频，富媒体的那些，什么画中画，那些其实不是严格意义上的互联网的视频广告。互联网视频，我们讲互联网电视这种概念之下，就是很类似于电视里边像前插或者中间插的或者后插这种广告。这一块再相比整个互联网又是一个很小的，我估计连，也就是一个2%的水平有可能都不到。

所以说这个行业，每个公司的收入都不说明什么问题。因为现在很多广告主都是说，“行吧，我试一下”，很多公司愿意尝试新的东西，但是这个公司什么时候能够得到大的品牌广告主持续性的投放？这才说明问题。你说我今天得了一个几十万、几百万的一个单子，不说明问题，你看看央视怎么做？央视每年到现在的，到这个月一招标，广告主都来了，一年的什么栏目什么频道都差不多了，因为它已经是一个很成熟的，不管是定价还是投放模式、监测，所有这些东西都很成熟。我们与其去关注现在每个公司多少钱，什么时候盈利。我觉得还是要回到基本面。如果通过这种广泛的合作，我们能够制定一个很好的一个定价模式，监测、兼播，完整的这么一个销售体系的话，这是全行业的事。那时候大家再谈份额，每个公司收入多少，盈利多少，我觉得那个时候才有意义。

目前还没有上上市的计划

腾讯科技：您能透露一下现在是平衡还是盈利了吗？

林松：我们应该很快进入这个阶段。

腾讯科技：我想知道联合网视的发展目标是一个什么样的？因为我知道咱们高层里面也有一些人把高科技企业也带上市，所以我们是不是也有上市的目标，或者其它的？

林松：既然今天很大篇幅去聊我们的合作伙伴百度，你看百度它上市的时候股价多少钱？今天它最高峰的时候股价，上市三年了，它的最高峰股价多少钱？所以我觉得另外一个比较有意思的现象，大家都把我融到钱了当成阶段性成功，那个确实是阶段的里程碑，说明有资本市场对你认可。上市其实也是一个融资手段，对于投资人来说他是退出，一上市了公众市场，他可以退出。但是作为企业的经营者来说，对于创业者来说，我们的目标就是要把联合网视做成一个很有价值的企业，这是一个持续性的一个发展目标。

我们无论融资还是资本合作，还是今后的上市，这都是阶段性的。但是最终这个企业能够发展到什么程度？我觉得联合网视的目标是希望能够在新媒体的领域能够创造出一个很有价值的一个模式，因为我们今天看到的只是业务融合的一部分，比如说把视频东西放到互联网上去播，现在只是这么一点点，但是你往今后去看，所谓的新媒体它其实是一个，不管从媒体的形式还是从业务的角度来说是一个融合的趋势，今后大家很难去区分什么是电视，什么是手机，什么是电脑。那么人们的对信息和娱乐这种消费的习惯也会改变。所以我们应该说更关注面向未来的一种，比如说基于视频的体验到底什么样？我们希望能够继续往前走。

腾讯科技：我们现在更关注与怎么做好自己的东西，并没有说为上市做个时间点？

林松：是的，企业有价值自然会有人找你上市。

腾讯科技：你刚才说不想融资不想上市？

林松：融资是有代价的，以多大代价融资这是我关心的问题。现在流血融资没有意义，这个企业的现金流就两个渠道，一个靠融资，一个靠收入，你现在的这个融资的门不是说光是视频这行业，昨天红杉已经发出了非常明确的警告，未来6到12个月不要指望能够融到钱，不是说只是互联网，而是整个的行业。因为这次美国的金融风暴是对全世界整体经济的影响，不是说只对互联网或者只对某个其它行业。

所以大家所有的融资环境都很差，美国政府一出手要七千亿可能还不够，要去救市，哪还顾得到什么新媒体的融资，这个大家都要做最坏的打算。我觉得这是一个好事，菲特讲退潮的时候就看到谁在裸泳。05年开始到06年，市场上很多的钱，那个时候有一个杂志曾采访过我，我说06年之前很多的资本追逐这个行业，视频行业，造成很多泡沫。然后07年到08年应该是回归理性的一年，07年市场的环境已经不一样了，大家开始问很多实质性问题，什么盈利、预期、收入模型这些东西开始问起来了，到08年你看，你要是没有做好充分的准备，你要是想再靠讲故事去融资，那根本就不可能。

那么如果说不能靠讲故事融资的话，对行业是不是一个非常好的事情？我觉得是非常好的事情，大家要回归到基本面，你要坚持把这些行业的具体价值链条里面要做的事情做好，然后从收入、从运营得到你的现金流，而不是靠讲故事、融资。

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　　一两个月完成和百度的谈判

腾讯科技：您刚才讲融资未来可能不是很容易了，然后您又说视频行业普遍来讲收入并不是那么强。现在连红杉都说不要投资了，而我们在这个时间点，在冬天的时候拿出1亿跟百度合作，您觉得时间点是否合适？

林松：这个是我们经过，刚才我讲的，经济上精确的计算的。一方面要看你的能力，你的现金，你的收入情况，另一方面我们对收入模式我们是有信心的，就是现在虽然说整个的大的环境很多人讲什么要过冬了，可是没有说好的企业或者有价值的媒体，它在这个冬天会死掉，对不对？一定是那些泡沫的东西，泡沫会破灭掉。所以这对于我们来说，对于关注核心价值的这些企业是好事情。所以我觉得这是好事，那么在这个关口，我们更是。因为在这之前如果有泡沫的时候，大家的声音很嘈杂的，弄的广告公司、广告主听不清楚谁到底是怎么回事。现在行业它有一个强制进化的这么一个过程，那好，那我们看看到最后谁能剩下。

腾讯科技：我们想了解一个问题，我们跟百度谈判是很早以前谈好了，还是说最近才谈的？因为我们知道金融危机是最近才爆发的。

林松：不是，这个等不了，因为百度是一个上市公司，它要遵守严格的上市公司的披露的原则。谈判的事情只要谈好了，相应的运营这些，包括资产转移的这些细节你就开始做了，不可能先做后披露，所以我们不存在说谈好了，大家先闷着不告诉，不存在这个问题。其实这个过程是一个非常自然的过程，我们都觉得合作到这个时间了，看看我们下一步应该怎么做？大家觉得我们是不是各自都应该做自己最擅长的事？但是还有一个很好的结构让我们的合作，大家双方继续对未来的收入预期有这个权益。就是这么一个结构。

那么我们其实真正去具体谈这个交易结构的时间很短，大概就一两个月的时间，我们谈定了就宣布了，而且赶的时间点，我刚才讲了，它就是我们合作一周年，正好是合作，9月30号我们正好合同一年到期，十一要进入一个新的记录，很多人猜测说怎么样怎么样，我就一笑，就是最后一个季度，我们要卡在这个时间我们要进入一个新的合作模式，这样一个交易很干净。

腾讯科技：联合网视的视频，前头有一个广告能够很好播放，后边我看真正的视频的时候会提示我装插件，还有一些网站不需要装直接看了，在这种情况下我不知道您怎么判断装插件是不是反而阻碍的视频的发展？

林松：你可以找不用装的去看，你也可以去下，第一时间去搜《越狱》或者没有版权的东西，网民怎么选择我们控制不了。装插件还是不装插件不是我们关注的问题。我举个例子，就是我们运营的一个内容频道，因为它面向的这个受众群都是相对比较年岁大的，他掌握电脑能力肯定不像年轻人，年轻人他只是说想不想装，他们那些年岁大一点的一定会，一看这个，但是那个媒体那个频道，他们无一例外，我们换了以后，我不用讲具体哪个站，他们跟另外一个也是装插件的站去合作，然后他们整个的技术指标、性能都不是很好，所以他们最后开始用我们的系统。

那一段时间很多人要转新的系统，然后我们发现我们的客服电话，那个时候客服量非常高，人家问你告诉我，怎么装。只要他想看他一定会用，而且这是安全的，我们的插件就500多K，很小的一个东西，就像你说实在的，新电脑看动画要不要装？

这一样的，这也是一个插件，Windows Media Player也是一个插件，只不过是预先装在电脑里你不知道，包括现在的暴风影音不也得装一大堆东西。但是一旦用户开始关注内容的时候，这些门槛就不存在问题。但是这些插件提供很好的播放的稳定性，它提供很流畅的这种用户体验，时间长了用户会比较习惯。