联合网视CEO林松：与百度影视合作非常划算

　　一两个月完成和百度的谈判

腾讯科技：您刚才讲融资未来可能不是很容易了，然后您又说视频行业普遍来讲收入并不是那么强。现在连红杉都说不要投资了，而我们在这个时间点，在冬天的时候拿出1亿跟百度合作，您觉得时间点是否合适？

林松：这个是我们经过，刚才我讲的，经济上精确的计算的。一方面要看你的能力，你的现金，你的收入情况，另一方面我们对收入模式我们是有信心的，就是现在虽然说整个的大的环境很多人讲什么要过冬了，可是没有说好的企业或者有价值的媒体，它在这个冬天会死掉，对不对？一定是那些泡沫的东西，泡沫会破灭掉。所以这对于我们来说，对于关注核心价值的这些企业是好事情。所以我觉得这是好事，那么在这个关口，我们更是。因为在这之前如果有泡沫的时候，大家的声音很嘈杂的，弄的广告公司、广告主听不清楚谁到底是怎么回事。现在行业它有一个强制进化的这么一个过程，那好，那我们看看到最后谁能剩下。

腾讯科技：我们想了解一个问题，我们跟百度谈判是很早以前谈好了，还是说最近才谈的？因为我们知道金融危机是最近才爆发的。

林松：不是，这个等不了，因为百度是一个上市公司，它要遵守严格的上市公司的披露的原则。谈判的事情只要谈好了，相应的运营这些，包括资产转移的这些细节你就开始做了，不可能先做后披露，所以我们不存在说谈好了，大家先闷着不告诉，不存在这个问题。其实这个过程是一个非常自然的过程，我们都觉得合作到这个时间了，看看我们下一步应该怎么做？大家觉得我们是不是各自都应该做自己最擅长的事？但是还有一个很好的结构让我们的合作，大家双方继续对未来的收入预期有这个权益。就是这么一个结构。

那么我们其实真正去具体谈这个交易结构的时间很短，大概就一两个月的时间，我们谈定了就宣布了，而且赶的时间点，我刚才讲了，它就是我们合作一周年，正好是合作，9月30号我们正好合同一年到期，十一要进入一个新的记录，很多人猜测说怎么样怎么样，我就一笑，就是最后一个季度，我们要卡在这个时间我们要进入一个新的合作模式，这样一个交易很干净。

腾讯科技：联合网视的视频，前头有一个广告能够很好播放，后边我看真正的视频的时候会提示我装插件，还有一些网站不需要装直接看了，在这种情况下我不知道您怎么判断装插件是不是反而阻碍的视频的发展？

林松：你可以找不用装的去看，你也可以去下，第一时间去搜《越狱》或者没有版权的东西，网民怎么选择我们控制不了。装插件还是不装插件不是我们关注的问题。我举个例子，就是我们运营的一个内容频道，因为它面向的这个受众群都是相对比较年岁大的，他掌握电脑能力肯定不像年轻人，年轻人他只是说想不想装，他们那些年岁大一点的一定会，一看这个，但是那个媒体那个频道，他们无一例外，我们换了以后，我不用讲具体哪个站，他们跟另外一个也是装插件的站去合作，然后他们整个的技术指标、性能都不是很好，所以他们最后开始用我们的系统。

那一段时间很多人要转新的系统，然后我们发现我们的客服电话，那个时候客服量非常高，人家问你告诉我，怎么装。只要他想看他一定会用，而且这是安全的，我们的插件就500多K，很小的一个东西，就像你说实在的，新电脑看动画要不要装？

这一样的，这也是一个插件，Windows Media Player也是一个插件，只不过是预先装在电脑里你不知道，包括现在的暴风影音不也得装一大堆东西。但是一旦用户开始关注内容的时候，这些门槛就不存在问题。但是这些插件提供很好的播放的稳定性，它提供很流畅的这种用户体验，时间长了用户会比较习惯。