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  • 做电子商务你所需要知道的失败点

    发布时间:2012-02-20 16:51

      传统企业电商路,这在当下是一个不上不下的话题,在这个人人“电伤”的时代,不少创业神话都已被终结。纵观过去两个月的电商创业热潮,咱们的传统企业品牌在这当中扮演着重要的推动力量,但是绝大多数到现在都已经被拍在沙滩上了,如邦购网、西米网、网易尚品等,目前电商网EB.CN通过认真总结传统品牌做电商的案例,为大家整理出一些失败的原因:

      域名

      有一个非常有意义的现象:绝大部分传统品牌商涉入电商时是先定中文品牌名再定域名,企业对品牌中文名称的重视要远远大于对品牌域名的重视,认为品牌及域名是可以通过广告轰炸出来的。但成熟的电商企业一定是先考虑好域名再考虑中文品牌名,好的域名是电商成功的关键因素。两种不同的思维模式就会导致传统企业在电商之路上的不同结果。

      人才

      人才是传统品牌商做电商失败的最重要的原因之一,或许传统品牌商在供应链人才方面有着先天的优势,但在电商人才的储备上却严重不足。首先,传统品牌商在薪资结构上对电商中高端人才没有吸引力,其次,传统品牌商地域的限制也会加大电商人才的引进难度,第三,传统品牌商特有的企业文化与互联网公司企业文化基因的冲突也会成为人才引进难的因素。
     
      渠道

      由于传统品牌商在打造线下品牌时得心应手,市场地位在各自的细分市场中出类拨萃,因此传统品牌商涉水电商往往看不中网络渠道,而是直接涉水B2C,但B2C的运营门槛远远高于网络渠道布局成本。传统品牌涉水电商最佳的路径应该是淘宝商城涉水,网络渠道布局,然后再布局独立B2C。
     
      战略

      统品牌在真正涉水电商时,其管理者都会深入走访考察较成功的纯电商企业,参观交流学习,但是由于缺乏电商行业的实战经验,往往学习的都只是假象,却不能深入理解做好电商的关键因素以及真实的投入产出比和财务成本。所以必然会导致对成熟电商发展的亏损周期及财务预期估计不足,电商项目中途夭折也就在情理之中了。电商网 http://www.eb.cn/