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  • 中国制造全球化典范:中兴手机率先在美构筑品牌高地

    发布时间:2017-06-19 15:27

    6月11日,央视新闻联播《中兴通讯:在美打响中国制造高端品牌》为主题,就重点报道了中兴手机在美国市场的发展,报道指出,中兴手机凭借高端品牌升级提升中国制造在美国市场的影响力,发展成为美国智能手机市场的第四大品牌,并且拥有超过3300万美国用户。

    在全球市场、技术、资本和产业转移的竞争越来越激烈的背景下,中国制造同时面临机遇和挑战。以中兴手机为代表的中国企业,勇于创新、不懈努力,在世界产业体系和全球价值链中赢得了认可、尊重,占据了一席之地。

    “创新+深入消费者”双重策略,美国市场成全球化优秀范本

    早在2010年,中兴手机就进入美国市场,并快速增长,如今已经成为国产手机全球化发展的优秀范本。

    (中兴手机在北美通过体育营销提升品牌知名度)

    通过体育赞助、“移动旗舰店”以及诸多贴近当地消费者的活动,中兴手机在吸引关注度,开拓客户群体,提升品牌知名度方面均取得了不俗的成绩。刚刚在NBA总决赛上结束激战的两支球队金州勇士队和克利夫兰骑士队均由中兴手机赞助。自2013年首次与NBA球队达成战略合作以来,中兴手机在美国的体育营销开展得如火如荼。

    篮球营销只是中兴手机赢得美国市场的简化答案,实际上要叩开美国之门何其之难,对于中国手机品牌而言,美国一直是市场高地,技术门槛高、以运营商为主导、政策环境苛刻,非常难以突破。

    中兴手机在美国的品牌之路,并无任何成功案例可借鉴,领悟如何用美国人听的懂的方式与美国人沟通是关键——与合作伙伴、消费者、雇员拉近距离。密切与美国所有主流运营商和主要渠道商伙伴合作,甚至包括新创公司;为消除外来品牌距离感,积极融入社区,成为本地社区的一部分;一切以消费者为中心,除营销中建立沟通外,更是让消费者直接参与产品从定义、到研发、到上市等的全过程;致力于本地化企业内部的文化建设,本地员工达到85%,全面接轨本地专业运作,尊重本地文化与传统,促进跨文化交流与团队合作。

    尊重全球市场的政府和消费者,积极开展本土化经营,中兴手机成功在美国站稳脚跟,不仅成为美国最大的中国手机供应商,发布的一系列产品备受媒体和消费者好评。中兴通讯高级副总裁兼终端事业部CEO程立新最近在接受采访时表示,中兴未来会坚持专注创新及聆听和满足消费者心声的“双重策略”。这将帮助中兴手机在美国,和全球市场都保持强劲的发展势头。

    猛攻欧洲市场,志在全球高地再下一城

    作为一带一路政策的践行者,中兴手机近年来加速布局海外市场。尤其是在欧洲市场,中兴手机已成为第五大智能手机制造商(主要在俄、法、西、德、意、英)。

    为了满足欧洲本地消费者需求,中兴不仅通过收集当地消费者需求来优化研发手机等智能终端,同时不断增加与大型运营商、渠道商的合作,让消费者能够有更多渠道购买到中兴优质的手机。

    去年10月,在俄罗斯,中兴凭借智能手机市场9.4%份额,首次超越苹果iPhone的销量,登上俄罗斯手机销量第二的宝座,在俄市场份额呈现翻倍式成长。在西班牙市场,中兴是西班牙主要渠道商和运营商的重要合作伙伴,仅在去年,中兴的销售额就翻了三倍。

    (中兴手机在西班牙投放户外大牌广告)

    今年2月,中兴通讯还与澳大利亚最大的电信提供商澳洲电信(Telstra)共同宣布成功合作十周年,中兴手机成为澳大利亚预付费市场TOP3。

    2016年中兴终端在全球TOP20大国中已经有9个国家进入前五,在国际高端市场的成功,是其全球化战略推进的缩影,也是其全球化发展道路持续耕耘的结果。创新竞争力无疑是中兴全球化获得成功的另一个答案。中兴通讯长期以来每年坚持将营收的10%以上投入研发,近7年研发投入超过600亿元, 研发人员超过30000名,PCT申请量2016年排名全球第一,目前已拥有超过6.8万件全球专利申请,已授权专利2.5万件,其中5G专利申请超过1500件,终端专利申请约2万件 。

    多年来,中兴通讯近一半营业收入来自海外。在全球,中兴通讯设立了20个研发中心,107个分支机构,建立8+1交付中心,为160多个国家/地区客户提供产品和服务。这些都为中兴手机重回全球一线智能手机厂商打下了夯实的基础。

    来源:飞象网

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