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年收入14亿!专访德国开发商Goodgame Studios

文/游戏陀螺 Echo

Goodgame Studios是德国领先的游戏公司,全球员工超过1200位员工,曾发行过著名的页游《Goodgame Empire》,该页游手游版《帝国:四国霸战(Empire: Four Kingdoms)》曾位列22个国家畅销榜第1,进入91个国家畅销榜Top10的好成绩,并且长期占据欧洲及北美畅销榜前列,目前拥有超过4500万注册用户。

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最近我们采访了Goodgame Studios战略事业部新兴市场负责人Caglar Eger, 他主要负责分析了解亚洲、中东北非、土耳其等新兴市场,并帮助公司进入这些具有高潜力的地区。

以下是采访内容的整理:

可否简单介绍一下贵公司?

Caglar:Goodgame Studios于2009年创建于德国汉堡,是欧洲领先的游戏公司,也是德国发展最快的高科技公司。目前,我们在日本东京和韩国首尔有分部,总员工人数超过1200人。

我们主要开发和发行F2P的页游和手游,我们的游戏共发行了26种语言,在全球200多个国家有超过2.6亿玩家,去年我们的收入达到2.02亿欧元(约14亿人民币)。

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我们了解到,贵公司的手游《帝国:四国霸战》自2013上线后就取得非常优异的成绩,可否具体分享些数据?该手游成功的主要因素有哪些?

Caglar:《帝国:四国霸战》曾位列22个国家畅销榜第1,并进入91个国家畅销榜Top10, 该游戏2014年增长达到295%,根据App Annie统计的数据,它也是2014年德国开发商中收入最高的手游。目前拥有超过4500万注册用户。

这款手游成功的主要因素有两个。其一,该手游是我们的页游产品《Goodgame Empire》的移植产品,在手游版本上线前2年,该页游就是很火的游戏,我们从页游版本学到了很多经验,并把这些经验应用到了手游上;其二,我们一直不断增加新内容、完善手游版本,让玩家尤其是老玩家保持一种新鲜感,我们即将会有一次很大型的版本更新。

对于很多中国厂商来说,德国市场还是很陌生的,可否跟我们讲讲德国市场的不同之处?德国市场跟西方其它市场又有什么异同?

Caglar:德国市场跟中国市场有一个比较大的区别就是用户行为不一样。德国玩家会更忠于一款游戏,玩一款游戏的时间比较长,而中国玩家更倾向于寻找新游戏,在不同游戏之间转换。不过这也意味着中国市场比德国市场更活跃,中国出高品质新游的频率比德国更高。

至于其它西方市场,用户行为方面,跟德国也是比较类似,但游戏付费模式会不太一样,因为有些国家对于在游戏中消费可能会更容易接受,当然,因为不同地区人均国民收入水平的差异,各地区玩家的付费能力也不尽相同。

中国厂商出海到西方市场或德国市场,肯定犯过不少错误,你认为他们哪些是值得学习的?哪些是做的不太好的地方?中国厂商进入西方市场有什么建议?

Caglar:一个比较大的方面是用户获取方式。德国跟中国的用户获取方式很不一样,游戏短时间内的活跃(通过获取大量用户的方式)在德国效果并没那么好,发行商要想在德国市场取得成功,一定要有耐心;另外社区支持也是非常重要,德国玩家喜欢被照顾好。

关于游戏美术的本地化方面,我认为倒不是很关键,因为我们看到很多亚洲风格的游戏在德国市场也很受欢迎。

中国开发商尤其是大厂商,倾向于开发F2P的手游,但很多西方研发商会开发付费下载游戏。你怎么看这其中的不同?

Caglar:我个人认为,因为很多付费游戏的发行商并没有足够的资源确保他们在F2P的市场中取得成功, F2P游戏需要社区经理、良好的服务器架设以及其它的资源配合,才能保证不断的获取新用户。另一方面,付费游戏的竞争比F2P小(德国市场也是如此),因为F2P的门槛比付费游戏低很多,很多小发行商都能进入F2P的领域。

中国市场是全球最复杂的市场之一,我们了解到你跟360合作在中国推出《帝国:四国霸战》,能跟我们说说情况吗?你们是如何看待中国市场的?

Caglar:我们跟360的合作,主要的目的是希望能够更加了解中国市场,我认为我们的目的达到了,现在我们对中国分散的安卓市场有了更多的了解。

中国是全球最大的市场之一,我们也很看重中国市场,也希望可以跟更多的中国市场人士/公司、发行商等建立联系。任何有意向跟我们合作的,都可以联系我。

Caglar Eger的联系方式:

邮箱:ceger@goodgamestudios.com
微信:caglar1980

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